拼多多跨境电商平台Temu，从9月1日上线，首站北美市场，距今已接近1个月了。SensorTower数据显示，截止9月17日，Temu的下载量位居谷歌应用商店排行榜第一，超过亚马逊和沃尔玛。今天就来聊聊Temu的那些事。
一、拼多多为什么要推出Temu？
（1）寻求新的增长点
在拼购、社交、社区团购等业态尽出后、国内用户增长方面几乎见顶。在国内经济增长放缓、流量红利触顶的情况下，越来越多的企业选择出海寻找新的增长点，拼多多也不例外。拼多多作为上市公司，需要对外释放更多积极的信号，“Temu”就是拼多多要讲的出海故事。
（2）自身战略的延伸
拼多多在战略上，不像阿里、抖音、京东的多元化或履带式，它始终在围绕电商做纵向延展，做跨境是这个战略上的自然延伸。此外，拼多多已经向市场证明了自己拥有稳定盈利能力，以及充足的现金储备。对于拼多多而言，这是一场有备而来的战斗，并且是必然选择。
（3）紧贴政策导向
国家“十四五”规划纲要提出，要加快发展跨境电商，鼓励建设海外仓，保障外贸产业链供应链顺畅运转。这些政策的相继推出，给了国内企业更好的出海契机，越来越多的商家将出海试水，拼多多在此时推出跨境业务，无疑是对政策的一种把握，也是为国内卖家提供一个出海的新平台。
二、拼多多出海的优势和挑战
1、出海的优势
（1）资金实力支撑
数据显示，截至2022年6月30日，拼多多现金、现金等额物和短期投资为1194亿元人民币（折合178亿美元）合经营活动产生的现金流净额为193.739亿元人民币（折合28.924亿美元）。这是在海外进行低价补贴的实力保障。
（2）供应链先天优势
拼多多具备多年连接国内各大产业带的经验积累，可以说掌握了巨量的优质供应商、制造厂家，在货源集成这块具有先天优势。
（3）海量用户基础
2022年第一季度，拼多多平均月活数为7.513亿，月活净增1790万；截至2022年3月31日12个月期间，拼多多活跃买家达8.819亿。尽管海外用户群体的偏好和习惯，与国内用户不太相同，但基于国内海量用户所验证过的营销玩法和促销手段却大致相同，这给Temu提供了更优的营销策略和打法支持。
2、面临的挑战
（1）已有强大对手
首站北美市场，是亚马逊的主导市场。亚马逊、eBay、SHEIN、以及阿里巴巴旗下也已有速卖通、Lazada、Trendyol等海外电商平台均是Temu要面对的强大对手。
（2）市场环境不同
拼多多在海外市场面临地缘政治、跨境平台政策变化、流量/跨境物流成本上升、产权保护、本地化等风险和挑战。拼多多在国内之所以能快速发展，与背靠腾讯有巨大关系。在海外，没有了流量池，海外流量获客成本非常高，国内拼团模式在海外能否顺利落地，有待观察。
（3）竞争亮点不足
Temu平台没有沿用国内的“砍一刀”模式，而是利用“低价”去打开市场吸引流量。Temu网站以相对较低的价格去销售从服装到电子产品的一系列产品，其实竞争亮点不足，低价带来的薄利多销未必是最优解法。
三、Temu的推广打法
（1）疯狂买流量
目前，拼多多正在海外为Temu大手笔买流量，在社交媒体、搜索引擎、网站联盟投放了很多广告。Instagram和YouTube上的KOL合作价格与前几年相比涨价不少，内容电商的成本红利期已过，这会让它的内容投放成本增高。Temu自己也在往内容上靠，每个品牌的首页会突出显示关注人数，营造类似Instagram的粉丝风格。
（2）0.01USD超低价吸粉
承载着拼多多出海增长野心的Temu，直接以“一分钱还包邮”卷到老美。
近日，Temu推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品，一分钱商品还可以包邮。除了该0.01的专区，Temu里的许多产品价格都在0.9美元以下，在加上新用户优惠券折扣，许多商品几乎能够免费包邮到家。Temu还专门分出了两个集合，分别是“10美元以下”和“0.99美元起”的商品。
Temu主要靠大促活动和低价吸引海外消费者。由于文化差异，基本可能肯定的是国内的“砍一刀”未来也难以在北美市场生存。不过，拼多多已将“邀请好友后送券”的拉新方式引入Temu，还有限时优惠（Flash Sale），规定时间内享受超大幅度折扣，并设置购物车倒计时，规定小时内下单可免运费。
总之，拼多多跨境平台Temu为消费者提供了“不可抗拒”的低价，或许也将为自己的App下载量迎来新的高峰。
四、Temu怎么解决物流问题？
在履约环节，Temu会要求商家先把货物发到指定仓库，入仓之后的事商家就不用管了。仓库再通过海运或空运发货、通关，由目的地物流完成履约，比如美国邮政、UPS。这点类似于亚马逊FBA模式，商家选择亚马逊的仓库，由后者负责打包、发货。但不同的是，FBA的仓库是在海外，且亚马逊卖家的自主运营权更大。
不用考虑物流、没有入驻费用、平台也不扣点，这种策略在早期快速聚集商家、快速揽货上的确很奏效，因为有大量产能过剩的工厂急需清库存，可以忍耐极端低价。那么，作为跨境电商中最难环节的物流，就全部落在了平台身上。
当前，Temu只在内地设置了用于集货的跨境仓，干线运输、目的地妥投都依赖第三方，平台更像一个大号的货代委托方。由于前期还没有形成GMV规模化，平台难有物流议价能力，也没有必要大建海外仓，这些卖家也承担不起跨境头程运输的成本。Temu显示的到货时间一般在5-15天，由于商品价格很低，消费者对时效性没有过多要求。
五、选择Temu的注意点
Temu能否在海外延续国内拼多多的神话，目前还言之过早，毕竟刚上线1个月时间，但对于跨境卖家而言，无疑又是提供了一条品牌出海的新路径。
需要注意的是，Temu不像C2C那样让商家享有自主定价权，平台会整体管控价格红线，商家更多是单纯供货，或者干脆就是一个工厂。平台突出的是商品，而非商家品牌，有可能连消费者在品牌页面上看到的名称也不是由供货商起的。
