万事开头难，做店铺也是，从0到1要比从1到100难得多，那么新手卖家入门拼多多该从哪里入手呢？
一、市场分析
1、 销量、GMV
通过第三方软件查看竞品的销量，预估平均客单价，销量*平均客单价=GMV
我们可以通过下面这个网页版的排名工具，查看自己商品近一段时间大概的销售位置以及实时动态变化，榜单、30天销量排名位置也可作为参考。
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也可以通过市场，查看该类目下的大数据，及时了解类目销量走势，根据TOP10类目排行榜选出自己的商品定位。
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多个维度定位潜在爆款宝贝，及时跟上市场风向，及时了解市场的同时根据宝贝成长周期挖掘潜力宝贝。
2、卖点分析
①基于自己对商品的理解，罗列商品卖点
②大量参考同行链接罗列卖点，而不是只参考前几名
一些细心的中层卖家会将很多的细节描述得更清晰、卖点更全面，所以在整个行业内大量分析、罗列商品卖点很有必要。
3、痛点分析
①分析产品本身
②大量参考同行链接
③重点观察同行评价页差评
没有人能在售前预料到所有的商品痛点，以买家体验为基准，围绕改善买家体验罗列商品痛点。
这里可以借助评论/sku/买家秀下载（宝贝详情分析器）采集同行竞品的评论/买家秀进行分析。
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可从淘宝/天猫/淘特、京东、拼多多和抖音等多个平台采集数据；
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采集完成后在历史采集中选择要分析的单品，查看sku销量、评论、问大家等详细数据，支持批量导出评语、下载买家秀。
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抓取评论中高频被提及的产品点，这些点进行深化可能就会变成有价值的机会点，可以协助我们进行产品开发和卖点设计。
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考虑到现在的消费者基本上都是碎片化购物，不太会花时间去仔细看详情，这时候我们要可以针对买家比较关心的点，在主图和sku里面展示出来。
这些点可以是产品卖点、用户痛点，也可以是优惠、赠品、售后服务等营销利益点，目的在于打消买家顾虑，帮助买家快速决策。
注意：
①不管是痛点还是卖点，罗列出来后不要一股脑全都放到同一张轮播图里面。
一般一张轮播图放1-2个卖点/痛点，重要卖点/痛点解决方案的轮播图放前面。
②电商卖产品很大一部分是卖图和卖服务，产品的卖点足够吸引人，方方面面为顾客解决痛点，再配上合理的价格，可以极大刺激消费者购买和复购。
二、竞争策略
1、活动资源位
先来解决一个问题：为什么我的商品报上活动后却没有流量？
有的商家可能把流量理解为曝光量或是订单，其实不然。流量指的是访客量。
日常活动资源位（9.9、领券中心、大促活动）一定要多报，而且保护好最低价的前提下要以不同的价格去报，直到找到最适合活动资源位的活动价格。
限时秒杀活动资源位优势：
①拿个性化首页资源位，秒杀效果好；
②得到更多活动人群，扩展店铺人群包；
③可作为店铺整体拉升用（包括付费推广），限时秒杀后店铺整体流量比秒杀前流量大；
④短期低价冲量（注意好最低价）。
相比其他活动资源位来说，限时秒杀活动资源位流量见效是最快的。
所以在没上秒杀之前，同行的秒杀价格、活动周期一定要截图记录，根据同行制定相应的策略。
当然，我们也可以借助多多大师网页版-营销，快速查看竞品所参加的活动，分析流量来源；
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也可以分析限时秒杀这个活动的所有商品的信息，掌握活动的数据。
下面是拼多多活动玩法和实操：
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2、付费推广
付费推广主要有多多搜索、多多场景和全站推广，目前全站是拼多多主流推广方式。
哪种推广方式好，具体看数据反馈。数据反馈好就继续开，数据反馈不好就分析：
是市场整体不符合这个推广方式？还是我们自己的原因开得不好？市场不好是什么原因？我们能不能突破这些原因，做这个推广方式的头部商家？
市场开得好，自己本身原因开得不好，就多去观摩学习、实操，功夫不负有心人，别人能做到的我们自己同样也可以做得到。
下面是我总结整理的拼多多推广玩法和实操，希望可以帮助大家少走弯路：
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3、流量、GMV超越
①如果预算充足的话，前期做好所有的基础内功（基础评价、推广图、推广关键词、计划基础权重），然后一鼓作气冲到预期名次，中间切忌断续，注意基础内功一定优化好，不然冲起来会特别费力。
②如果预算有限，分阶段定好竞争目标，需要做的是：超越，稳定，超越，稳定-如此循环。
三、产品布局
主要款式布局有：爆款、引流款、口碑推荐款、活动款以及利润款。
也可以通过合理搭配组合成新的款式模板，比如常用的是爆款+活动款组合形成超级爆款。
不同的款式链接配合常用的限时限量购、多件折扣、优惠券等营销工具形成不同的营销策略，抓取不同的人群，这样整个店铺的动销才可以形成。
最后，我这里整理了一些拼多多运营策略供大家参考：
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总结来说，产品利润和资金预算决定运营思路，想要店铺走得更远，就要谋定而后动~
希望以上内容可以帮到大家！
