干脆利落，直达主题：带货直播，究竟要注意哪几个问题，或者说，有哪些数据是直播带货必须关注的，这里说的是带货直播，不是娱乐直播。
首先来说一下，带货直播的一般有哪些数据：平台日活、平台细分类日活、观众上线时间分布、粉丝上线分布时间、观众总量、粉丝增量、购买人数、收获音浪等。
做完一场直播以后，一般都要复盘的，复盘的用意就是为了下次直播提供依据支持，所以在复盘的过程中，就要学会数据的抓取和分析能力。
1、基础流量数据分析，在这部分数据里包含观众的情况、粉丝的情况、互动的情况、粉丝增长的情况、付费的情况等，这些数据主要用来看粉丝转化能力以及互动的情况。比如这场直播观众总数：15236人，新增粉丝285人，评论875，转化情况就一目了然了，转化率285/15236=2%，互动率875/15236=5.7%。
2、数据来源与精准性数据分析，这个主要针对的是客户精准度的问题，做直播的都知道，你的流量也许不错，但是不代表你粉丝的增长性好，也不代表你带货的能力高，尤其是针对刚刚开始做带货直播的团队。
最有效的销售路径是的精准粉丝，所以如果没有粉丝量的增量，也就代表着直播是白忙活，所以在这个时候，就要分析数据源的问题了。
具体的端口包括：广场、粉丝、同城、推荐这四个部分，广场和同城是最容易出现流量高但转化低的群体，当然这里面也存在概率问题，运气好的时候，也是可以大幅提高转化的。因此，这里你需要多去关注观众的停留时长问题、话术问题、互动频率问题，通过这几个问题来撬动商品的点击和转化。
3、有效点击数据分析，这个是什么意思呢，就是用户进去小店、点击商品、然后完成购买的过程。
商品展示量：这个数据可以从某一个方面体现主播的引导能力，因为引导得好，用户点进去的可能性就高，当然商品SKU的设计也有一定的辅助作用。这个类似广告，虽然用户成功地看到了你的广告，但是不代表用户一定会关注和购买。#科技#
商品点击量：这个就比展示量要更进一步了，因为这个代表的是，客户已经拿起了你店里商品的说明书在看了，也就是在看商品的详情了，这个阶段的数字你需要判别购买率的问题，因为能走到这一步的，基本都是对商品感兴趣的人。
以上两个数据量，要做对比分析，两个数据差异小，代表商品SKU和直播引导力不错，如果数据差异较大，那就要考虑重新设计脚本和商品SKU，当然你不能通过一次直播就下结论。
做好数据的整理的分析，你才能比较客观来分析直播中面临的问题，以上的数据可以比较清晰地解决以下问题：
直播人流量问题、客户停留时长的问题、产品sku设计问题、选品问题、直播带货脚本问题等等……
好的直播，都是靠数据说话的。
