直播带货团队搭建（直播电商：自建团队or第三方代运营？）-魔思欧电商教程

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从传统零售到电子商务，从传统电商到新电商，随着互联网技术的不断发展和迭代，作为传统经济形态的零售其形式也不断发生着变化。直播电商作为互联网经济概念下新零售的重要组成部分，已经成为所有品牌在布局渠道和销售方面必须重视的课题。

迭代

“疫情”黑天鹅

加速直播电商业态迭代

在没有直播电商提出的“人、货、场”理论之前，直播作为互联网的一种互动形式，一直广泛存在于秀场直播、游戏直播等应用场景中。2020年初，随着黑天鹅新冠疫情的爆发，受限于人员的流动，直播电商得到了一个很好的发展契机。

当传统零售行业受到新冠疫情巨大冲击，各个企业都在谋求创新形式，以减少疫情给企业带来的冲击和损失。直播电商的出现一方面弥补传统电商的虚拟性，通过直播的方式拉近商品与消费者的距离，消费者线上与主播直接沟通，加强互动性，能足不出户体验商场导购员讲解的服务;另一方面降低了商家的决策成本，仅仅通过直播的方式，将曾经一对一服务变成如今一对多服务，还能建立商家与消费者的信任。当薇娅、李佳琦等明星主播一场“电商直播”GMV能够达到数十亿人民币的时候，没有任何一个品牌轻视“直播电商”的价值。

据统计，2017~2020年直播电商的市场规模由最初的190亿元涨到如今的9610亿元，同比增速达到112%，2020年直播电商占网上电商由2017年的0.3%增加到8.6%，可见直播电商的未来不容小觑，未来市场规模将突破9000亿元。

随着越来越多的企业加入到“直播电商”产业链中，“直播电商”从单纯的“人、货、场”理论已经逐渐在升华，越来越多的企业在关注“人、货、场、流量、内容”等更多纬度的内容。从单纯通过直播聚合京东、天猫、抖音等电商平台的公域流量，到“直播+社群营销”的公域和私域流量整合。

运营

自建团队 or 第三方代运营

不仅仅是行活！

在各个电商平台直播明星动辄百亿GMV的刺激下以及越来越多企业通过“直播电商”不断孵化爆品的带动下，“直播电商”成为每个企业新零售必须考虑的课题。纵观目前各企业操作“直播电商”的模式主要有两种，即自建直播团队和第三方代运营。

1、自建直播团队

在直播电商当中，自建直播团队亦或者说自播，这种直播方式可以自己掌握主动权，更了解自己的产品，而且在直播带货的过程中，商家更加“随心所欲”，具有灵活性。同时，直播电商平台如淘宝、抖音等都已经鼓励商家自播，为此推出了流量扶持计划，而商家要做的就是制定好直播方案，为直播带货做准备。当然前期的投入成本会很大，需要寻找技术人员，专业的设备，以及大量的资金，组建团队耗费时间长，试错成本会很高.....

2、第三方代运营

除了自建团队直播带货之外，商家还可以通过第三方代运营公司来做直播带货。由于专注于直播带货行业，第三方代运营公司更了解平台，直接上手。通过这种方式来带货的话，直播代运营公司可以为商家直接提供成熟的直播带货方案，提供专业的技术人员及设备，以更专业的角度帮助商家更快销售，省时省力。但由于是委托第三方公司代运营，所以前期沟通成本会很大；而且团队不是自己掌控，所以在直播安排的灵活性会很差......

作为一种全新依托互联网的新零售形式，“直播带货”受到众多因素影响，并且这些因素会随着市场环境变化应时而动。比如国家宏观调控政策的实施、各个平台的流量分发规则变化、产品的国际和国内市场行情、新技术在直播场景中的应用等。所以，要想收割“直播电商”带来的红利，就需要有专业的团队去应对这些因素带来的变化，并提供相应的解决方案。毕竟，“有投入和付出才有回报”是恒古不变的真理。

服务

科技赋能

梦想当然为全品类客户

“电商直播”提供服务

作为一家脱胎于专注新媒体营销的新电商服务平台，梦想当然秉承“科技赋能”的企业理念，为政府组织、行业机构和企业品牌提供“人”、“货”、“场”、“流量扶持”、“内容策划”于一体的全新电商服务模式。总部坐落于国家新媒体产业基地，拥有20余个不同风格主题的直播间，是国内第一批“5G+MR”直播基地。拥有自己的直播团队，可以提供红人和KOL服务，大数据的电商平台选品服务，直播间环境搭建与租赁以及电商直播的代运营。

在服务政府方面，梦想当然联合科右前旗融媒体中心举办“消费扶贫”带货活动，并进行了全网直播，直播现场，气氛火热。在3个半小时的“我在草原等你来、逛吃助农乐开怀”直播带货活动中，有近20万人围观，线上下单数量超过千单，销售总额突破20万元，部分农畜产品一时间被抢购一空，首场直播带货助力脱贫攻坚活动首战告捷。