好想你missyou阿胶固元膏怎么样（MISS YOU“归队”，好想你重构直播电商渠道竞争力大河财立方2022-08-15 16:07北京大河财立方2022-08-15 16:07北京）

编者按 | 河南的直播已经悄然深植丰厚的土壤中。不仅是老字号，小微企业、越来越多中高端品牌甚至传统百货商城，也在陆续加入线上直播的队伍。一方面，发挥消费对经济的主拉动作用，另一方面，疫情也悄然改变着人们的消费习惯，加快整个业态线上线下融合的步伐。中原大地好货云集，2022年8月4日~9月20日，河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛开赛，主播们为品牌带货、为城市代言，为优秀的在线新经济企业和产品站台，推进河南产品走出中原、走向全国、走向世界。即日起，大河财立方将镜头对准直播行业，推出“直播创业大赛·实战者”系列报道，展示直播经济带动城市经济发展的独特魅力。【大河报·大河财立方】（记者 杨霄 实习生 王曼迪 文 记者 朱哲 摄影）河南首届“畅享豫品”直播创业大赛8月4日正式开启，正在火热报名中。作为该活动承办方好想你健康食品股份有限公司，也将派出新组建的直播团队报名参赛。作为河南食品制造业的龙头企业，好想你如何看待国内火热的直播网购消费，又以何种方式驾驭直播电商渠道，好想你副总经理石训在接受大河报·大河财立方记者专访中谈出了他所谋划的“三部曲”。MISS YOU 挑明“河南芯”，新锐品牌归队是好想你开启直播电商新基建MISS YOU不是好想你的新竞对，而是后者在体外孵化的新品牌。8月12日，石训在接受大河报·大河财立方记者采访时证实，过往两年，MISS YOU完成了在该公司的体外孵化，经过市场实践后，今年正式回归好想你品牌序列。当前，该品牌管理团队的资源整合接近尾声，它将以好想你子品牌在直播电商平台开启新一轮发展。在国内直播电商平台，主打滋补膳食的MISS YOU是又一个“小白逆袭”的现象级品牌。据了解，2020年，MISS YOU品牌正式运作，是一票90后年轻人凭200万元左右资金起家，主打如核心派（类似于枣夹核桃）、阿胶固元糕等滋补类膳食，在上年抖音平台创出1.66亿元交易额，闯进同品类TOP榜的头部。不仅如此，由于其产品结构与好想你有诸多近似，一度被外界认为“这位直播电商界的实力新秀，或在未来成为好想你的市场新患”。今年，MISS YOU操盘团队中的石芳逐渐走向前台，揭开了该品牌的真实身份。据了解，MISS YOU是好想你早年注册的英文备用品牌。2020年，借国内直播电商消费爆发，好想你将该品牌“借”给石芳团队，定位于90后年轻人群体的养生膳食，主攻直播电商平台消费者，但前提是，MISS YOU要在好想你的体外完成独立行走和市场“试错”。2020年夏天，MISS YOU完成产品体系初构，粉墨登场。它借王祖蓝直播带货打响了第一炮后，以小清新产品体系、动物IP和轻快品牌色调，耍出了令同业羡慕的“网红货”现象，持续撩拨那些轻拥趸们的痒痒肉和那“剁手”的畅快。“好想你身处国内消费市场一线。过往3年，清晰感知到国内消费市场对直播网购的热度，以及此渠道的消费者对商品价值的需求。”石训称，MISS YOU品牌回归好想你序列，是该集团重构直播电商业务体系的重要抓手之一。该品牌团队在下半年正以全新的面貌和资源禀赋，谋求在国内直播电商市场打开新的成绩单。不光有MISS YOU，好想你本年度在渠道和营销板块动作频频。1月，好想你组建新的郑州十三毅文化传媒有限公司（以下简称十三毅），该创始团队的刘毅是河南最早实践直播带货的探索者之一。其团队获战略投资后已在升级重整，它将担当好想你联动外部主播带货的链接器，同时，为省内外企业提供直播电商渠道的第三方服务。6月，好想你曾在股市互动平台答投资者提问时介绍，该公司旗下郑州好想你经济管理中等专业学校（中专），已有自建直播培训实训室，并开设了相关专业课程。围绕红枣与冻干两大赛道，持续推进好想你母品牌及MISS YOU、树上粮仓、小冻粮、清菲菲、喜枣等子品牌建设与运营。重点布局直播电商板块，围绕抖音、快手等短视频直播平台，加快“大主播合作+店铺自播+素人口碑传播”。石训坦言，当前，好想你由直播电商平台所获的销售业绩，在集团经营大盘中占比仍旧微弱。在本年度，该公司希望在稳健、准确的前提下，催化电商业务板块重整资源、高水平基建。这包括，建立与直播网销适配的产品体系、合理的销售政策，构建科学的商业模式，以及好想你学院自培人才体系的跟进等。驾驭直播电商新模式，好想你在实践中生成三点思考承办河南首届“畅享豫品”直播创业大赛，凸显了好想你身为河南领军食企的责任担当。石训称，承办此次大赛的第一要务是确保公平公正。在此前提下，大赛组委会已制定翔实、准确的工作方案及比赛规则，博采众长、传播“河南制造”优势，把大赛办成检验河南产品的平台、凝聚直播人才的平台、展示河南气魄的平台。当前，国内传统制造业闯荡直播电商新市场江湖，多靠MCN机构提供第三方服务。而好想你能为直播电商渠道开启专项子品牌MISS YOU，驾驭独立的文化传媒公司十三毅，无疑是对国内直播电商市场的看好，以及对消费市场发生的变革有更深层次研判。但与此同时，好想你基于自身在直播网销业务的发展实践、“试错”经验，与各路参赛选手“开门”分享。如该公司对当下开拓直播电商业务的三点思考：第一，直播电商是块广告牌，是企业实施品牌建设、扩大销售的新渠道。从某种角度看，直播电商是将传统广告费用于抵扣商品销售成本、购买流量，设定特殊周期的价格优势，拉升广域消费者对品牌及旗下产品的持续了解与黏性。这需有规划性的建设与长周期的投入，尤其能以较低成本为上市新品迅速拉大曝光量，赢得一部分消费者的快速认知和尝试。第二，直播带货模式不是滞销品的“万能解药”，它是商家建立与消费者直线沟通的工具。企业驾驭直播电商获取销量和利润的能力，与既有的品牌影响力、产品消费价值成正比。上述两者条件未达到成熟，指望靠直播电商+网红带货实现销售逆袭，不排除偶发个案，但不具备可持续性。第三，不是所有的商品都适合直播带货，其营销成本未必低于其他渠道。直播电商是门典型的流量生意，粗犷概括即是：IP销售员+电视购物+直播平台。过往3年，这一新兴渠道的竞争已很激烈，推动营销成本（主体为网红抽佣、购买流量费用等）快速上升。同业恶性竞争的现象不时发生，击穿商品成本、赔本赚吆喝。更不乏某些企业为博取商品曝光量与销量，恶意设计“减配版”直播专款商品，以低价噱头坑骗消费者。“直播电商是企业开启互联网销售的有效途径之一，而绝非全部。”石训称，好想你在天猫、京东、拼多多、网易考拉、唯品会、小红书、有赞商城等多家第三方平台均开设了直营店铺，会根据市场消费者的热度调整资源配置。他建议河南制造商，实践直播网销一定要看清平台上的同业竞争状态，基于自身禀赋、能力和需求制定有效的策略规划，既要大胆试错、找准路径，更要谨防“烧钱”图一时痛快。责编:王时丹 | 审核:李震 | 总监:万军伟举报/反馈