直播间运营的两个目标导向：人气 、成交
直播间人气数据分析
直播间人气是什么
观众人数=累计观看人数
累计观看人数：直播间中观看人数的总量（场观）
直播间曝光渠道：关注列表、信息流推荐、头像呼吸灯、直播广场
直播间曝光人数：直播间曝光给了多少用户
直播间点击率=点击直播间的人数/直播间曝光人数
系统推荐：系统推荐推流推得比较多的是用户喜欢观看的直播间。
怎样判断直播间的被喜好程度
人均观看时长：直播间中观众在直播间的平均时长
平均在线人数：直播间中每分钟平均在线人数
互动次数：观众在直播中留下评论、点赞、分享的次数
新增粉丝数：直播内点击关注主播人数
新加团人数：直播间中加入粉丝团的人数
行为数据：1、人均观看时长 2、互动次数 3、新增粉丝数
效果数据 4、平均在线人数 5、直播间曝光人数 6、累计观看人数
*以上数据指标：均可在抖音电商罗盘可以查看到。
总结：
1、曝光人数是由开播场次与时长、停留时长、互动数据、转粉数据影响的
2、直播间观看人数受到了曝光人数和曝光点击率的影响
3、当1个数据项目出问题了，要从能够影响他的数据上分析问题。
直播间成交数据分析
观众怎样看到商品？
什么是商品曝光人数？
商品曝光人数：本场直播截止目前，直播间内累计看到商品展示的人数，包括购物车内商品卡片、直播间讲解商品卡、直播间闪购商品卡的展示。
观众看到商品以后会做什么？
点击商品。
商品点击人数&商品点击率
商品点击人数：直播间内点击商品的用户数。
商品点击率：商品点击人数/商品曝光人数
商品点击人数=商品曝光人数X商品点击率
什么是点击成交转化率？
点击成本转化率=直播间成交人数/商品总点击人数
直播间成交人数=商品点击人数X点击成交转化率
客单价=直播间的成交金额/直播间的成交人数
客单价=100w成交金额/1000名成交人数=1000元客单价
注：
1、数据优化要从整个链路的最左边开始
2、直播间商品的曝光人数是受直播间观看人数影响的
3、当1个数据项目出问题了，要从能够影响他的数据上分析问题。
