有没有发现，不知从何时开始，某些热点事件的所产生的网红爆火后，不用多久，他们马上就做起了直播卖货了。更有趣的是，直播卖货吸引了非常多知名人士参与，似乎网红的经济最流行的变现方式就是直播卖货了。
2016年开始，各类平台开始上线实时直播功能，随着直播的模式与玩法越来越多，其中直播卖货这种类似于电视购物的模式又开始流行，于是这种上个世纪的潮流的消费体验走了个轮回，还是既熟悉又陌生的配方。
直播卖货的爆发是因为疫情管控的这三年间，很多人发现直播带货门槛不高，还能在严管的情况下达成了不俗的收入，同时很多厂商为了维持基本生存，纷纷加入了直播卖货的行当，随着加入的人越来越多，似乎现在计入了一个“全民直播带货”的时代。
（以下内容的原出处为《中国直播电商行业发展趋势报告2023》，本编文章将会引用部分内容阐述个人观点，仅供讨论，不作为任何商业用途），上点干货！
2023年全平台直播卖货零售额预计4万亿，这金额无人能拒！
《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2023 年上半年，全国网上零售额约 7.16 万亿元，预计全年超过14万亿。然而网络购物的用户接近9亿人，平均个网络购物用户每年花费1.55万元。顺便值得一提的是，中国网民数量高达10.8亿，位居全球第一。而通过计算得知，网购用户占网民总数高达83%，网购普及率极其高。
以以上的数据为基础，我们得知，一个重要信息，在这9亿的有网购经验的网民中，平均每年网购花费1.55万元。想看自己是否在水平线上，不妨打开自己的网购后台，搜索【年度账单】总结一下吧，小编查了一下自己今年的网购金额总计是24206.14元。
单平台数据，
重点来了，根据《报告》数据显示，2023年直播卖货的交易数据约4万亿左右。仅占网上零售额28%而已。但有个数据特别奇怪，直播电商的用户已经高达了5.26亿人，占了现有的网购用户58%，但是成交金额却很低。这5.26亿人只贡献了大约4万亿，说明了什么呢？中高端的品质单品并没有在直播电商中开花，我们发现直播卖货成交的客单价特别的低。而且似乎直播卖货给自己画地为牢，把自己圈成为了低端、低价产品的狂欢嘉年华。有种雷声大，雨点小的感觉。这一点，小编个人觉得直播卖货特别需要破局。把更有品质的、高客单价的产品在直播卖货这个形式当中做大做强。
直播卖货的直播间都卖什么品类的货较多？
以下分析数据源自于《2023年直播电商机会洞察报告》
第一梯队：【NO1:服饰】、【NO2:日用百货】、【NO3:美食】、【NO4:美妆】
第二梯队：【NO5:家电】、【NO6:游戏产品】、【NO7:书籍文具】
第三梯队：【NO8:虚拟产品】、【NO9:珠宝】、【NO10:其他】
看完是否脑洞大开，这个似曾相识的排名，多多少少像淘系的数据排名。目前根据分析，保健类滋补品类、家具建材类、宠物用品类增幅正在潜力爆发中。
值得注意的是，目前的婴儿潮期渐退，反而中青、中老年人成为了消费潜力最大的群体，这类群体人群消费能力较强，注重体验感，注重品质。直播平台不妨加大这类人群的客流投入，引导该方面的精准消费匹配。
配图与文字无关
展望未来，直播电商趋势如何？普通人还有机会入局赚钱吗？
国家统计局数据显示，2023年全国网上零售额约14.8万亿元，全国直播电商销售额约接近4 万亿元，然而我们回顾一下2020 年直播电商销售额占网络零售额为 11%，2021 年占 19%、2022 年占 25.4%，2023年占27%，预计 2025 年占比将达到35%以上。
这就是趋势，虽然不可能彻底改变现有的传统电商模式，但是直播电商的消费已经势不可挡，而且将会有更多的变化。不难看出，直播电商将迎来更加快速的稳定发展时期，展望2024年，直播电商未来可期。
那么普通人如何入局直播电商？普通人还有机会吗？
小编大胆的给出答案，还有很大的机会，你们发现了没？很多头部主播都因为各种原因不播或者减少开播了，释放了非常多的机会给到普通的主播，主播市场逐渐趋向于自播为主。这看来貌似主播的队伍很倦，但是我们从最近的某甄选事件不难看出，“高知”这类主播在市场上非常受喜爱。
打铁还需自身硬，如果自己是一个知识储备非常丰富的主播，必定在主播的这支队伍中能得到很大的成就。以抖音为例，目前65%的销售额是由100～1000万粉丝的主播贡献的。
那么如何开个好头？以抖音主打的兴趣社交为例，若要入局赚钱，首先要搭建账号，创造领域内的高质量内容，趋向于什么内容可以参考以上说的类目，挑出类目里的更细的产品进行创造，累计到一定的粉丝后，直播卖货煎继续做高质量的内容，进一步扩大自己的领域影响力。当然这里提供的是思路而已，希望能帮到想入局的朋友们。
