首先什么是带货类直播间？站在抖音的算法系统的角度来看，挂了小黄车的直播间都叫带货类直播间。带货类直播间它的直播间权重分为两大块，一块是人气权重，一块是电商权重，直播间的总权重就是人气权重和电商权重的叠加。人气权重包含了直播间的曝光进入率、停留时间、互动率、转粉率、转粉丝团率、点赞率和打赏金额。电商权重包含了商品曝光率、商品点击率、点击转化率、GMV千展金额、成交密度。
根据总结，曝光进入率 40% 及格，停留时间 60 秒及格，互动率 20% 及格，转粉率 3% 及格，转粉丝团率 1% 及格，商品曝光率 60% 及格商品点击率和点击转化率都是 10% 及格，千转金额 800 元及格（作为参考，具体根据账号情况不一样，判定标准也会有差异）。
如果你的直播间这几个指标都能在及格线以上，你的直播间进人一定不会差。如果你有一些指标不达标，那你就需要其他指标特别优秀来弥补这个指标的缺失。把总权重分拉高。所以为什么有的直播间他没有什么拉互动的话术，也没有怎么去引导用户加关注播间的人气权重很一般，但是他产品好，点击率、转化率还有成交密度都做得很高。单单靠电商指标就能把直播间的总权重拉起来了，直播间也能大量推人，有一些玩法新奇奇特的直播间，还有以前咱们见过的那种女主播撒娇卖萌，吸引用户买产品的那种直播间，哥哥买一件吗？哥哥。
这种直播间它虽然卖货转化很差，电商权重低，但是直播间的停留和互动特别突出，人气权重做得高，也能把直播间总权重分做起来，推流也不错。还有一些直播间，你会发现他刚开播是不挂小黄车的，能快速把人气拉到几千上万，然后再挂车卖货。他这个就是利用了一个原理，当你直播间不挂车的时候，你的直播间总权重分仅仅包含了人气权重力的这几个指标，那这几个指标在总权重分离的权重占比就变高了，比你挂车做这些指标的效果要明显。这种玩法很适合那种很会拉人气的直播间。
目前我们正常的带货类直播间，一个非常重视的几个指标是商品转化率、成交密度、千展金额、互动率、加关注率、加粉丝团率。这几个指标在所有的指标里的权重占比是比较高的，是必须要重视起来的。
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