直播电商趋势解读报告显示,网络直播购物参与度到达71%,接近网店直接下单的78%参与度。与此同时,二线城市(71%)和三线城市的(72%)网络直播购物参与度要略高于一线城市(64%)。
报告预计,2020年直播电商规模将达到9610亿元,占中国电商整体规模的10%;电商直播的用户规模达到2.65亿,已占直播用户的47.3%。
庞大的消费群体、激烈的市场竞争环境,促使线上渠道创新不断,从C2C、B2C,到垂直电商、跨境电商,再到社交电商、O2O商超、直播电商,玩法越发多样化。直播电商的发展壮大,为品牌营销提供了另外一种选择,未来将成为各大品牌商的新营销战场。
对比普通电商购物,“缩短消费决策”及“有吸引力的价格优惠”是消费者选择直播购物的最主要原因。加上网红和明星直播对消费者的吸引力更高,除了价格优惠,消费者也看重网红和明星在“选品”方面的专业性,同时对直播间的内容质量也有较高要求。
报告认为,在不断创新的市场环境驱动下,未来直播电商将呈现三种趋势:
第一,直播不仅是“带货”,其特有的互动性和娱乐性,将赋予直播更多的创意形态,为品牌营销带来更多的可能性。
第二,KOL主播作为直播的重要纽带,IP化愈加明显,未来将更加专业细分。
第三,直播品类不断迭代升级。受疫情影响,传统行业品牌已经抓住直播红利。
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