原标题：母婴玩具行业电商数据研究报告-2021年第3期（附下载）
今天分享的是【母婴玩具行业电商数据研究报告-2021年第3期】 报告出品方：蝉妈妈
1.社零增速大幅好转，线上消费仍是消费回暖的重要阵地
2021年1-3月社零累计同比上升33.9%，8月开始社零当月增速回正且逐渐增长，3月社零当月增速达到34.2%。线上消费表现依旧出色，1-3月网上商品和服务零售额累计同比25.8%，环比相对稳定，国内疫情大环境的好转，线下消费大幅回升，线上零售占比虽有所回调，但仍为消费回暖的重要阵地。3月线上零售占比为21.9%。
2.抖音小店销量占比接近100%
从2020年8月开始，随着抖音平台对第三方平台链接的限制和对抖音小店的政策倾斜，抖音小店占抖音平台销量比重迅速增长，已从5月的39%增加到2021年3月的99%，几乎接近100%。
3.女王节销量爆发，3月各品类增速明显
由于抖音女王节大促，加上2月春节假期的影响，3月各品类的销量均达到历史新高，增速较2月有明显增长，具体从销量绝对值来看，女装、零食食品、美妆护理、家居宠物、珠宝饰品为全平台销量最高的五大品类。
4.热销商品客单价逐步上升，10-100元商品比超七成
下图为2020年7月-2021年3月抖音直播月销售额前5000名和月销量前5000名商品的价格分布。从销售额TOP5000商品分布中可以看出，客单价10-100元的商品超七成。
蝉妈妈分析师认为，通过2020年全年的观察，抖音热销商品平均客单价在60元以上，0-10元的低客单价商品多作为直播间运营策略的秒杀款来吸引用户，客单价在10-100元的商品多作为直播间的大众化潜力爆款，300元以上的高客单价商品则多作为限量稀缺款。抖音热销商品整体的价格分布，符合直播间运营的选品策略一-“秒杀引流款 + 大众化潜力爆款 + 高客单价限量稀缺款”
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