抖音为什么做不好做不大电商？
抖音电商是比较难做大做好，甚至有可能是做不起来的，因为它的天花板就摆在那里，显而易见。当然，对于一般人来说，抖音能卖个几百万上千万，那都是祖上烧高香，根本不需要他们操心。所以今天我们的观点仅仅是宏观层面上出发，对于普通人来说，不管抖音做得好不好大不大，只要能赚钱就行。
1. 抖音本质还是内容
抖音本质上是一个内容平台，而非电商。就像微信的本质是社交。内容平台转型至电商这件事，此前并不是没有人做。小红书、蘑菇街、知乎，尤其是抖音的第一竞争者快手，均在前仆后继地进行尝试。除了快手，其他内容型平台，至今也没有拿得出手的可验证、可复制案例。
2. 内容与交易的矛盾
归根结底还是要回归到抖音的本质上，如果一个人刷了10条、20条内容，其中带货广告就有一半，那用户的忍耐度又是多少？而且，不仅有素人和商家的产品，还有明星的广告。这时平台要考虑用户、博主、商家的体验。
商家来平台上卖货，本来就是希望广告打的越多，货就卖得越好。但平台不可能无限制的把这些内容推给用户，这样会让用户反感，从而得不偿失。对于京东，拼多多，淘宝来说，电商才是核心，所以商品越丰富越好，广告越多也没有问题。所以，就算抖音电商能做1万亿、2万亿，在一定程度上还是比不上淘宝。
3. 内容平台是否适合做品牌
单纯从销售的角度来看，抖音带货还是相当可观的。主播带货一次，就能抵得上普通商家在淘宝一个月甚至半年的销量。但问题是，用户可以通过平台了解主播，观看主播的直播带货，然后下单。用户的感觉就是，只有通过主播直播才能买到便宜的产品，还不是好的产品。
用户并没有记住品牌，那些想买品牌货或者好产品的人，还是会选择去京东这些更有保障的地方买。所以，真正想做品牌的商家，会愿意继续玩抖音吗？对于品牌来说，抖音短时间内就能卖出一些东西，但品牌的建立和长期的销售阵地不适合在抖音进行。
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