日前，抖音电商将 " 价格力 " 设定为了 2024 年优先级最高的任务，这也是继拼多多、阿里巴巴与京东后，又一个在内部明确将 " 低价 " 提升为核心战略的电商平台。
一位接近抖音电商人士透露，新的一年，抖音电商的低价策略要扩展至内容场：商城与短视频将大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。
抖音电商定下了全年超 3 万亿元的总成交额（GMV）目标。2023 年，抖音电商的总成交额在 2.2 万亿元左右，相比之下拼多多已超 4 万亿元。达到目标，抖音电商将需要增长超过 36%。
有抖音电商人士透露，直到 2023 年初，抖音电商还会把自己和阿里巴巴放在一起对比，但现在 " 内部更多在对标拼多多 "。
与淘宝、拼多多等平台先打低价，再完成品牌升级相反，抖音电商 2020 年诞生之初优先撬动的是品牌商家。当时，抖音内部提出 "Dou 2000" 计划，即争取淘宝、天猫销售额前 2000 名的品牌商入驻抖音。据了解，目前 "Dou 2000" 品牌商家在抖音的入驻率已超过 99 %。
中金公司的数据显示，2023 年双 11 期间，珀莱雅、上美股份等国货品牌，以及欧莱雅、兰蔻等国际化妆品牌在抖音电商产生的 GMV 同比增速显著超过天猫，这意味着抖音电商在上述品牌的线上总 GMV 中的占比正在提高，作为渠道变得更加重要。
过去一年，抖音电商对标拼多多定向引入了大量低价爆款商品，同时招募大批产业带服务商，希望借他们之力找到更多中小商家来抖音卖货。2 月底，抖音电商开启 "0 元入驻 " 活动，允许商家在不缴纳保证金的情况下在平台试运营，降低了商家进抖音的门槛。
一位抖音电商商家透露，2024 年抖音电商的一个核心策略是全网比价，并上线了 " 爆款竞价 " 的功能。如果一款商品在同类商品中的报价更低即可参与竞价，并获得大额的流量曝光扶持。
来源：晚点 LatePost
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