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一个门外汉，脑袋一拍入局抖音做家用医疗器械，三个多月亏了40多万，这事说出来有点自曝家丑。但王侯将相宁有种乎，谁生而知之？抖音横空出世时，都是一众小白，无一不是摸着石头过河，所以经历了这个摸索过程，交了40多万的学费，走到今天，也是物有所值的。
尽管今天我们在做的和之前的设想，相差很大，但是殊路同归，条条大路通罗马，罗马就是我们的梦想，今天梦想在前，路在脚下!
16万亿赛道血泪史：我做大健康电商，3个月赔了40多万（下）
四、大道至简，创想未来
是的，敢问路在何方，路在脚下。
有时候，我们自己把简单事情复杂化，最后发现简单才是成本最低的。我们现在做的模式和产品线，一句话说得明明白白，积极简单，这就是所谓大道至简吧。
而此前做家用医疗器械，我们每天绞尽脑汁的想，如何找到客户，如何规避风险，如何推广，走过了那么多的弯路，甚至用A养B，是因为我们一开始就选择了一个狭小的鱼塘。
今天我们面对的是大河大江，水大鱼大，客户都有健康需求，我们能做的事情更多，思路更广。
为了搭建更多的大健康产品资源，我在头条发布文章，参加全国各地的健康大会。在头条上、展会上，看到了养老产业、文旅产业、营养品、滋补品、家用医疗器械等庞大的市场机会，对接了不少优质的源头厂商，拿到了一些优质的合作资源。
好风凭借力，送我上青云，我坚定的相信大健康的风口，渐渐吹来……
今天回过头来一看，40多万烧出来的几条血泪经验，是值得每一个想在抖音平台上攫取一桶金，挖一口井的创业者去借鉴的，因为这是真实的血泪教训：
第一、团队里如果能有一个懂行的，尊重专业，可以少吃很多亏。
虽然说经验都是摸索出来的，但是能找一个懂行的有经验的，不仅可以提升效率，少走弯路，还可以节省不少的买路费。我们在项目启动时就一直在招聘懂电商运营的专业人才，什么直聘、什么无忧双管齐下，头条文章里，我也一直在招聘，但是奇怪的是，今年合适的人才少之又少，估计有能力的人都创业去了。
第二、务必肯定以及一定要重视选品，并且要做产品测试。
做抖音电商，最大的竞争力来自于选品。产品选对了，就成功了一半。我们当时为了找到一个快速变现的项目，找了一个A项目，仓促选了一个品，就直接上马。通过烧直通车，订单量是起来了，但是因为产品没经过测试，导致产品质量引发的售后问题不断，表面上看起业绩可以，却忽视了其中的后患无穷。
所以基于这个教训，我们从那以后，所有的产品，必须内部人员做测试，试用效果确实可以，再投入选品中心上品，这也保证了后期的销量和店铺的口碑。
第三、做抖音电商，一定要重视数据研究，每天都要分析。
抖音电商，千变万化，每天都在推陈出新。所以一定要盯着后台的数据做分析，一旦数据不理想，立刻要找到问题点。千万不要埋头苦干，大干特干，蛮干，最后突然有一天可能就卖不动了，所以要以变应变。
第四，不懂就模仿，学会模仿，在实现稳定后微创新。
我们从拼多多到抖音，从家用医疗到化妆品到大健康，真正找到感觉并快速出结果的就是找到了模仿对象。我们基本就是原版照抄，跟着有结果的做，才快速拿到了结果，甚至超出了我们的预期。
所以如果第一条没找到，那么就可以用这个笨方法，“抄”近道，走捷径，因为别人走了很多弯路，现在干的就是符合市场需求的模式。
第五、千万别不懂装懂，一定要会算盈亏账，做到每天心里有数。
我们做拼多多时，过于相信运营人员。我说过疑人不用，用人不疑，才放开手脚让他干，但是对于我们这种不懂行的人员，放开干的同时，一定要会算投入产出账。
我们当时如果设立亏损警戒线，每天都算投入产出，知道每天的支出、产出、累计盈亏，就会在到达警戒线时，及时止损，也就不可能会亏损这么大。但我们当时就没考虑这么细，等亏损很明显了，才让财务秋后算账，这个时候已经晚了。
第六、不要一来就满编，放慢节奏先求生存再发展。
做抖音电商确实对人员需求高，一个完整的抖音电商公司，需要短视频采编、文案策划、商务、美工、客服、运营、推广、财务等人员的分工配合，但是前期只需要考虑运营、客服、短视频三个核心岗位即可，其他的可以找兼职、外包的方式结合。
先通过小团队的摸索，找到变现的路径，再逐步扩张满员。否则人力成本太大，会让项目盈利周期变长，时间久了，让团队失去信心。
此外，一来就满编，实际上前期工作量并不会饱和，磨洋芋工会使创始团队形成一种懒散的文化，没有激情、斗志。
这六点，是我过去一段时间在抖音上真实的经验总结和教训，有些教训看上去都明白，但不是自己去体验了，感触不会这么深。
创业不易，希望各位创业者少走弯路！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。尽管现在我们还在继续摸索中，但是我们总算能够实现团队的自我造血，实现正向的循环，而不再是靠资金的狂轰滥炸，换来得不偿失。
大健康，毫无疑问是一个巨大的产业，正如马云说的，为什么我认为下一个超越我成为中国首富的，一定是在大健康行业？因为无论谁赚再多的钱，终有一天要回到大健康行业来消费，这是逃离不了的宿命！
—亦鸣大健康，每天都分享—
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