抖音直播带货，到底还能“火”多久？
直播电商，毫无疑问是近 2 年最火热的领域之一了。
其主要策略就是，将其对平台的一些头部达人，进行包装和品牌撮合，并在直播期间给予足够的流量倾斜，从而促成更多的交易成交。
抖音直播带货真正意义上井喷式爆发，也就差不多是今年开始，但是从我观察抖音直播带货来看，目前其面临主要 3 大问题，如果长期存在则会严重影响抖音整体直播电商的发展。
01 主播“被”赶鸭子上架
比如像卖化妆品，你得需要哪些能力？
杭州抖吧认为首先你需要知道现在市面上有多少品种的化妆品，不同种类品牌，价格，优缺点，使用效果（注意，使用效果你得亲自用过，或者有很多用户体验结果），主要成分、副作用等。你还的了解这个行业的一些潜规则、一些坑、来帮助避免自己陷入其中而使自己失去粉丝信任，说白了就是专业，化妆品你最懂。
其次你得了解化妆品的使用方式，或者说你得知道怎样组合使用达到某种惊艳的效果：用什么工具涂？怎么涂抹？
然后你还得具备女性购买化妆品的消费心理学，知道用什么样的词语、什么样的话术去勾引起女性的冲动消费。
这不是一个0经验小白上来就能做的好的事情，它需要主播拥有一些必备的专业能力，而这只是成功的必要条件。
再来看看抖音的带货主播，这些主播大都是站内短视频博主成长起来的，他们的情况是：草根出名、没有行业积累、不专业。他们更擅长通过用户喜欢的视频内容去获得更多的关注和点赞。
而为了短期内提升交易额，平台采用填鸭式的方式对头部主播进行快速“赋能”，能够让他们在毫无经验的情况下直接上去干直播。所以这就会导致一个很严重的问题，直播带货的产品质量大都很差，因为不专业，就像一个医生刚大学毕业你就让他上手术台，手术质量可想而知。而且，这些主播在选品的时候并不能快速区分这个产品是不是一个好产品，而且他们也没有大量的时间去高质量的筛选，毕竟那些宝贵的时间会更多的花在直播间吸金来的更爽。
02 机制的缺陷导致主播只注重赚钱
淘宝的主播，大家看过，就知道大部分主播还是非常重视自己的口碑，任何决策考虑的前提都是在粉丝信任和收益之间进行权衡，因为一旦在直播间购买的商品出现大量的退货、投诉，淘宝本身就能拿到这些详细数据，必然会对主播的权重产生影响。
杭州抖吧认为但是抖音不一样，抖音现在唯一的标准，就是把自己平台前10粉丝量的主播全部推给你，就是为了提升平台成交 GMV，这种时候根本不会考虑去做限流，而是填鸭式的把主播育肥，然后大批量收割粉丝，帮助平台和自己达成目的。
一件原价2，3百的衣服，在直播间 49 包邮卖，厂家还得给主播一笔高昂的摊位费和销售分佣，以及平台的销售佣金，算下来厂家最终收到的钱也就 20 几块，厂家自己也要赚钱吧，作为消费者可以想想，这样一件衣服质量能好到哪里去？
消费者也不傻，一次被坑，基本就不会尝试第二次，要么以后不买少买了，要么去其他直播平台，像淘宝、快手买。
03 缺少自己的电商体系是个致命点
杭州抖吧认为抖音现在这么做，也有一个比较被动的原因，那就是目前很多货、数据都来自淘宝。
自己没有成体系的一套电商产品，所有的从主播处购买的消费数据几乎都来自第三方，平台想分析这个主播推荐的商品是不是很差，得拉第三方的评论接口（还不确定是不是有）。除了一些大主播，几乎决大部分主播的供应链基本都从阿里系的平台上找，且不说货源这块抖音要不要做，但是源头数据都是别人家的，对平台来说，是非常不利于整套带货体系的长期发展的。
