如何才能做好抖音短视频电商呢?
想要做抖音短视频电商，每个人都要根据自己的情况来有目的的选择方向，找到适合自己的来做，更容易成功。是因为每一个人的经历、资源都是有很大差异的。按不同的人群资源，我分为两个类型来讲解:有产品/有店铺，无产品/无店铺。
电商是一个快速变化的行业，每年都会涌现新的趋势来助力你的企业成长，并与竞争对手竞争。2022年也是如此。随着疫情放缓，与2020年相比，电商渗透率可能也会放缓。然而，许多电商企业则以实现高速增长为目标步入2022年。
内容、流量、技术，兴趣电商天生属于抖音
内容之后是流量，再盛大的表演如果没有看客也是一场空。但是，抖音日活跃用户已破6亿，有比较稳定的用户基础。
而在技术上，兴趣电商的推荐技术优势，另外配合抖音电商罗盘以及巨量千川等工具，提升了流量效率，进而更好地转化成生意。
内容、流量、技术三方优势加持下，抖音的兴趣电商一年便交出了不错的战报：GMV是同期的3.2倍，售出超100亿件商品。同比去年4月，抖音挂车短视频累计播放次数增长31%，直播间订单数增长112%
面对这一现状，抖音宣布将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，覆盖用户全场景、全链路购物需求。兴趣电商从兴趣出发，既包括兴趣激发，也包括兴趣承接；既包括内容推荐场景里的货找人，也覆盖用户主动场景里的人找货。
一、有产品，有店铺
1、自建抖音短视频账号自己做账号的话，要想明白自己的目的是什么?是直接带货成交转化，还是打造IP?是宣传品牌还是沉淀粉丝?有了目的，就知道该如何布局未来的发展方向了。
2、达人合作抖音短视频上有很多做好物种草推荐的达人，假如你有产品，直接找到这些达人，和她们沟通，寄样品，让她们拍摄就就行了。通常情况下，都能够谈到按佣金结算，基本上没有什么风险。若是有达人出现了爆款，很有可能就会给店铺带来几十万甚至几百万的订单金额。
3、付费流量假如某款产品的转化率尤其好，就能够直接考虑用付费流量来放大。常见的付费推广渠道有两个:1个是dou+推广，2是信息流广告投放。
二、无产品，无店铺
有的朋友很有可能会说，没有店铺，也没有产品，还想要抖商带货，该怎么办呢?
那作为一个新手，如何做高转化率，赚大钱呢?
答案是学习模仿。前期尽量先学会模仿，不要做太多创新。当做出稳定的收益后，能够养活自己或者団队的时候，再考虑改良创新。
1、抖音小店
抖音小店，是一个不用拍视频、不用直播也可以卖东西的途径，目前看来是0门槛、0成本、0粉丝人人可操作的。开抖音小店，只需要准备一个营业执照，然后用商品采集软件去采集爆款商品，然后我们加价后再上架到自己小店。我们上架商品后，开通精选联盟，把自己小店商品设置好佣金，佣金比例和价格之间具体应该怎样设置，之前已经经过，还不清楚的朋友可以看微博-鲸享联盟电商，回复详细内容或者直接私信我。
商品设置好佣金加入到精选联盟，就会有达人来带你的产品。一般自己一个人就完全可以运营好一个小店，熟练操作后，多开几个小店也是没问题。
现在抖音平台对抖音小店有很大的流量和政策扶持，抖音电商app电商盒子现在正在用户内测期间，现在去抖音电商还有很大的红利。虽然抖音现在还不算是一个传统的电商平台，但是去年一年字节跳动对抖音电商的态度大家也看出来了，数据有目共睹，相比其他电商增长乏力，抖音简直是宝藏之地。
2、抖音搜索
数据显示啊，现在抖音搜索的月活用户已经超5.5亿，搜索日活1.5-2亿，每月超过200亿搜索量，达到百度体量的近1/6；明年预计增长到日活3亿，每月400-500亿次搜索量，接近1/3个百度。这个增长速度非常惊人。那么巨大的数字背后意味着什么呢？那必然是巨大的流量，流量就代表着红利。
未来，人们的购物习惯是，在需要购物之前，现在抖音搜索看看短视频，刷会直播没回，直接用抖音搜索商品购买。
例如你想买一个运动包，可能就直接搜索运动背包，然后会出现很多短视频介绍各种样式品类的包包。短视频介绍更加直接简单，一个视频几十秒就可以把商品卖点介绍清楚，展示形式也比图片更加真实全面。
搜索流量是非常精准的，还是免费的，当你做起来之后，用户在抖音能通过搜索，搜索到你的短视频、你的直播间，你的抖音小店。想要尽早抓住这波红利，就要马上行动，尽快开播。
不然，客户在搜索商品时候，根本搜不到你直播间，而是同行的直播间。
3、品牌自播/商家自播
自播这个词，想必做电商的朋友都不陌生，去年的3月份，抖音月销过百万的直播间就有3167个，销售总额236亿。在月销百万直播间中，企业自播占比达到了62.9%，超越达人直播。越来越多的品牌开始入驻抖音，品牌自己开播。未来，直播带货一定会成为所有平台的标配，所有的商品也都要用直播的形式去呈现。如果你不去做，你的同行就去做，你没有做起来，不代表你的同行不会做起来。很多新品牌的首发平台，已经从天猫移到抖音。现在大主播的坑位费还有主播的疯狂压价，让很多品牌苦不堪言，可能和主播合作一场，商家还要亏钱。对于消费品牌来说，简历自己的直播团队包括主播、投放、内容（拍摄剪辑）、运营等，既可以节约达人带货的坑位费和佣金，又可以做品牌宣传常规卖货，对品牌长远发展也有好处。单纯找达人带货，对于品牌来说比较被动，前一阵子欧莱雅和薇娅、李佳琦的纠纷相信大家都有所了解，品牌想要在未来有更多的话语权，企业自播是一个很好的方法。
企业自播模式，主播懂产品，没有破价，售后率低，利润率高，粉丝也归属于企业抖音号。比起找达人带货能不能赚回坑位费的风险，企业自播除了人工以外，几乎无风险更可控。
当然了，企业自播相对于直接找达人带货，必定会经历一段时间的磨合期，想要做好直播带货，肯定不是一朝一夕就能完成，需要系统化、流程化的去学习、构架，非常考验团队的合作。
直播间模型打磨、起号、流量放大/承接、主播招聘培训、组货选品的组成、产品上下架顺序、直播间留人转化、直播间布景、短视频内容和直播间关联度、巨量千川投放等等。每一个环节都有很多需要磨合的点。如果只懂得埋头用功，不重视方法只推崇死磕，或者总是东学一点、西学一点，让团队跟着指哪打哪，不成系统，没有逻辑，是一定做不起来的。
在淘系流量见顶、拼多多增长势头放缓的大背景下，近几年以抖音电商、快手电商为代表的新电商业态快速崛起，2021年抖音电商GMV超过7300亿，2022年目标为15000亿，根据各家财报透露的交易额看，成立3年的抖音电商，今年GMV预计将达到1/6个阿里、3/7个京东。不同于传统的货架式电商形态，抖音电商、快手电商以短视频、直播内容为载体，是在供应链、物流、支付等基础设施极度完善、能力溢出而诞生的新物种。
对于广大的商家、品牌而言，抖快电商意味着新的红利，这是一个数万亿规模的新生态机会，但也面临着更为复杂的经营和营销链路。宏观上而言，如何耦合内容消费和电商平台的产品差异性，如何整合私域/公域/商域的全局流量，如何从流量场的营销目标向生意场的经营目标递进？微观上而言，如何在供应链极致丰富、客户需求千变万化下选对品，如何快速高效制作起量素材，如何解放人力实现高效智能投放？以上，都是商家目前面临的新的营销课题，如何破局并实现生意新的增量，就显得尤为重要。
也正是在这一背景下，专业的全球数字营销DaaS平台有米云，依托于抖音、快手等平台开放的marketing API，创新性地推出了新电商营销大数据分析平台——有米有数，涵盖科学选品、创意素材、投放提效等模块，来助力商家在新电商业态下快速明晰营销策略和增长新路径。7月19日，有米云将举办以“数见增长”为主题新电商操盘手大会（NECOC），并会在大会上推出全新升级的有米有数。作为业内知名营销SaaS服务商，我们也可以从有米有数的产品升级迭代中，一窥新电商业态的变化。
有米有数的出现解决了以上问题。有米有数整合了有米云之前的多个产品模块，包括快选品、CC数据、投管家等，囊括了选品、创意、投放三个环节，提供的是全链路、一站式的新电商营销解决方案。具体而言，其有3大价值：
1、海量的极致选品：据了解，有米有数涵盖了抖音小店、快手小店、度小店、腾讯枫页等四大新电商业态，追踪超过6400+个细分品类的商品情况；
2、优质的创意素材：有米有数的广告素材库有1.8亿+条素材积累，有全网独家的直播引流创意素材库，通过数据化的洞察和分析，可以帮商家制作出真正起量的广告素材；
高效智能的投放：有米有数提供了高效的批量计划创建和复制，以及预警功能，并将投放工具深度嵌入到客户的一方工作流当中，彻底解放了商家的人力。
以上，有米有数一站式串联了选品、创意、投放三个环节，这并非简单的加法式简单堆砌，而是乘法式的融合打通。联通的数据提供了更多洞察和价值，降低了商家的运营成本，带来了更多生意增量，体现的是ROI的提升。这也是有米有数超越一般单品类营销工具的价值所在。
