超级完整、详细透彻的“一件代发”攻略，学完即赚、绝无套路！
对于新手、小白来说，“一件代发”绝对是“淘宝开店”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。
不用压仓不用做图、不用考虑产品更新，整个操作也很简单，卖一件就找上家发一件，赚取中间差价。
这种投入小、风险低、操作灵活等特性，为新手小白们节省了大量的时间、精力、资金，同时规避了很多隐性的麻烦，可以非常投入于“淘宝运营”的学习及摸索。
我在2013年创业的时候，也因为资金有限，选择了“一件代发”起步。
qq空间（812474）很多创业历程，真实可查。
直到今天，创业七年，我团队依然会借助“一件代发”的优势，去完成“选品/测款/凑数”等目的。
甚至，我所接触的卖家中，不论现实朋友、还是网友，也有不少人从“一件代发”起步、然后横向开店、最后变成职业卖家。
可以严肃的说，“一件代发”，给很多普通人提供了非常非常大的创业机会。
但注意的是，想以“一件代发”赚钱，一定要具备“清晰的思路”、“明确的目的”。并非随便“找个产品”、按部就班“上个架”、盲目“刷个单/开个车”这么简单。
如果，你只想一劳永逸的躺赚、心存侥幸的走捷径，那将很大概率白忙一场。
作为一个成年人、一个创业者，要学会“通过问题思考本质”、根据“逻辑找到解决方式”，而不是一时兴起、一腔热血、稀里糊涂的投入进来。
所以，我建议新手们，先别忙着“找货源”、急着“一件代发”等操作，而是结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”，务实的思考整个“开店赚钱”的运作框架：
1、资金有限、能力欠缺的基础上，“卖什么”可以提高赚钱的概率？
2、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？
3、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？
4、通过哪些“高性价”的引流方式推广、卖出产品？
5、有哪些方式可以提高整店“利润比
”？
6、有没有可能再“开个店”横向发展？
根据以上“线条框架”，整个“赚钱的思路”就非常清晰了。
作为创业者、淘宝卖家，我们“开店的目的”就是赚钱，这跟“摆地摊”一样，一千也好、一万也罢，没谁愿意白忙一场。
比如定个小目标：开个网店，每月赚个5000元，比打工强一点。
根据这个“目标”，你以“摆地摊”的常理逻辑推算：
1、只要保证“整店利润”平均在50元/件，那么每月只需“卖100件”就能赚到；
2、再把“100件”平摊在“不同侧重点”的产品上，那就更轻松。比如主推款60件、辅助款30件、利润款5件、其他凑数产品5件；
我先不说“旺季”卖得更多，就日常中，刷也好、百度发帖也行、小红书种草也罢、抖音发视频也可，再不济朋友圈广告，这“100件”不算难吧？
就像在大学后街“摆地摊”，每天风吹雨淋、硬坐几小时、几块几十收钱，一个月赚个几千没问题吧？
这个还觉得难，你特么别开店了、别创业了，好好找份工作吧，别想东想西的。
一、资金有限、能力欠缺的基础上，“卖什么”提高赚钱的概率？
关于“卖什么”、关于“赚钱”，我发现蛮多人就跟闹着玩似的，根本没有结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”去深思熟虑。
在“能力欠缺”、“资金也很有限”，甚至“时间碎片化”的基础上，我们得非常慎重思考“卖什么”更有“赚钱的机会”，能更快赚到5000元/月。
我会优先思考几个特性：
1、刚需，侧重小众/细分/个性等特征；
2、暴利，保证利润，卖一单赚一单；
3、投入小，避免超出承受力、风险可控；
4、操作简单，产品更新换代平稳、SKU少，避免浪费精力。
基于几点，我们才能最大化去规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。（避免杠精：我并非说“服饰鞋帽”等不能做，而是新手还处于“入门阶段”，将要消耗非常大的“各项投入”去驾驭这类产品；从“投资回报率”而言，这并不是明智的选择。）
没有思路，大家可以参考我的“产品线”：
长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，
曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。
我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。
还没思路？我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。
当我们找到“意向产品”，还不要着急，再通过“生意参谋”一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。
比如，“负重背心”，我们从以下几个数据来判断“产品”能不能做：
1、搜索人气
，决定“市场需求”
2、搜索热度，决定“市场变量”
3、转化率，决定“购买力度值”
4、在线商品数，决定“基础竞争度
”
5、商城点击占比，决定“顾客最终选择天猫的比率”
尽管“这些数值”，并非100%准确，但对于“市场动态”的基础判断，绝对够用了。
更完整、更详细透彻的《选品攻略》，可以看看我的文章，我敢保证你对“卖什么”会更加清晰、不再纠结。
最最重要的是，我不会诱导你“加微信”玩套路。
淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！
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二、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？
当我们找到“意向产品”后，又接连通过“我的文章”学会了“数据分”，确定了“这个产品”能做，还是别急着找“一件代发”，而是先“筛选供货”！
一个靠谱的、优质的供货商，绝对能让我们省下很多精力、时间、资金，甚至在后续的“店铺运营”中，可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。
注意：做生意，是对等的价值交换！！！
我常看到一些新手，在“选择货源”时，常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。
大哥，你本身“订货体量”就不大，更何况属于“白嫖伸手”阶段，还要求这要求那，你觉得现实不？
这跟泡妞一样，你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送，张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆，这哪个姑娘受得了啊？将心比心嘛。
有这个纠结的态度，真不如好好琢磨：怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”。
等你有了“订单量”，每天咔咔几十上百单，你再看看厂家的态度。
在阿里巴巴中，跟“淘宝开店”的卖家一样，有一手厂家、也有总代理、更有空手套白狼的卖家，总之鱼龙混杂、参差不齐。
我建议重点参考“几个维度”：
1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；
2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；
3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；
4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；
5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；
6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；
……
等等
注意：上述细节，只是相对论“靠谱”一些，没必要多纠结。
在“阿里巴巴”，每天也会有“新卖家”，也会有些“头脑发热”搞促销的厂家，我习惯的做法是，通过“一件代发”、“小额批发”采购多家店铺的产品，低价格、中价格不等，从中感受上述细节、择优选择。
希望大家具备一点觉悟：你都决心做个生意、赚点钱，一些该投入的“试错成”绝对不能省。
三、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？
“一件代发”的操作流程，非常简单，但凡上过九年义务教育的成年人，操作两三次、半个小时就能掌握。
常规操作步骤，如下：
1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；
2）在搜索框
输入“意向产品”的品名，建议二级词；
3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；
4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；
5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；
6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；
7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；
8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；
9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；
整个步骤，就是“一件代发”运作模式。
我相信，99%的新手们都是这么操作，但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。
这很正常！
“一件代发”的劣势，与优势一样明显、一样两极化，其中包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。
轻则，“没流量”卖不出去；重则，被投诉举，导致封店。
所以，想通过“一件代发”赚到钱，在“上架时”必须谨慎如下几点：
1）咨询“供应商”，获得“品牌/图片”等授权，避免“售假/盗图”等投诉；如果没有“授权”，上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理；
2）不要“一键铺货”，建议“保存图片”自行上传，避免“后期操作”出现一定“难度性”；比如，后期shua单，供应商同步发“实物”出去；甚至，后期想换“供应
”也麻烦。
3）不要“复制标题”，应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重，抓住每个细节提升机会；新品怎么做标题优化？《三个策略，打造新品黄金标题》
4）注意“详情优化”，有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”；建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思，分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”；既然想赚钱，还是那句话，“必要投入”一个都省不了。
5）注意“主图优化”，手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等，避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”；《引爆新品点击率的主图制作方法》搜索\开车必备！6）注意“价格设定”，迎合平台“市场需求”，不要将“一口价”设置为“日常促销价”，给未来活动留下利润空间；新品怎么设置价格？《三个思路，获取市场精准人群》7）注意“上架卡位”，找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争；《新品上架卡位三部曲》，避开锋芒绝地求生
8）注意“店铺布局”，提高“整店生存力”的同时，多维度提升“整体利润”；哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动，每一款产品投入市场的“需求定位”不一样，后期的操作侧重也不一样。
9）注意“引流推广”前，必须理解“获取流量”的“底层逻辑”；所有的“运营优化”，都围绕“底层逻辑”环环相扣；你不理解，99%的概率都会浪费钱；想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解这些，再去补单、开车等推广10）注意“售前售后”的营销技巧，尽可量抓住“每一个顾客”，哪怕略亏；一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福，不要与顾客发生“冲动摩擦”。
只要你耐心点、认真点做好以上“1-10点”，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”。
常看到“平台会扶持新品新店”的观点，其实都是臆想。
作为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济，谁会给你扶持？
说难听点，交个“30-1000块钱保证金”的卖家，没有一万也有五千，难道人人都扶持？
其实所谓的扶持，只是迎合平台所需的“数据匹配”；我们所做的所有优化工作，就是在迎合平台的大数据。
四、引流的黄金搭档是“刷+开车”，但前提是，你已理解了“底层逻辑”。
当你做好上述“1-10点细节”上架后，会有零零散散的“流量/订单”，几乎可以满足“月赚5000”的目的。
但是，这些“流量/订单”夹带着太多的不确定性，并非“人为”可以直观的掌控，不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。
所以，我们需要“主动出击---引流推广”。
在“引流推广”之前，我希望大家一定理解“流量相关”的几点常识：
1）必须了解平台有哪些流量，你需要哪些流量？
分为免费、付费、活动、站外四个板块，而每个板块又细分非常多的流量入口；而我们常说的“没有流量”，通常指的是“免费板块”包含的“自然搜
入口”。
2）必须理解“流量入口的结构及价值”，结合自身条件、不要盲目追求。
“流量入口”非常多，如果不理解“入口的结构”，就极容易无从下手；比如，很多人问“为什么没有流量”、“为什么流量下滑”、“直通
能不能提升搜索流量”等问题。
3）必须理解“平台竞争机制”，才能灵活运用“推广技巧”。
所谓的刷也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可，这都是推广手段；而每个手段背后的逻辑性是什么？其实是基于“市场趋势”的变动性、“竞争对手”的活跃度。
只有深刻理解这三点，我敢保证，你不仅不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“直通车能不能提升搜索流量”等广泛问题，还会更清晰的运用“刷”、“直通车”、“淘客 ”等引流推广。
当你不懂上述3点“底层逻辑”，我敢保证：你看的越多、只会越乱，越乱就越无从下手。
所以，蛮多新手上架产品后，等了几天没流量，急着去刷、盲目开车，其实没有一点意义，只在浪费钱。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有的课程。
