前两天跟几位老学员聊天，他们说今年淘宝中高端市场更好做了。我犹豫了一下。对，我太关注拼多多低价市场、淘宝特价版、淘宝特价区，这些入口的流量了，以至于影响了我的整体判断。这几天我一直在深入研究改版后的手淘推荐流量分配逻辑，我发现，事实确实如此，淘宝中高端市场即将迎来新的发展生机，至少在免费流量上比之前更容易获取。风云老师为什么如此重视这次淘宝首页改版，以及正在发生的流量分配变化？因为这次是淘宝平台革命性的变化，会改变很多商家的生存方式，跟得上你就能抓住新的红利，跟不上就面临越来越困难的局面。
我们搞起来一个新店铺，传统的玩法，无非就是刷单、跑淘客、直通车，大部分都是这三种方式之一或结合。往后走，这三板斧恐怕效果会越来越差啦。何出此言呢？刷、淘、车，主要是基于“搜索流量”——人找货。现在及往后的流量分配逻辑是“货找人”——推荐流量。大家能看到这篇文章，一定要及时转变逻辑。当然是指多数类目。有些小类目，顾客需求非常特定，比如定制锦旗，这种还是以搜索为主。多说一句，搜索转化率越高的类目，传统方法越有效。反之亦然，搜索转化率越低的类目，传统方法越无效，则必须快速切换流量运营逻辑，以推荐流量为主。我前不久看见一家女鞋店，客单价三五十块钱，全部搞免费流量，基本上都是手淘推荐流量。女鞋市场在淘宝上的搜索转化率是很低的，以后在搜索上的流量入口会越来越少，在推荐渠道上的流量会越来越多。
那么推荐流量到底该怎么玩？我上一篇文章已经写过几个核心运营要点，在这里我继续再说细一些。以前大家都知道，单品的权重是远远高于店铺的权重的，对不对？现在变了，店铺的权重大幅提升，甚至可能高于单品的权重。为什么这样分析呢？我研究抖音两年多，淘宝如今推荐流量的变革其实就是模仿抖音的信息流算法，而抖音账号的流量能不能搞爆，核心是账号的权重，我已经爆过不下10个账号（单账号下的某个视频播放量过百万），所以我是有发言权的。那么类推一下，淘宝的推荐流量是不是也和账号的权重有极大的关系呢？风云老师认为，是的，关系很大。怎么证明呢？我翻了至少10个类目不同不同价位的产品，拿来测试我的想法，得到的结果是，很多销量只有几个、几十个的宝贝，往往都是ifashion风格店、动销非常好的店铺，dsr非常高的店铺。据经验观察，很多在推荐入口找到的宝贝，看起来不像是经常刷单的，这个点非常重要。也意味着，虽然刷单不会消失，但会随着推荐流量的崛起和搜索流量的减少，逐渐弱化。所以，大家一定要重视对店铺权重的维护，人群一致性、全店动销、销售持续稳定呈增长状态最好、不要被严重扣分和消费者纠纷等等。
然后是什么？产品结构布局。如果你还在卖单一产品，sku又比较少，恐怕搞推荐流量会越来越吃力。有人说，马云不是说了吗？要搞小而美。风云老师认为，我们不要误解了“小而美”，只卖单一产品，比如一个店铺只卖一样产品，打造成超级爆款。除了特殊需求的类目外，常规类目用这个产品布局方法会越来越难走。我举个例子，当我们在首页推荐流量坑位上，点进去后，进入信息流商品页面，如果第一个商品是一款客厅吸顶灯，当我们一直往下滑动的时候，你会发现有什么？有台灯、落地灯、壁挂灯，甚至还有礼物性质的星空灯，当然最多的还是各式各样的吸顶灯。这些信息流商品，各种价位都有，便宜的中等的贵的都很齐全。你细看，是不是满足了消费者“逛”的需求？消费者喜欢在淘宝这个平台逛来逛去，这是算法要做的事。那么消费者为什么喜欢在这里逛？她能找到她想买的东西（刚需），还能看到她喜欢的东西（软需），甚至能看见她从未见过的东西（知识与快乐）。我想，你已经明白了，该往哪个方向做了吧。给你留一个思考题，淘宝首页推荐流量算法，有没有非个性化随机推荐？
