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从2015年起，内容化就一直是淘系电商的方向；从今年4月份起，在很多类目里，手淘推荐流量的转化率也肉眼可见的高了！
这两者有什么关联吗？肯定是有的。去年年底，手淘APP升级后，首页订阅和首页微详情供商家们运营私域流量；同样在升级中出现，并占据手淘一级入口的「逛逛」，则是负责专门种草的内容场。淘宝的目的很明显——承接了近8亿活跃消费者的巨大需求，全力推进“内容化”建设。在不同的“内容场”中，首页推荐、直播、微详情和订阅们往往是在消费者购物决策中途或是在临下单时发挥作用。而对商家来说，想要长久的在淘系发展，一方面迟早得跟上平台“内容化”的趋势，另一方面则是扎实做好“流量获取、流量转化以及流量的持续”几大核心，这背后更重要的则是真正掌握和了解手淘推荐流量的核心玩法和底层逻辑！
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先做一张高展现量的手淘推荐图
获取手淘推荐流量第一个关键就是做一张高展现量的手淘推荐图片。具体怎么才能做一张这样的图片呢？就现阶段的淘宝推荐而言，绝大多数类目需要注意以下三点：1.图片要以浅色背景为主，不要用深色背景。2.图片最好是干净的图片，除特殊类目外，尽量不要做牛皮癣主图。3.要用新的创意图，不要炒原来老图。每一年推荐流量的创意图片都会发生变化，如果一直在用过去创意图的话，是没有办法持续吸引消费者关注和点击的。举个例子：以今年的服饰类目来说，今年比较流行细节图，有时商家花很多钱去拍模特图片，它的展现量往往没有一些细节图的展现量大。一张优秀的图片基础流量，在超级推荐里面至少应该跑出来4%的点击率。如果大家想要继续了解图片规则的话，可以在宝贝管理——商家素材中心——银河素材中心——猜你喜欢，点进去查看有创意规则。需要注意的是：目前为止，手淘推荐还是图片流量占比比较多，但9月份之后双十一之前，视频流量拿到流量的比例可能就更高了。
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弄懂“猜你喜欢”的流量分配机制
“猜你喜欢流量的最后底层是什么？”其实就是定向的逻辑算法。现在定向逻辑算法也有了一些改变。首先系统把入池变成了实时入池，而不是根据时间节点入池，这就把原来的排队算法切掉了，它的排队是顺时排队的。也就是说，如果你被猜你喜欢推荐了，但是你的数据不好，那这个时候你就排到了队尾，但如果你排的数据很好，他会把你放到一个更大的舞台上，然后给你更多的流量，再去给你曝光。所以在猜你喜欢中，流量的分配只有两个：一个叫做螺旋增长一个叫做螺旋下降。如果我们想拿到更多的流量并且保持这个流量的话，除了做好图片外，还要做好两件事：一、打标体量尽量大一些 一般来说，展现量的问题就是宝贝问题。你的宝贝人群覆盖人群体量越大，你所获得的流量也就越多，所以在打标过程中，在精准前提下，大家尽量打标打的体量更大一些，越大越好。二、优化宝贝系列权重商家需要将你的宝贝点击率、转化率、收藏率、加购率其他核心的数据维度进行优化，除此之外，页面停留时长和页面的访问深度等指标也需要我们进一步提升优化，从而将首页推荐流量进一步稳定。三、拿到“猜你喜欢”下的坑产数据维度达到了之后怎么办呢？下一步就是要拿到在猜你喜欢下的坑产。在这方面，虽然最初也有很多商家依靠猜你喜欢来打爆新品，但宝贝拥有一定的基础销量更容易做起来，同时宝贝本身的数据要不错，比如你的点击率、转化率、收藏率、加购率这几个维度都要不错。因为流量一旦增大了之后你的销量本身很低，评价很少，实时转化率低，系统给你流量你是接不住的。所以这个时候你就会掉入到流量往下循环这个体系当中了。
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如何做好“猜你喜欢”呢？
当你的宝贝有了基础权重，如何做好“猜你喜欢”呢？核心原则很简单，我们前面也说了，你只要在猜你喜欢这个渠道下拿到更多的转化，并且你的坑产大于别人的坑产就可以了。如何才能做到这点呢？核心的玩法其实就是两套：第一套是付费玩法；第二是和“补单”相关的免费玩法付费玩法。两者结合比较容易将首页流量做起来。1.付费玩法——超级推荐/定向中进行转化猜你喜欢的付费玩法如何做呢？可以用超级流量新品计划去打标。常用的打标方法：非标品的话，新品上架后直接用新品计划、投达摩盘的人群，达摩盘关键词圈出来的人群，定向去投，这种方式打标很快。以女装为例，收藏加购率做到25%以上，那超级推荐流量就可以直接去投了，这种流量会起来非常快。标品类打标的话，如果直通车效果好的话，我们可以用直通车，直通车品类如果特别贵，就可以选择超级推荐打标或者选择配合达摩盘打标。2.免费玩法—争取“优先推荐”权重我们再说免费的“补单”玩法怎么做？主要是提前找相似竞争对手进行打标。第一天打标，上午让他们去浏览竞争对手，拍下不付款。比如我们的产品最佳的上架时间是在晚上九点，那么我们就让他们在上架半小时以后去操作拍下两单。第二天和第三天也是这样去操作，比如操作10单，5单，5单。这样的话，系统会逐渐在猜你喜欢的页面当中推送你的宝贝，这种情况下，出现多少个成交多少个就可以了。当然，这里边还会有一些小技巧和小细节，这么多的“补单”，他们只有10%的人在猜你喜欢的当中才可以看到，那是不是没有人帮我去做这件事呢？不是的，我们需要换一种思路去做这件事，你不要让人去帮你在这个位置“补单”，而是让别人在这个位置当中，找到你，帮你做点击。需要重点提醒大家的是：在猜你喜欢这个位置的话，有一部分是系统免费推荐的，还有一部分是超级推荐和定向推荐的产品，在这个位置当中成交的用户人群越多，猜你喜欢下的权重就会越高，然后猜你喜欢下的流量系统就会不断的跟你进行推荐。我们会发现：系统在某一个领域当中给流量权重的时候，当它给你的流量越多，或者说你的承担越多，你的转化越多，你的收藏越多、加购越多、坑产越多，系统就会在这个领域当中持续给你更多的曝光。但与此同时，我们还要了解一点，那就是：系统一般不会给你在很多渠道都有特别多的曝光，也就是说如果你猜你喜欢的流量多，那你搜索流量可能就没有那么多；如果你搜索流量多，猜你喜欢当中就没有那么多。因为，系统在给流量权重的时候，它是一套均衡的打法。举个例子：当你这个词烧了直通车，它在搜索下就不会给你太多的曝光；你搜索下有很多曝光，直通车就不会给你那么多流量。因此，淘宝的三个主要流量是相互均衡、相互制约的，你在一个下面流量很多，那么另外两个下面流量就会相应减少。
总 结
当下，人们对于电商的需求正从人找货（信息）不断向货（信息）找人的过程转变，并且覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路。而淘宝作为一个购物性质定位很强的平台，近些年也一直致力于在“内容”上的突破，而推荐式流量未来也将在淘系内占据很重要的地位。对于商家来说，一方面需要利用好手淘推荐的工具和流量，让自己的货品内容更具竞争力，玩好超级推荐。另一方面也可以不断提升自己的“内容”创作力，在淘宝逛逛上通过“个性化标签”定位，迅速在淘内形成差异化，加之平台扶持，快速实现进阶。
