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对现今的建材专卖店来说，随着各种联盟或促销活动越来越多，天天搞活动、天天搞促销，导致门店的客流量越来越少，生意越来越难做。面对如此残酷的现状，作为经销商和店长我们该如何去不断提升店面的业绩呢？首先我们来看一个市场通用的公式：
单店销量=客流量X成交率X客单价
大家都知道一个道理：客流就是钱流，人气就是财气，提升客流量就是我们开建材专卖店的核心工作。那么，我们又该怎样提升专卖店的客流量呢？
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商场与导购资源整合模式
近朱者赤，近墨者黑，和优秀的人在一起我们会变得越来越优秀，和客户资源最多的专卖店一起前进，我们的客流量也会越来越大。不管我们是老板、店长还是导购，我们都应该想尽办法去认识当地建材市场业绩排名前五名的老板、店长、导购。不仅可以学习他们优秀的管理经验、销售技巧，最关键的是他们业绩那么好，肯定有很多客源，如果他们把客户介绍给我们，我们的客流量还用愁吗？我们的业绩还用愁吗？
2
喊客拦截模式
拦截的意思是，把马上进入和已经进入卖场的消费者带到我们专卖店，以达到我们增加客流量的目的。比如：在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店；在专卖店门口做迎宾，使用三米微笑，一米招呼的方法，不放过任何一个从店门口经过的消费者。此模式无论是节日促销期间，还是非促销期间，帮助我们提升客流量的效果都很不错。
3
主题与促销吸引模式
根据一个权威机构的数据统计，消费者对品牌的印象62%来源于视觉形象。所以我们要通过一些有趣的主题或广告语来吸引消费者，让他们记住我们的品牌，只要一进入建材市场就会想起我们軒尼斯门窗。然后再在店内和店外用我们的奖品和礼品做成有吸引力的堆头，顾客还没到店门口，就想进我们軒尼斯店里瞧一瞧，坐一坐。双管齐下，拿下潜在客户，增加我们的客流量。
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小区营销模式
面对僧多肉少的市场环境，唯有服务前置，方可取胜。什么叫服务前置呢？就是我们要把服务做到消费者购买商品之前的行为。目前，很多专卖店做小区推广的方式简单粗暴，除了卖卡、卖卡、还是卖卡，这不叫服务前置，这叫暴力营销。服务前置应该是传播知识、赠送方案，告知消费者如何装修好自家房子，在装修的过程中要规避哪些损失，让他对你产生好感，然后再告知我们是軒尼斯门窗，有空来店里坐坐。消费者逛建材市场的时候，自然会到我们的店面选择所需的产品。
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坐店主动营销模式
很多专卖店当店里面没有顾客的时候，要么就一起坐在前台聊天，要么就是集体低头抱着手机玩，这样的场景你是不是很熟悉呢？如果你的店里是这样的状况，顾客从哪里来？业绩从哪里来？店面人员除了日常接待之外，还有一个重要的任务，就是通过电话、微信、qq等通讯方式，邀约客户前来店面选购产品，增加我们的客流量，这些你都做了吗？
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老顾客转介绍模式
什么样的顾客最容易成交，一抓一个准？没错，就是老顾客介绍过来的顾客。所以我们要在淡季的时候做一些品牌维护，去老顾客家里帮他们做产品护理，趁机询问有没有亲戚或朋友在装修新房，请他们帮忙介绍，我相信当他们看到我们这么好的服务，一定会帮助我们。亲，你现在知道客流量是怎么提升，业绩是怎么增加的了吧。
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品牌联盟模式
通过联盟实现众人拾柴火焰高、集中力量办大事、资源共享、一站式购齐等利益最大化的活动，很多品牌都尝到了甜头。虽然现在效果没有以前那么好，但是对于目前的建材行业来说，在没有新的模式出来之前，为了客流、为了业绩，我们别无他选。当然如果团购会做的好的话，现场还是会产生不错的销量，即使现场销量不是很理想，也会在到场的潜在消费者中进行比较精准的品牌宣传，吸引在场的顾客在后续的时间里来到专卖店选购，增加我们的客流量。
客流量是销量的基础，您现在就可以统计您每天客流量、周客流量、月度客流量，如果客流量不理想，请参考上面方法操作，如果执行到位，相信一定会有效果。
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