想做火生意要有一个完整的规划和布局，假如你走到街上和一些老板交谈，你会发现超过90％的商家没有任何布局思维，他们也没有营销技巧，每天做生意就是很单纯的进货卖货。这也是为什么绝大多数的店主都非常的勤奋，但是他们赚的钱却不多的原因，因为这不仅仅是努力工作就能达成的。
在了解具体的营销技巧前，你需要了解：影响实体店盈利能力的三个因素：客流、交易转换和客单价。
那么应该如何提升客流量呢？
一、了解客户心理
只有抓住客户心理，才能提高客户的进店率，提高成交率。
客户最主要的三个心理：
1、大部分的客户都具有占便宜的心理。
2、客户有从众心理，当一家店许多人都去的时候，大家也都会跟着去。
3、店里有额外的价值，值得顾客关注。
只要你能把握客户这三个心理的任意一个，你都能轻松的设计出一套提高进店率、提高成交率的手段。
二、提升客流营销手段
1、低价产品引流
店铺商家可以拿出一款引流产品，先不为了赚钱，主要把人先吸引过来，然后通过添加他们的微信，以此获得客源。
2、超级赠品引流
这个方法，电信、移动、联通就玩的特别好。
他们经常类似充120元得360元的活动，但实际上，是一个套餐，比如说一个76元套餐，12个月减30元话费，一个月最少还是要消费46元。
店家定制一些促销卡进行消费100赠送100的活动。赠送卡里面有一百元余额可以在各大平台消费。送的成本这么贵吗？当然没有，成本才几块钱。小编开店铺就是用的朋友推荐的这种卡，效果是非常理想的！还可以换成自己店铺的信息。
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3、赞助其它商家礼品引流
这个方法要看实体老板自己的人脉，假设你是做母婴的，一位宝妈在你这里买了儿童用品，你就可以送她一张护肤品的体验券，告诉她，爱孩子，更要爱自己。那么对客户来说，是不是特别贴心？
4、免费体验引流
这个方法，培训机构、美容机构、健身瑜伽用的比较多。
比如说幼儿培训，会给孩子免费提供一两节培训课，让他们去学习，但实际上，这种方法，同样适用其他行业，比如火锅店。
顾客去吃火锅，肯定不可能只点一个菜，总体算下来，店家也是不亏的，但是客户就能记住了你的店。
很多客户并不是真的一定要占便宜，而是喜欢占便宜的感觉，做老板，你想要生意更好，就要营造这种感觉出来！
