小M说，空间划的好，客人跑不了！
大家做零售可能会发现，有的客人进店了，但是逗留时间短，转一圈就出去了。
如果说是货品的吸引力不够，那可太冤枉了，明明隔壁和我们卖的货品品类都差不多，为什么客人不开单呢？
今天小M就从「店铺陈列功能区域划分」入手，让大家通过科学调场，牢牢地抓住客人。
你知道怎么划分导入区、销售区、服务区吗？
导入区：卖场前场位置，起到吸引顾客， 引导顾客进店，传递最新的货品资讯及品牌形象 的作用
主要有：橱窗、流水台、模特组合、pop广告等
销售区：卖场中心部分，卖场最主要的区域，也是销售开单的黄金区域
主要有：高柜、木纹柜、中岛单杆等
服务区：卖场后场或者收银台位置，是达成销售的区域
主要有：试衣间、收银台、休息区。
（图片向左滑动可查看答案）
你了解什么叫DP、VP、PP、IP吗？
VP、PP、IP是视觉陈列焦点三要素。
VP是吸引视觉（吸引进店）
它的主要任务是让顾客目光停留，这个区域起到宣传品牌的风格和态度，是有品牌辨识度的。
重点展示形象款、主推款
通常是店铺入口处、橱窗、流水台，反映品牌当季的新款和主题。
PP是焦点陈列（挑起购买欲）
它的主要任务是让顾客对单品产生共鸣，这个区域更注重搭配，是促进销售的关键空间。
重点展示主推款、畅销款
通常展示在店铺正挂柜、模特、落地单/双挂，主要是能给到消费者更实际的穿搭建议，从而激发消费者进一步尝试。
IP是焦点陈列（形成消费行为）
它的主要任务是让顾客在IP区域轻松选择到自己想要的款式和尺寸，这个区域更注重色彩和风格。
重点展示主推款、滞销款、平销款
通常展示在店铺侧挂、叠装，通过色彩的组合、风格的划分等方式，使得货品充足 且尽然有序。
DP是人流集中的公众区域（包含店铺情景区）
它的主要任务是在公众区域引起顾客注意，宣导品牌形象和店铺活动。
DP点通常有两种展示形式：①店铺内的模特情景组合或者静态展示(左图），②公共区域的宣传物料，如灯箱画、POP展示（右图）
通常是公众区域的扶梯口、楼梯口、店铺入口地面或宣传架。
通过上面概念的讲解，大家可以轻而易举的识别哪里是DP、VP、PP、IP吗？试试指出下图对应的区域哦。
（图片向左滑动可查看答案）
向左滑动查看区域划分
店铺活动陈列该如何规划呢？
商品分类整合
陈列的第一步就是分货啦！分货要考虑以下几点：
1）折扣归类。
把一口价的货品和打折货品进行区分，两种不可混合。一般一口价产品都是当季新品，当季新品要陈列在显眼位置。
2）色彩分类。
把店铺货品进行色彩分类，相同颜色的货品放到一起。
3）风格分类。
在对货品进行色彩分类的同时，注意将相同颜色不同风格的产品区分开来。
卖场色系布置
完成第一步对色彩进行分类后，下一步就是分空间啦，也就是把货品和空间进行匹配。
参考店铺的销售数据，大概分出畅销颜色和滞销颜色。
在色彩规划的时候，结合色彩搭配原理，可以将畅销色和滞销色组合在一起，用畅销带动滞销。
调整完后，在接下来销售过程中货品的位置也可以根据销售情况进行调整。
调整侧挂和确认正挂及模特搭配
按照上一步的色彩规划，将不同色彩和风格的货品陈列在不同墙面展架上。
挑出流行款和主推款进行人模搭配展示。
其他畅销款和主推款，放在PP点（正挂柜、模特、落地单/双挂）进行展示。
确定流水台和橱窗搭配
到这一步，店铺陈列大体调整完成啦，下面进行最关键的一步，这是能不能吸引到顾客进店的最重要一步——调整橱窗和流水台。
流水台的搭配和展示，遵循就近原则， 展示的时候要考虑整体风格、颜色、元素、搭配上的协调统一。
到此，我们的调场就已经结束啦！
有些细节需要规范一下：
1）展示风格统一。店铺货品风格大致分为女人系列和休闲系列。
2）展示的颜色不超过三个，元素最好展示一个，需协调统一。
3）展示的品类要尽量丰富。要做到有外套有内搭，有裤装有裙装。
4）店内模特摆位要有情景模式。模特之间能与顾客产生互动。
以上就是我们布场的完整步骤啦！
总结起来也非常简单：
“ 陈列前：分货 —— 数据分析 —— 空间色彩规划 ”
“ 陈列中：铺色 —— 调整侧挂 —— 确认模特和正挂 —— 确认流水台/橱窗 ”
“ 陈列后：检查货品细节和灯光 ”
提升销售业绩，不妨从数据化陈列开始。
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