就连叶龙自己也没想到，一年来，他的生意会这么火——开了4家网店，代运营两家网店，发货9万单，葵花子销量一度进入“淘宝”前10名……“别说小伙伴们惊呆了，我都惊呆了。”叶龙说。
成功，并没有让这个90后小伙沾沾自喜，因为，他还有个大梦想：“我愿意把我的经验甚至数据、技术分享给大家，帮助有志于干这个营生的个人和企业，大家共同发展和进步，提高本地的电商规模、水平，毕竟‘一花独放不是春’，大家好才是真的好。”
不如，先让我们从叶龙的创业故事中，得到些启发和引导。
叶龙
中专毕业的打工仔
叶龙出生于1990年，2008年从临河一职毕业后，开始了打工生涯，先后干过重工程机械和汽车销售。2011年，他离开家乡成了“北漂”，一呆就是两年多。
在北京，叶龙的工作仍是销售，不过换成了教育器材——给一家生产此类产品的公司搞推销。由于工作关系，叶龙经常全国各地跑。和客户接触过程中，他发现，江浙一带很多商家订购他的教育器材后，再放到网上卖，实现线上销售，生意兴隆。
这种情况让叶龙大开眼界：“还能这么操作？”他继而联想到：“我是不是也能在网上卖东西？！”自从有了这个想法，叶龙的心就无法平静了，一有空闲，他就琢磨怎么打造自己的平台、卖什么东西、需要多少启动资金……
2013年，当以上的问题想通了之后，叶龙便递交了辞职信，满怀希望地从北京回到了临河，很快，他开了一个卖羊绒裤的网店，盘算着挣笔大钱，走向人生巅峰。
可惜，理想虽丰满，现实却骨感，叶龙空有豪情壮志，可对电商一窍不通，他以为，线上、线下一样，均是开门营业，招揽客户，却不明白两者的运作和管理模式其实差别极大。结果，别人搞宣传投资1块，他得投入10块；别人发货快递费很便宜，他得高出30%……成本增加，自然会在羊绒裤的售价上有所体现，如此一来，他根本没有竞争力，不是其他商家的对手。
卖了近一年羊绒裤，叶龙一分钱也没赚到，他痛定思痛，还得好好学习啊。因此，2014年，叶龙关闭网店，坐上进京的列车吃回头草去了——在原公司复了职。这回他提出，主要负责江浙区域的销售。公司不会想到，叶龙这是要利用职务之便，一边销售一边取经。
2016年，叶龙觉得该学的东西都学到手了，于是回临河开始了第二次创业。
叶龙的网店产品展示货架
电商企业的老板
叶龙第二次开的网店主打本地农副产品，他先从牛肉干、奶酪等卖起，逐步增加葵花子、南瓜子。由于准备充分，有备而来，网店各环节畅通，运转顺利，销售量节节攀升。据“淘宝”数据统计，2016年10月到今年1月，叶龙的葵花子销量在“淘宝”同类店铺中排名位居前十，其他产品同样卖得十分“火爆”。
现在，叶龙创建了自己的公司，手下有10名员工，还注册了品牌，准备销售食用油、羊肉、面粉等。今年，叶龙和临河、磴口的5户农户签订了1500亩的葵花子采购合同。另外，叶龙的业务已扩展到呼和浩特市和乌兰察布市，在这两个地方收购农副产品。
看了叶龙的经历，有人可能会产生“干电商很容易”或“主要靠运气”的误解。其实，叶龙的成功绝非一蹴而就，也非“运气”，否则他第一回就能成功，不用认真学习两年了；另外，他背后的努力和付出也是很大的。这些，在他卖苹果梨时体现得十分明显：去年10月，叶龙采购了临河干召庙3家果农的共3.4万斤苹果梨准备销售，可被网店所在平台“卡”住了，理由是这个东西别说吃，听都没听过，肯定没人买，浪费资源。
怎么办？叶龙连夜带上苹果梨，去北京找到平台运营公司，给相关负责人每人发了两颗苹果梨，让他们尝过再做决定。他们吃完苹果梨后立即改变态度，同意叶龙上线销售。
销售许可过关了，接下来，叶龙又面临着如何保证苹果梨在快递过程中包装不损坏的问题。他和员工试了五六种材料，才选中用网套，而且由一层套到两层，再由两层套到三层，终于让苹果梨安全抵达任何地方。
这还没完，叶龙为外地客户贴心地印刷了大批“食用方法”随梨赠送，包括怎样熬梨水，怎样做梨粥，怎样做水果沙拉等。
由此，3万多斤苹果梨仅上线50多天便销售一空。
可见，电商的成功并不是那么简单的，这也是叶龙给大家的启迪。
巴彦淖尔日报社全媒体记者 高杰
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