第一期【店铺运营链接数据分析技巧】
店铺基础问题分析逻
在日常运营中，新手卖家可能会经常出现以下问题：
1.销售额下滑，无从下手；
2.流量下降或者没有流量，不知如何提升；
3.转化率下降或者降低，不知如何提高；
那么当卖家面对这些问题时，可以细分每个问题背后的影响因素，然后采取有针对性的解决方案。
具体问题分析及提升方法
1.销售额下滑，无从下手
店铺数据查看路径
店铺实时交易数据：后台——数据智囊——商铺分析——实时监控
店铺当天的流量，访客，成交数据
店铺累积交易数据，查看路径：后台——数据智囊——商铺分析——商铺概况， 销售额=商铺访客数（访问店铺页面或产品详情页的去重人数）*浏览-成交转化率（成交买 家数/商铺访客数）*客单价（成交金额/成交买家数）
影响销售额的几个因素：
流量相关：访客数，浏览量，搜索曝光量
交易相关：成交金额，成交买家数，客单价
页面装修相关：转化率
提升方法
流量相关的访客数和浏览量，卖家可以增加店铺营销推广支出，扩大流量渠道来源的同时，重点优化主推品的主图和标题，引起买家的注意和点击；
交易相关的成交金额，成交买家数，客单价，卖家需重点优化自身产品价格和竞对价格对比， 确保自己的竞争优势；
页面装修相关的如转化率，卖家需思考降低买家点击之后的跳出率，重点优化关键词，产品 详情页，价格设置，详情页描述。
2. 流量下降，不知如何提升
卖家在分析流量波动的过程中，不仅仅要关注自己店铺的流量变化，更要从市场大环境的整 体角度思考引起店铺流量波动的原因。以下四个维度供给大家参考：
大盘流量环比
查看路径：后台——数据智囊——行业分析——行业概况
竞品流量对比
以下 3 个方面做重点关注：
a.对手是否有调整竞品价格；
b.竞品最近是不是安排了秒杀等活动；
c.竞品是不是升级了产品性能，增强了产品竞争力。
本店流量环比
查看流量分析：后台——数据智囊——流量分析——流量概括
访客时段、下单时段分析
注意：关注买家的活跃时间，日常运营中如果需要产品上新或者店铺优化时一定要避开这些 高峰时段，以免影响搜索结果展示。
本店动作自查
分两个维度来看：店铺表现和店铺基础操作。
店铺表现，举例店铺是否有违规行为导致店铺被降权；有新增差评；
店铺基础操作，举例是否存在卖家调整主推品的标题/图片/详情页/产品价格，影响搜索结 果；店铺优惠券或者其它营销活动到期影响买家下单购买；广告账户是否余额不足，影响展 示等。
3. 转化率低，不知如何提
影响转化率的因素：
a. 产品关键词：建议大家在推广前期最好以精准词，长尾词为主，将这些精准的词养起来 再去带动其他的关键词，这样即可以节省资金，还能很好的养词。
b. 详情页：详情页的展示内容包括产品价格，图片，标题，详细描述。卖家要从每个细节 去着重优化。
c. 店铺营销配合：店铺装修，店铺数据表现，店铺营销活动设置，客服响应时效。
