所有张口叫你补单、开车、优化这优化那的回答，就别看了。
我可以非常严肃且复责的告诉你，按他们的路数走，轻则效果甚微、重则倒闭走人。
我一直强调：开网店，就是做生意。既然做生意，身为一个创业者、老板，就必须得理解一些“生意结构”的常规逻辑（公式）。
只有理解这些，才不至于一脸懵逼的傻问，更不至于被人带节奏。
比如：销量（订单）=流量（访客）*转化
流量/访客=免费板块+付费板块+活动板块
免费板块=搜索入口+猜你喜欢+收藏/加购+淘口令+图搜+微淘+其他
付费板块=直通车
+超级推荐+钻展+淘客（暂定义）
活动板块=每阶段主题活动（如618）+聚划算+淘抢购+天天特价+淘金币
等
转化=单品硬实力+单品硬实力+流量精准度+店铺硬实力
产品硬实力=款式+价格（营销）+初始属性等
单品硬实力=销量+评论+dsr等
流量精准度=搜索入口（关键词精准引流）+直通车+超级推荐+人气（收藏/加购）等
店铺硬实力=信誉/层级+dsr
当我们对这些“框架”具备清晰的理解，几乎就知道“问题在哪”、怎么解决了。
比如：没有订单，我需要哪个入口的订单？
想要卖出产品、获得订单，抛开“选品/测款”、“上架优化”暂时不说，就平台那么多的“流量”，总得侧重一个“流量入口获取订单”吧？
跟你没有对象一样，朋友聚会、同学介绍、亲属做媒、网约相亲等等，这么多渠道，总得了解哪种更高效、更具性价比吧？
回到开网店也一样，不管处于什么阶段、什么高度，想得到稳健良性的发展，就肯定离不开“免费流量”；
而“免费流量”中，最让大家青睐又头疼的绝对是“搜索流量”及“手淘首页-猜你喜欢”两个流量入口。
“搜索”基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，形成“访客/流量”。
透彻的概括：“标题”必须包含顾客所搜索的“关键词”，并出现在“搜索页面”，这叫展现/曝光（排名）。
但注意：如果店铺权重（信誉/层级）较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；
店铺权重 = 店铺框架 + 经营现状；
店铺框架 = 商家层级 + 信誉 + 经营时长；
经营现状 = 主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 经营健康度（扣分/严重投诉等）
所以，在新店这个阶段的单品，可从“一个角度”思考：
选择“产品匹配性高”的精准长尾词，搜索人气3000-5000、转化率相对较高，并有策略性的组合排序。
只有这个精准性词，才有机会被“顾客搜索”并通过“主图”文案或视觉刺激，产生“点击”，获得“访客/流量”。
所以，“标题及主图”对于新店新品而言，真的很重要！！！
“标题优化”参考文章：《三个策略，打造新品黄金标题》
“提升点击”参考文章：《引爆新品点击率的主图制作方法》
这“两点基础结构”没做好，几乎不会获得“流量”、更别指望产生“订单”。
“自然搜索”爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。
“关键词权重” 分为三个层面：
一是“初级体验”（人气）
二是“中级体验”（销售额/标签/时间赛马）
三是“完整体验”（收货/dsr/追评）；
所以，“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视；我所分享的“黑搜/白搜”，就是基于这个原理。
“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要；顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，通俗概括：千人千面。所以，“人群标签”与产品的相关性密不可分。
“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；
任何单品，在平台“竞争体制”内都存在一个标准（这是我团队反复实践感受到的），而这个标准，又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家。
我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”？
我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”。
而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖的便宜、某某天猫都已经卖了几万件”、甚至，在找“竞品怼坑产”时都分不清谁才是自己真正的对手。
你特么连一年级的同学都干不过，却纠结跟哪个大学生干一架，这不扯淡一样吗。
“自然搜索”流量的持续爆发、增长 = 上述条件满足 + 店铺权重突破
以上公式，仅是个人职业生涯所揣测，并无平台官方标准。
这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；
如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。
而这些，只要你谨记在心，经营店铺、操作单品就会思路清晰很多；“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠！
所以，大家理解我为什么不建议新手盲目操作了吧？
现实的讲，一家新店、新品，因为没有数据沉淀、也没有老顾客加持、更不可能投入广告费的基础上，想获得“流量（订单）”就必须先做好“基础辅助性”环节，如下：
1）类目与产品相关性比如：“T恤”可以放在“服饰类目”，也可以放在“家居服
类目”，不同品类的市场需求及流量是不一样的；
2）初始属性是否符合当下需求
比如：“T恤”的款式、颜色、材质、风格等是否迎合市场需求，这涉及“选品”、“测款”层面，需要结合“生意参谋的数据分析
”再做优化；
3）价格是否处于市场高消费区间
比如：“T恤”的价格，30%用户喜欢10-50元的T恤
、60%用户喜欢50-120元的T恤、8%用户喜欢120-300的T恤，产品定价不同，最终“平台流量推送”也不一样，“平台大数据”绝不会把“售价100的产品”与“常年消费10几20块钱的人群”相匹配；
4）标题/主图/营销是否具备差异化竞争力
比如：每个关键词都有数据值，类目词、二级词、精准长尾词
等等数据竞争度都不一样，所以在新品新店阶段，优先从“精准长尾词”开始；
5）上架卡位，规避“月销几千件的爆款”正面竞争
比如：周一下午三点，全网“搜索页面”有几百个“月销几千的爆款”在上架，如果你的店铺信誉一钻以下、新品销量十几件，几乎成了炮灰；
……
这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。
说直白点，就是影响“搜索流量”最终的爆发时间有多快、爆发力度有多大、爆发持续性有多长。
这就是为什么很多新手们百思不得其解的地方：我明明做好了上架、也shua了关键词，为什么排名还是不稳定、流量还是非常少？
不论谁告诉你“标题不重要”、“上架不重要”、这不重要那不重要，而你自己要清楚：在你不准备消耗“巨额广告费”的前提下，那就尽可量抓住每一个细节，以少成多。
就像咱们在大海里飘着，别等着轮船、军舰、汽艇来救命，就身边飘来的一根烂木头、哪怕上边有坨屎，咱们也得死死抓住它；再飘来一个救生圈，再死死抱着……
当我们做好上述“基础优化”，再开始一步步“提升权重”：
1、参考“生意参谋”层级，算出“差多少销售额”，这就是咱们的目标，计划用多少天突破；
2、参考“生意参谋”运营视窗，获得“同层平均/优秀的销售额”，这就是每天的“考核标准”；
3、参考“生意参谋”关键词数据，先从“搜索3000-5000关键词”开始补单“累积权重”；
4、参考“市场同款”的评论、问大家等，找出“火爆类”的问题，每天补单后的评论参考点；
5、参考“每日单品分析”的搜索入口，有哪些关键词带来流量，适度补一补；
6、新店以2-3天递增、老店以1-2天跳跃螺旋，这是不同的概念及定义；
7、下架时间前一天、及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决店铺权重；
8、7-10天后，根据“单品分析
”的关键词引流情况，再以“生意参谋-搜索分析”的数据为标准，逐步替换“没用的关键词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧
；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向。
建议新手们慢慢消化、慢慢理解，当你真正理解这些“理论逻辑”后再去补单、开车，不但不会浪费钱、绕弯掉坑，效果还会很明显。
详细的实操步骤，看我专栏文章吧。
请叫我陈先生：怎么打造爆款？三个步骤，带你实操新品32 赞同 · 13 评论文章
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
关于“陈先生”
原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
《零基础学淘宝》找货源、上架优化、补单开车等实战干货，看这一篇就够了！
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