一提到传播，我们立刻就会想到广告，毕竟广告是品牌传播的直接形式。但是，电商品牌的传播不是因为有了广告就会有大规模流量的，而且大部分电商企业的经济实力也不足以支持广告，再说，即便有经济实力来投入广告，我们也面临在什么媒体发布，投入多少或者诉求什么内容的广告创意等问题。
我这个人与其它策划人不同，我很少为了避免自己的策略失败而尽一切努力让客户多一些品牌传播费用的投入，因为一般的营销策略，脱离开广告的力量就很难获得成功，这就是为什么不少策划公司一旦接受一个策划项目，首先就想到让客户准备广告费用的投入准备。
我却相反，我会竭尽一切努力去减少客户的投入风险，譬如我会不考虑广告投入而刻意地去创意更具有社会轰动性的新闻公关和事件营销，因为我觉得相比于广告，新闻公关和事件营销的品牌引爆能力更强大，因为消费者宁愿相信新闻也不愿信任广告，这已经是我们这个社会最最现实的问题了。
随着互联网时代的到来，信息传播已经呈碎片化趋势，品牌传播已经成为一个难啃的骨头——不传播等死，传播则效果难以控制且费用巨大，加上现在大部分人在网上，几乎不看电视，而网上的广告也是看到立马就关闭了——谁都讨厌广告！
电商品牌，如果仅仅以传统的推广思路无法产生市场价值，所以对于电商而言我更愿意通过创意制造一个社会热点，引发行业记者和自媒体们的兴趣追踪，行业消费者热议或者能引发社会性效应的全新事件热点。
由点带面的事件触发，逐步渗透的社会发酵
当前的中国社会沉浸在全民微信热潮中，一些稍微带有一点新奇的事情传播得特别快，所以，当我思考为电商秀餐面“精灵十二餐”进行传播策略设计时，我便决定从这里下手。但是问题来了，精灵十二餐，究竟有什么值得炫耀的新鲜事呢？我的思维进入了逻辑思考——精灵十二餐的诞生，对谁产生了强大的冲击？
当然是对传统的方便面产业！那么，谁代表传统方便面产业的老大呢？除了康师傅和统一，似乎没有比它们两个更强大的。俗话说枪打出头鸟，既然康师傅是行业的老大，那我为什么不直接对准它开炮呢？对！以精灵十二餐对康师傅！
康师傅是传统方便面的老大，精灵十二餐是新诞生的互联网方便面品牌，康师傅代表的是传统市场，精灵十二餐却代表新兴的互联网力量！康师傅是年龄大的人吃的，是老土的，OUT的，那我们的精灵十二餐就是新鲜的，年轻的，炫酷的，有趣的，性感的。
更重要的是，康师傅们提供的是方便面，而我们青年一代对方便没有感觉了，因为这是最最的基础，我们需要更酷更美更好玩的面条，让我们拿在手里吃它的时候不会感觉到掉价，而康师傅的方便面是屌丝面，是社会最底层的面。我们是秀餐面，有营养，有个性、有酷性！
我计划强势推出一组户外候车厅广告，最好在上海、北京等大城市，这个带有连续主题性质的广告，足以会引发全社会的关注，同时也绝对会产生口碑相传，从而催生精灵十二餐秀餐面旋风入市，为网店的引流提供第一波客流！
平面广告充当导火线，全面引爆精灵十二餐
康师傅，你OUT了——曾经，我们以为红烧牛肉面、老坛酸菜面是那么的有滋有味有营养，现在我们才知道，这些僵死的面条是多么的了无生趣，多提一次就让我们感觉颜面扫地……我们要有自己的品牌，我们要有自己的面条，因为这是我们的世界。魅力秀餐面，12位90后美女为您倾情定制。
以“我们都不吃康师傅！”、“康师傅，你妈叫你回家睡觉！”、“康师傅老了，早就该歇菜了……”为主题的广告，是精灵十二餐品牌传播的第一波攻势，这个攻势旨在引爆精灵十二餐这个品牌名称，同时快速引发对十二个美女精灵的联想。
我们可以预估，这一组广告打出去，必然会引发食品行业的记者，普通的消费者对方便面的强大关注，康师傅也会关注，它或许会提出抗议，甚至会诉诸官司，但这样一来事情越弄越大了，这对我们这个互联网新品牌倒是带来了一个更大的曝光机会。
康师傅作为传统方便面的老大，我们理所当然地将其作为直接对手，虽然我们的广告中提到了“康师傅”品牌名称，但是，我们没有在广告中形成污蔑、毁坏或者损害“康师傅”品牌的任何行径，我们只是带有戏谑的语气，这样的广告传播，应该不会引发法律诉讼。
但是，万一发生如此突发事件，我们如何应对？策略1——我们可以应诉，但会将此应诉炒作扩大成第二个事件营销；策略2——直接发布道歉信函，在全社会造成一个年轻人贪玩的性格；策略3——以互联网12个女孩子弱势美态，来抵御康师傅的强大，必然会博得社会同情和支持，对品牌传播更有利！策略4——康师傅不理睬，那OK，我们就此引发更多网民，加入精灵队伍。
为了充分发挥互联网的力量，快速将精灵十二餐品牌在短时间内引爆，上述的广告只是整个传播策略中的引爆点，真正的影响力在后面，因为我很快就为我们的目标人群——8090后网民们准备了更有营养的事件大餐，那就是让12个精灵直接把心底的秘密亮出来，在互联网上高调亮出自己的底牌——
社会舆论引爆：12个美女大学生炮轰教育弊端
所谓一波未平一波又起！创造精灵十二餐秀餐面电商品牌的人是12个美女大学生，但她们只读了一年大学就宣布退学，理由简单粗暴：熬到大学毕业，她们同样面临寻找工作，工作再好她们同样也必须从月薪2000开始……这太逊了！
与其这样，不如退学自己创业！命运驾驭在自己手里总比被社会左右要强！90后们，我们不能做传统教育的牺牲品，我们要奋起反击，我们要展开自救运动！！！
12个精灵集体在媒体发布“自救运动”宣言，向社会表明了自己的心迹，此举无疑会引发两大结果：其一，她们的言论会受到教育部门的抵制和传统思维者们的批判，会被认为是垮掉一代的代表。不管怎么样，这样的舆论都对品牌的影响力产生有利的关注度。
第二的结果则会引发更多在读大学生们的强烈共鸣，他们中很多家庭经济并不富裕，每年的大学费用几乎要耗去父母们一年的收益。现在连如此高颜值的美女大学生都展开自救行动了，我们有何理由无动于衷？也许，一个引发全社会关注的退学朝即将诞生。而青年们，则会对精灵十二餐更加追捧……
十二精灵约会：我们美丽，所以更要爱情……
我们是一群90后，我们不喜欢高富帅，但也不愿意你太屌丝，如果你有一颗坚强不屈的心灵，有另类的生活主张，有一点点让我们感觉有趣的幽默，你就大胆陌陌或者微信我吧，随你去哪里，由你说了算——非诚忽扰！
这不是网上征友吗？对就是网上征友，12个美女，12个大学女生，12个身材与相貌均很火爆的互联网创业者，这样的新闻爆炸性还不够吗？她们集体亮出自己的照片、三围、征友要求，她们要找到12个小鲜肉，然后与她们一起，共同经营精灵十二餐！
这个活动，我计划先在社交论坛等社交性媒体集体亮出征友启事，这是一个集体行动，又是一个颜值绝对爆表的12美女组合，傻瓜都知道背后有人在策划，但这种影响力和号召力绝对可以带动整个的新闻热点，围观是必须的，质疑也是有可能的，但这又能怎么样呢？我们是在故意制造热点，我们是在自我秀酷，我们是在为自己代言……
这次活动是紧随着地面惹事广告后发起的，社会很容易把两件事情联系起来，这时候，每一个人的心里都会有一连串的疑问：精灵十二餐是什么？方便面？互联网品牌？12个美女开的店？在哪里？面独特吗？好吃吗？有人买吗？她们是啥人?有啥背景？
社会越是好奇，品牌的传播力就更强，这是互联网品牌秀餐面的人格化形象，消费者者将会因为这12个美女而对这个品牌产生绝对的粘性和联想度，毕竟这是方便面行业的一次创新，它打破了传统方便面包装的老土和过于标准的商品化，把网民们的内心都调动了起来。
更为重要的是，这12个美女大学生为什么要中途退学？为什么要创办互联网电商品牌卖面条？谁在后面支持她们？她们受了谁的影响？她们身上有太多的新闻可以挖掘，有太多的故事等待逐一解密。这就为后面的传播埋下了伏笔！
超级粉丝互动：十二精灵现身上海，火爆签名秀餐美面
在精灵十二餐知名度达到一定影响力以后，必须要在线下与粉丝进行面对面的沟通，让粉丝面真正了解精灵十二钗的庐山真面目，以吸引更多的粉丝关注精灵十二餐微信公众平台和网店。我们将采取精灵十二餐签名销售秀餐面行动，以使精灵十二餐的热点引爆到最高潮。
名人卖书会搞签名售书，在家电行业，竟然还搞过什么董事长、总经理签名卖冰箱的事，这虽然已经不新鲜，但是，我们毕竟是12个妙龄女孩呀，当她们集体出现在某个城市的某个活动现场，本身就是一个热点呀，我们又怎么能错过？
于是，我们准备进行全国性巡回签名售面活动，12个美女，在各自对应的星座和有自己形象照片的秀餐面产品上签名，当然你可以买更多，如果你当场购买10箱以上，我们的精灵会在你的额头给你一个吻。如果你买了12精灵全部的产品，而且数量达到一定限度，12个美女会一一给你一个吻……我们誓要把这个活动搞到高潮，话题不断！
这个互动性极强的热点还在于，12个美女自我代言的精灵十二餐秀餐面，它的目标人群大致有以下：喜欢熬夜打网游的一族、不愿意平庸喜欢标新立异的、喜欢美女的帅哥们以及崇拜草根创业者的同龄女孩们，尤其是在校大学生们，她们在欣赏她们创举的同时，也会对自己的未来心存担忧，从而购买她们的产品，以提供独特的支持。
可想而知，一群像电影明星一样耀眼的美女，她们奇特的身份：大学生、创业者、单身女郎、老板、代言人，每一个身份都能引发人们的好奇，而签名卖面条这个世界还真的是第一次，如果我们预热的好，那绝对是一个非常火爆的活动场面。
就像我前面提到过，传播的目的有两个，一个是快速引爆精灵十二餐秀餐面品牌，为网店积聚人气；二是通过炒作12个美女成公众人物，为精灵十二餐品牌做背书，同时两者合二为一，品牌有了魅力人格，有了粘性，目标人群就会在头脑里固化这些信息元素，从而牢固地留下品牌美誉度。
网络软文推波助燃，不达目的誓不罢休！
12个美女大学生集体退学创业搞电商，这在互联网时代是一个伟大的创举，也是一个巨大的社会新闻事件，我们除了策划各种事件活动外，还专门为此设计了一些软性文章，以配合整个品牌传播活动进行推波助澜.
譬如我们预先就设计了以下标题性很强的软文“12个女大学生集体退学的启示”、“12个女大学生退学做电商，是炒作还是作秀？”、“貌美如花性感无敌，12精灵来自何方？”、“揭开12个美女大学生退学创业的秘密”、“她们的钱是哪来的？是谁在支助12精灵？”……
这些带有很强新闻性的软文，将集中在各个事件活动的高潮时期，通过公关公司的配合，出现在各种网站和论坛专栏。我的目的就是想做到无缝营销，在集合推广的时间段里，每一个媒体都有精灵十二餐的品牌信息，每一个人都在谈论12个美女。
通过这样全方位的引爆传播，我相信精灵十二餐品牌必然会很快火爆，网店的销售额也绝对不会太差，毕竟这是一个足以引爆目标人群性格神经的一个品牌，她的极致化产品，她的噱头性十足的品牌名称和“就等你来泡”的幽默主张，以及充满兴趣点的互动传播策略，配以幽默感和情趣性双全的网店客服，精灵十二餐，你想不想来泡她们？
明天精彩预告：《独家：如果产品是自媒体，你凭什么吸引粉丝关注？》
沈坤创新观点和案例
