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编辑 | 项目哥
来源 |悟空问答
以下内容来源 #头条号：@春天路等春天：
坐地东莞，一直在经营童装店。以下叙述不代表行业，仅反映我店十余年的变化和个人理解。
我是05年开始经营童装店的，主要经营0-16岁的外贸童装，走的是“性价比”路线。由于定位准确，05-10年的生意都相对稳定。有一段时间门店达到5家，每家店都是盈利状态。
这个时候网购已经兴起，但实体店依然有生存的空间。之所以冲击不大，我觉得是因为平台监管、商家自律、网购体验都需要时间完善。因为我也网购，但商品和服务让人失望的概率太高——也因此对实体店的冲击不太明显。
05-10年可以称之为我店的黄金5年，积累了很多熟客，店里每到新款，都会产生一波抢购小高潮，六一儿童节期间单店每日营业额平均都在五千以上，最高接近一万。
这个数字没办法跟大店比，但对于三五十平方的个体店，这个营业额至少让经营者没有压力。
11年的时候，如果某天营业额不到一千，还会觉得生意太差，后面就慢慢成了常态和习惯，乃至每况愈下。
以前一条街有六家童装店，现在还剩包括我在内苟延残喘的两家，那家不久前也挂上了转让牌，下一个就轮到我了。
我分析实体店式微的原因有几个：
一是外来人口的大量流失。腾笼换鸟的产业转型政策摒退了大量的劳动密集型企业，以前工业区的杂牌超市一到节假日或者晚上，摩肩接踵全是人，现在这些超市都消失了。转型难免阵痛，人口流失是避免不了的；东南亚复制中国发展模式，给出更低廉的地价、人工、税费政策，很多企业出于成本考虑向周边国家转移；江浙沪底蕴深厚后来居上，抢走了大量的外来劳动力，“世界制造业之都”的魅力不复从前。扫黄……这个就不细说了，酒店、娱乐、会展业的光荣一去不返。总之，人少了生意就难做。
二是消费习惯的改变。网购体验大幅提升，给实体店带来的冲击是碾压式的。童装店的目标人群都是互联网时代的核心人群，网购的便利和价格都容易让人产生依赖，当电商平台解决了消费安全问题，实体店的竞争力就只剩下了现场体验，在无理由退货政策面前聊胜于无，顾客大量流失是必然。
其实我店很多同品牌同款的商品比网上更便宜，但消费者一旦形成了了“网购便宜”的认知和网上消费的习惯，很难回头再去光顾实体店。
三是实体店的成本居高不下，最大头的是铺租。比如我最小的一个三十平方的门店，08年入驻的时候铺租1800，现在是3500；10年一个五十多平方的门店铺租是4500，现在是5200，且一直在递增。
商铺铺租不受实体经济大环境的影响，这是一个奇怪的现象，但就这么合理的存在着。
经济增速减缓、人口流失、消费习惯改变、成本逆向增长，是实体店生存艰难的几个主要原因。如遇不可抗力的自然灾害，就是举步维艰了，比如今年的新冠疫情影响。
实体店是泛指，一些必须现场体验的业态受影响较小，比如餐饮业。
社会是向前的，新生事物取代传统不可避免。实体店的未来是否会出现拐点，只能寄希望于新的实体经营模式和理念出现。
以下内容来源 #头条号：@春天路等春天：
别说实体店，现在网店也难做。为什么这么说呢，因为我做网店已经六七年了。
今年实体店网店都难做，互联网的店铺现在一样要转型求生存。比如网红自带流量生意就会很好，没流量的，就得靠花钱买流量。
2018年开始，网店就进入艰难状态，因为现在太多人涌入互联网，人人都以为开网店就能赚大钱。
为什么这么说，因为曾经没做过网店，没开过实体店，甚至没做过生意的人，现在也纷纷加入网店，等于网店过剩。
以前只有微商比较火，从2018年到2020年大家涌入互联网卖货。特别今年疫情过后，各种店铺嫁接自媒体、直播等等。好像现在只要是个人，就有一部手机一个网店，你说还有多少钱分给大家呢？
第二，现在网店不会有自带流量，因为平台不傻，平台也想赚钱，所以现在的网店必须花钱买流量。我们几年前做的网店，不需要花一分钱买流量，一天依然生意不断。
所以说，现在网店不是你们想象中的好做。
想做好网店，除非你现在做自媒体粉丝多，已经自带有大量粉丝，那可以做。
很多人说我有货，你有货又怎么样？我自产自销现在都做怕，你便宜，别人比你更便宜。
现在说什么质量好做回头客。屁话，现在只要一模一样的货，谁价格便宜谁就生意好，就能赚钱，买家不会去考虑质量，99.99%的人第一眼就是对比价格，那里便宜买那里。
因为互联网的店铺现在谈质量靠回头客，赚钱还不够房租费。
我一个朋友做手机耳机的，拿货3.6一条，别人在某平台和他一样才卖3.8包邮，你说气人不？
网店现在搞得市场混乱，真假混杂，价格透明，你做质量再好，卖不过质量差的人。所以，拼多多那么火爆，低价才是王道。
实体店现在一样可以做，但必须人流量多的步行街，繁华地段，做质量好的，买好的产品，大家还是会去实体店。因为网店只适合做实惠的产品，品牌有几个真的买到正品呢？
说了那么多，你理解了吗？
总结一下：其实，实体店和网店一样难做，因为时代变了，传统行业全部转型，大家都转型了，你不跟着转型就赚不到钱。
