今天我们分享的是一个90后小伙的运营方法让他网店每月多赚20万的事情。
其实我就是这个90后小伙，我叫何琦，是94年劳动节出生，大学学习的是电子商务，毕业前在学校做淘宝网店，目前自己有2家天猫店铺，卖的产品是虚拟产品（Q币充值）和美妆产品，还有2家淘宝店铺目前在运营，一家是我自己的，还有一家是我帮别人运营的店铺，那么我今天要分享的就是目前我在跟这家店铺合作运营的事情，同时很高兴受到上学教育的校长邀请，给公众号的11万淘宝卖家分享我的运营经验，希望接下来我说的运营方法能够帮助到更多淘宝卖家。（我的文笔不是很好，多包涵！）
我先说一下我合作的这家店铺的情况，这家店铺的掌柜是浙江台州温岭泽国镇的，掌柜叫吴玲辉，今年40多岁了，但是他心态非常年轻，也很喜欢交朋友，我跟他也是因为他喜欢交朋友才认识的。下面有他一张帅照，本人看起来很年轻，但其实是位大叔级别的人了，只是自己平时很注重保养。
我是2018年9月底接手他的店铺，是卖儿童靠背椅，当时他的店铺已经是一家三皇冠的店铺了，而且是金牌卖家，可是他的店铺在2018年年初就已经开始下滑，而且下滑的非常严重，从原先一天1万5千元左右的交易额下降到一天只有5000左右交易额。店铺的交易额和店铺的气质完全不搭，三皇冠金牌卖家的店铺一天营业额竟然只有5000左右，大家可以看看他的店铺下滑情况，这就是身为淘宝商家不学习、不进步的后果。
大家仔细的分析这家店铺下滑的情况，为什么会这样？他跟我说的是2017年以前不开直通车每天都有至少1万5左右的交易额，现在每个月花近1万块钱的直通车费用却只有20多万的交易额。为什么？这也是跟他有相似情况的卖家需要思考的一个问题！
原因就是不学习、不进步，还在用2017年以前运营店铺的方法来运营现在的店铺，总觉得自己的店铺信誉高、销量也有、评价也好就能安然无恙的一直运营下去，其实大错特错。淘宝现在的玩法为什么比以前多了；以前没有主图视频现在有了；以前没有店铺人群标签现在也有了；以前没有人群库现在也有了。淘宝为什么会发生那么多变化，增加了很多玩法进去？就是因为买家的购物习惯发生变化，所以淘宝才会多出一些玩法来增加买家的购物体验。而当淘宝的运营玩法发生变化之后很多淘宝卖家无动于衷，直到自己的店铺下滑了才惊慌失措。这一类的卖家大多数是从2017年的下半年开始店铺就处于下滑状态。
你是否也是这样呢？如果是的一定要在文章评论区下面说一说自己的情况，我一定会倾力帮你解决！
我们再说说他的网点下滑的主要原因有两大点：
1、淘宝引流渠道增加了很多：手淘首页、每日好店、时尚大咖、哇哦视频等，而他的引流渠道还是靠直通车、淘宝客、手淘搜索来引流，这是原因之一
2、因为他的因为渠道是以手淘搜索流量为主，大家可以看看他的引流渠道图
手淘搜索流量的月转化率在3.77%左右，而同行平均转化在6%以上，商品的跳失率在77%左右，店铺的跳失率也达到了65%，也就是说进店的流量有很大一部分都流失了，特别是看了商品之后跳失率的非常多，这样的话他的店铺必然会下降，当淘宝给你一天500或者是1000左右的访客你的跳失率很高，那么就没必要再给你更多的流量，更不会让你的产品排名靠前，因为让你的产品排名靠前获取到了流量可是你留不住客户，成交不了，如果你是平台的管理者也一定会让转化率高的产品排名靠前。更何况对于淘宝官方来说流量是非常贵的，购物的平台也有很多了，如果不要求淘宝商家跟着官方的变化来改变自己的运营方式，淘宝这个购物平台一定会出现很大的问题。所以请各位大卖家好好思考这个问题，赶紧采取措施拯救自己的店铺，也请没有出现这个问题的卖家多多学习，尤其是新手卖家，不要等到店铺出了问题才缓过神。
我是如何帮助他解决这个问题，这个方法帮助了上百个店铺。
上面也讲到过他的店铺下滑原因，我是从第二个原因入手，先解决的是他的第二个问题，就是转化率和跳失率的问题，提升转化和降低跳失，因为不先解决这个问题流量引进再多也没用，会很吃力。
如何提升转化和降低跳失率？
一、主图视频
给大家看一下他的主推宝贝在优化前的主推视频，大家看了之后好好想想这个视频有什么卖点！
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这个主图视频主要表达的就是靠背椅的安装和产品的款式，首先买家是可以在详情和主图清晰看到产品的款式，为什么还要看视频呢？其次靠背椅的安装不是买家最关心、最在意的问题，更不是买家的顾虑。我们的主图视频是要解决买家在购买你的产品的时候他会担心什么？最在意什么？他的顾虑是什么？
我根据他的产品情况，分析了同行店铺中不好的差评，同时站在买家的角度来想，假如我是客户，想买这个产品，我会担心什么问题？这是一个小技巧，不要忽略它！
针对他的产品我整理出三个卖点：
1、是否牢固和耐摔
2、承重效果好不好
3、靠背椅的坐垫易清洗，因为考虑到是宝宝使用这个产品，很容易弄脏
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大家可以前后仔细对比两个视频，看一看哪一个更有感觉，卖点更足！仅仅是优化了一个主推款产品的主图视频就让他的店铺转化率翻了2倍。
我们除了在主图视频上面下功夫，还可以在其他方面，比如问大家、买家相册、大咖点评、详情优惠券、智能场景营销和无线主图等上面进行入手来提升店铺转化。有任何问题或者是不明白的地方可以加我微信：shequn789 ，我好好的给你诊断和提出优化建议、方法。
他的店铺在引流上面我就不说太多了，后续要是再受到上学教育校长的邀请，我再给大家多多分享2019年无线端引流的方法。下面请校长点评！
姜凯校长点评
1、从你踏入电商这条路就注定要一直学习下去，不管你是以什么身份加入电商这条路
2、学习讲究核心和外围，普通人学外围，整天抱着各个机构老师的视频在看，看了之后还是无从下手；高手是直接学习核心，直接解决自己店铺的核心问题。所以大家如果真正想解决自己的问题，不妨让何琦给你们店铺好好把把脉，找出病根，快速解决。
3、每一位电商人背后都有很多的故事，我们希望这些故事以及故事中主人翁的方法可以帮助更多的人。
上学（www.shangxue.com）是一个职业技能学习培训平台。十年电商培训经验，期间并购多家顶级电商品牌，付费学员数量近50000名，致力于职业电商培训最前沿，让更多卖家有一个可以说话并且学习交友的家。2019年举行30场线下大型聚会，你会认识不同的顶级大咖，加入上学教育，回到电商人的家。
