详细分享前，我先说结论：单纯卖货、不考虑“平台流量”，那“破零”的办法太多太多了。
比如，朋友圈营销、抖音短视频、自媒体软文、百度seo、贴吧发文、豆瓣文库、QQ群发等等，别说“破零”，只要勤快、方法准，破100都没问题。
但有一说一，这些模式也需要一定特定的技能，绝不是发个视频、写个软文那么简单容易。
我常说，“开网店”就是做生意，而做生意想赚钱，就肯定需要方式方法、技能及资源加持，肯定不会简单、轻松、白嫖、躺赚。
你可能会问，我没有其他的技能，就想在“淘宝平台”持续稳定的卖货，该怎么做？
说到这，我就不得不和你讲一套“底层逻辑”，因为你不懂这个，后续的一套实操，比如标题优化、补单开车等等，你根本理解不了，只会依葫芦画瓢，死的快。
绝不是吓你啊，你看看知乎的其他惨案。
一个开了两个多月，亏了十几万
淘宝店开了两个多月了，每天直通车300多，亏了十几万，该怎么办呐……?24 赞同 · 7 评论回答600 赞同 · 66 评论回答
一个补了一个多月，真实访客十几个
补了一个多月的单，真实访客一直是十几个，做不了递增，怎么突破？64 赞同 · 29 评论回答64 赞同 · 29 评论回答
我就问你意不意外、刺不刺激、惨不惨？？？
真心闻者流泪、听者伤心吧？
所以，我多次苦口婆心的提醒：新手们不要盲目“上个产品”、做个“标题优化”、再“补单开车”等等，随着你了解学习更多，你会发现所做的“日常工作”，90%都是瞎折腾。
你们得先了解一些“常规框架（公式）”，再一步步找到问题本质、对症下药，这才不会被一些所谓的大神带进沟里去。
比如：没访客、没销量怎么办？
你就必须得理解“销量是怎么形成的 ”、“平台的流量有哪些”、“流量的结构是什么”、“获取流量有哪些技巧”、“辅助流量提升的细节又有哪些”等等……
销量（订单）=流量*转化
你想要“销量（订单）”，就必须得获得“流量”、同时做好“转化”。
流量（访客） = 免费板块 + 付费板块 + 活动板块
免费板块 = 搜索入口 + 猜你喜欢 + 收藏/加购 + 淘口令 + 图搜 + 微淘
+ 其他
付费板块 = 直通车 + 超级推荐 + 钻展 + 淘客（暂定义）
活动板块 = 每阶段主题活动（如618）+聚划算 + 淘抢购 + 天天特价 + 淘金币
等
转化 = 单品硬实力 + 单品硬实力 + 流量精准度 + 店铺硬实力
产品硬实力 = 款式 + 价格（营销）+ 初始属性等
单品硬实力 = 销量 + 评论 + dsr
等
流量精准度 = 搜索入口（关键词精准引流）+直通车 + 超级推荐 + 人气（收藏/加购）等
店铺硬实力 = 信誉/层级 + dsr
当你理解这些逻辑，几乎就知道“没流量/没订单”的问题在哪了。
比如：没流量、没订单，你需要哪个入口的订单？
如果你有钱、有资源，并且产品具备“绝对竞争力（价格或款式等全网唯一）”，那么大胆投入广告费就行了，像“脑白金”一样硬怼央视黄金时段。
但我提醒下：不论你有钱、还是没钱，一个淘宝店铺、单品，不管处于什么阶段、什么高度，想得到稳健良性的发展，肯定离不开“免费流量”；
毕竟，“免费流量”的精准性高、流量稳定且爆发性强，远比“付费广告”更持续、更具性价比。
可是，在“免费流量”中最让大家青睐又头疼的绝对是“搜索流量”及“手淘首页-猜你喜欢”两个流量入口；逻辑烧脑、操作繁杂、细节琐碎，非常消耗我们的时间及精力，甚至操作成本。
比如：“搜索”基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，形成“访客/流量”。
透彻的概括：“标题”必须包含顾客所搜索的“关键词”，并出现在“搜索页面”，这叫展现/曝光（排名）。
但注意：如果店铺权重（信誉/层级）较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；
店铺权重 = 店铺框架 + 经营现状；
店铺框架 = 商家层级 + 信誉 + 经营时长；
经营现状 = 主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 经营健康度（扣分/严重投诉等）
所以，在新店这个阶段的单品，可从“一个角度”思考：
选择“产品匹配性高”的精准长尾词，搜索人气3000-5000、转化率相对较高，并有策略性的组合排序。
只有这个精准性词，才有机会被“顾客搜索”并通过“主图”文案或视觉刺激，产生“点击”，获得“访客/流量”。
所以，“标题及主图”对于新店新品而言，真的很重要！！！
“标题优化”参考文章：《三个策略，打造新品黄金标题》
“提升点击”参考文章：《引爆新品点击率的主图制作方法》
这“两点基础结构”没做好，几乎不会获得“搜索流量”、更别指望产生“订单”。
“自然搜索”爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。
“关键词权重” 分为三个层面：
一是“初级体验”（人气）
二是“中级体验”（销售额/标签/时间赛马）
三是“完整体验”（收货/dsr/追评）；
所以，“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视。
我所分享的“黑搜/白搜”，就是基于这个原理，烧脑吧？
好好去脑补一下，多了解多学习、多思考多实践，不要稀里糊涂、似懂非懂的瞎操作。
淘宝刚上新，有什么好的补单方案吗?49 赞同 · 1 评论回答
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“人群标签”，从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要；顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，通俗概括：千人千面。
所以，“人群标签”与产品的相关性密不可分。
“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；
任何单品，在平台“竞争体制”内都存在一个标准（这是我团队反复实践感受到的），而这个标准，又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家。
我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”？
我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”。
可很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖的便宜、某某天猫都已经卖了几万件”、甚至，在找“竞品怼坑产”时都分不清谁才是自己真正的对手。
你特么连一年级的同学都干不过，却纠结跟哪个大学生干一架，这不扯淡一样吗。
所以，我常说，不要盲目追捧一些营销号的黑搜技巧、又什么找个竞品怼坑产的简单操作，这些作者几乎都没有讲透深层次的“逻辑”，在你并不理解的阶段去操作，很容易竹篮打水一场空。
“自然搜索”流量的持续爆发、增长 = 上述条件满足 + 店铺权重突破
以上公式，仅是个人职业生涯所揣测，并无平台官方标准。
这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；
如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。
而这些，只要你谨记在心，经营店铺、操作单品就会思路清晰很多；“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠！
所以，看到这里，大家理解我为什么不建议新手盲目操作了吧？
你要是没有一点概念，一些留着微信送视频的大神们，分分钟手起刀落，你就变成韭菜。
就知乎目前的环境，真得好好管管、一起维护，否则对读者、对作者，都是一种伤害。
其他营销号、大神们，我就不吐槽了，毕竟不熟。
但混迹知乎、小红书等平台的“照顾*（照某酱）”这位大神，我们相识近五年，算的上知根知底、非常非常熟了。
他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营，他的“人设背景”到底是卖家、公司老板，还是……
带点脑子、用点逻辑，看完下面的截图，你就明白了。
图中选自“国家判决书”，说的很清楚吧？
（因“部分隐私”比较敏感，避免该大神再次投诉举报、导致封号，我暂时“技术处理”。）
2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。
说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。
这与“照某酱（照某君）”自称的“淘宝店主 ”、“十余年实战经历”基本搭不上边吧？
但凡他2014年接触淘宝、有点真材实料，也不至于2016年到我公司做个网络推广吧？更不至于先后两次，进入我公司做同个岗位工作吧？
因为我知道他名字，我从工商一查，他名下、他弟弟名下、父母名下，一家公司都没有、参与的一家股东也没有，这尼玛是什么公司老板？？？
“涉及隐私”在这就不说了，避免“照顾某（照某酱）”大神又投诉举报，他也只适合躲起来玩玩阴招了。
不信，你们问问他：你在老花公司干了五年，人家待你也不错，你咋把人家公款资料都卷跑了啊？你咋打个官司都不敢露面啊？老花一次次叫你对峙，你咋就不敢坑个声啊？
我先不说“卷款跑路”玩失踪的人品怎样，就“杜撰经历”大肆鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。
我与“照某君（照某酱）”大神的民事诉讼判决书www.qixin.com/lawsuit/2457f064-3b5b-4421-b47f-7ec1c4a8d14c/602e8b1febf5518d1e004cbewww.qixin.com/lawsuit/2457f064-3b5b-4421-b47f-7ec1c4a8d14c/602e8b1febf5518d1e004cbewww.qixin.com/lawsuit/2457f064-3b5b-4421-b47f-7ec1c4a8d14c/602e8b1febf5518d1e004cbewww.qixin.com/lawsuit/2457f064-3b5b-4421-b47f-7ec1c4a8d14c/602e8b1febf5518d1e004cbewww.qixin.com/lawsuit/2457f064-3b5b-4421-b47f-7ec1c4a8d14c/602e8b1febf5518d1e004cbewww.qixin.com/lawsuit/2457f064-3b5b-4421-b47f-7ec1c4a8d14c/602e8b1febf5518d1e004cbewww.qixin.com/lawsuit/2457f064-3b5b-4421-b47f-7ec1c4a8d14c/602e8b1febf5518d1e004cbe
知乎上，这种打着各种头衔、杜撰各种经历的大神们非常非常多，跟蚂蚁差不多。
所以，当你决心做这个事、想赚钱，那就必须认识一点：赚钱，没有简单、容易的；唯一的捷径，只有脚踏实地的一步步学、反复实践、多交流多探讨。
希望我的粉丝们，都是理性务实、善于思考的聪明人！
当你理解上边的逻辑，我再简单点概括，你就懂了。
想要“搜索流量”，先补“关键词”搞排名；想要“搜索稳定”，再补“单品权重”稳定排名；想要“搜索爆发”，兼顾“店铺权重”。
总之记住，不论你想获得什么流量、或者以什么推广方式引流，都离不开几个维度：
销售额
人群标签
时间赛马
DSR动态
综合运营能力（滞销率、动销率
等）
诚信经营规范（违规、投诉、纠纷等）
……
不论店铺、单品，大神们的黑搜、白搜、鬼搜、神搜、非搜等等，围绕的也就这几个东西。
通常下，我们正常操作一个新店新品7-14天，流量差不多1000、真实订单2-3个。
分享一些操作思路及流程：
1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板
”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；
3、参考“生意参谋-搜索分析
-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”补单；
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“补单评论”参考点；
5、参考“单品分析
”搜索入口的关键词，优先补“排名靠前”的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧
；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在“广告预算
”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；
我团队整个补单的“操作逻辑”，大致的框架、方向都在这了。
虽然一些吃饭的东西有所保留，但含金量80%左右，不妨碍大家有个清晰的逻辑去思考、明确的方向去摸索，相对于全网的“补单教程”而言，我相信找不出第二个了。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
关于“陈先生”
原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
公众号*知乎专栏：花和尚聊电商www.zhihu.com/column/c_1330862889385865216www.zhihu.com/column/c_1330862889385865216
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