兄dei，莫着急、花几分钟时间，好好看看这篇干货，绝对让你恍然大明白！！！
（注：全程奶妈式实操，篇幅较长，注意点赞+收藏。）
通常下，新手们开网店都很佛系，几乎跟着自己的想法、或者一些大神的直播课程去操作，很少深层次的想明白：平台凭什么给咱们推送流量（访客）？
咱们的产品，真的是全网唯一无可挑剔，平台不给流量是他们损失？
答案很显然不是。
而是咱们没有给平台创造更好的价值，甚至创造的那点价值，相比其他同类产品而言，平台塞牙缝都嫌弃。
我举个例子，大家就明白了。
就像咱们在公司打工，都打过工吧？我创业前，也打了十几年工。
那么，才进公司，我们想要高薪、拿奖金，得需要什么？
要么听领导话、遵守公司制度、完成工作内容，一个月赚点辛苦钱，俗称基层员工。
要么完成绩效考核、创造销售（效益）、达到业绩要求，一个月赚到提成、奖金，俗称骨干。
……
这么说，应该懂了吧？
那么问题来了，咱们在淘宝开店，算是变相的给马云打工，到底属于基层员工、还是骨干成员、或者高干管理层？
如果，啥都不是，那肯定会被“公司（平台）”边缘化、甚至劝退。
因为道理很残酷，你创造不了效益啊，公司不养打酱油的啊。
这个逻辑性，应该很现实了，大家都容易理解。
说的更透彻、更直白点，你想从平台提升更多访客，那么你又能给平台创造多少价值？
或者说，在现有的100个访客中，你的店铺可以创造多少销售额、提升多少dsr评分、吸引多少老顾客回归，从而帮助平台的买家不会被抖音等平台抢走？
毕竟这是一门生意，说大一点是互赢互利的成就，说小一点是各取所需的利用。
这应该说的很明确很清晰了。
所以，咱们得了解“平台规则”、熟悉“引流玩法”、做足“产品内功”等等，而不是稀里糊涂、似懂非懂的一顿瞎搞。
否则，不仅极容易被“留着微信送视频”的大神们带进坑、割韭菜。
无一例外的下场，都是这样的~~~
开了一周左右、访客依旧是0
淘宝新店开了一周左右，访客依旧是0，怎么操作？103 赞同 · 30 评论回答202 赞同 · 51 评论回答
开了两个月、烧了近十万广告费，还是没几个人买
淘宝店开了两个多月了，没什么人买，直通车又烧不起，该怎么办呐……?57 赞同 · 13 评论回答600 赞同 · 66 评论回答
所以，“没流量（没订单）”并不可怕，可怕的是，你还不懂、不理解为什么没流量、更不懂、不会获取流量，就一脸懵逼的被人割了韭菜。
比如，流量有哪些、竞争机制是什么、需要什么维度支撑等等。
这些深层次的逻辑，你不懂、不理解，就根本没办法理解“标题优化”、“卜单开车”等实战操作的每一步核心。
正因为，总在依葫芦画瓢、跟着半桶水大神们的基础操作去实践，结果就不难猜了。
我总在提醒大家，开网店，就是做生意。
既然都是做生意，想赚钱，就必须谨记几点“生意逻辑公式”：
1）销售额（订单）= 流量 * 转化率2）流量 = 曝光（展现）*点击率
3）流量来源 = 免费 + 付费 + 活动
4）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 +微淘
等等
5）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等
6）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等
当你能把这些东西看明白、想透彻，接下来的问题，咯嘣一下，七窍至少通了六窍。
比如“没流量*没访客”：
1）平台有哪些流量？
比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；
2）各流量的组成结构是什么
？同时，“各流量能对产品带来什么价值”
比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索
入口”，而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；
在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。
3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？
比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；
而想要“关键词排名
”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；
反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。
理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。
大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。
当你了解“各流量特性”及“流量结构”，那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。
“订单”需要“流量*转化”，我们第一时间从“流量”开始分析。
1）看看“平台发展趋势”是否影响流量；
比如，99划算节、双十二
等等，未入池产品、甚至非天猫产品，流量都很有限；
2）看看“行业淡旺季节”是否影响流量；
比如，旺季过后，肯定一片萧条；大型活动过后，也会进入低迷；
3）看看“竞争环境
变动”是否影响流量；
比如，竞品调整营销侧重，同类产品价格比你便宜、还追着你死磕；
4）看看“单品流量来源”是否影响流量；
比如，搜索入口的关键词
排名掉了、直通车的点击下滑了等等，几乎90%问题都在这；
……
从这些根源上分析，完全可以通过“生e经”、“生意参谋”等工具，把“产品流量问题”分析的明明白白的。
详细的“店铺诊断”，大家可以看看我专栏的文章，我以“生e经”一步一步实操过，耐点心、认点真，几乎个把两个小时就能搞懂。
单品流量下滑怎么办？订单变少怎么办？手把手教你用“生意参谋/生e经”诊断店铺、数据分析！3 赞同 · 2 评论文章3 赞同 · 2 评论文章37 赞同 · 4 评论文章
我就问你，咯嘣一下没有？
七窍至少通了六窍吧？
当你把“流量来源”搞清晰了，再回到根源上，无非几个解决方案：
1）要么重新耍单，把“搜索入口”的关键词排名一步步怼上去；
好在老品具备一定的基础销量及评论，操作上会比新品更容易。
2）要么开车，把“单品计划”精准投放，尽可量拉“关键词排名”；
请叫我陈先生：“直通车”操作步骤、注意事项、运营侧重！3）要么想其他推广，比如直播、短视频、知乎软文、小红书种草等等；
这下总通了吧？
不论，最终选择哪种方案，还得结合“引流”回来的“数据”进行分析，重视“转化问题”，避免继续恶性循环。
比如，关键词有排名，为什么流量少？
抛开平台等外界原因，首先分析关键词数据及主图点击率。
流量进来了，为什么订单少？
抛开中差评等外界因素，先分析竞品、市场需求，再从产品详情页及营销上提炼核心卖点。
……
这下，全通了吧？
我要不说，你可能都不知道问题在哪，更不知道解决方向，这就是术业有专攻。
所以，系统的认识、深刻的理解、熟练的掌握、灵活的运用，这才是“做生意”的正确打开方式！！！
其他什么半标题、全标题，又尼玛今天递增、明天螺旋、什么店铺布局、视觉设计等等碎片化的所谓干货，还是少看一点。
还是那句话：“开网店”本质上就是“做生意”，先生存、后发展，少干些花里胡哨的东西。
把这些经营侧重点谨记在心，运营店铺、操作单品就会清晰很多。
比如，“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠！
现在，大家理解我为什么总不建议新手蛮干了吧？
当你全通了，想要尽可量、尽快抓住“搜索流量”，就必须先做好“基础辅助性”环节，又叫“上架优化”，如下：
1）类目与产品相关性比如：“T恤”可以放在“服饰类目”，也可以放在“家居服
类目”，不同品类的市场需求及流量是不一样的；
2）初始属性
是否符合当下需求
比如：“T恤”的款式、颜色、材质、风格等是否迎合市场需求，这涉及“选品”、“测款”层面，需要结合“生意参谋的数据分析”再做优化；
3）价格是否处于市场高消费区间
比如：“T恤”的价格，30%用户喜欢10-50元的T恤、60%用户喜欢50-120元的T恤、8%用户喜欢120-300的T恤，产品定价不同，最终“平台流量推送”也不一样，“平台大数据”绝不会把“售价100的产品”与“常年消费10几20块钱的人群”相匹配；
4）标题/主图/营销是否具备差异化竞争力
比如：每个关键词都有数据值，类目词、二级词、精准长尾词
等等数据竞争度都不一样，所以在新品新店阶段，优先从“精准长尾词”开始；
5）上架卡位，规避“月销几千件的爆款”正面竞争
比如：周一下午三点，全网“搜索页面”有几百个“月销几千的爆款”在上架，如果你的店铺信誉一钻以下、新品销量十几件，几乎成了炮灰；
……
这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。
说直白点，就是影响“流量”最终的爆发时间有多快、爆发力度有多大、爆发持续性有多长，甚至决定“转化”。
在上一段，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。
而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。
所以，我们做好所有“上架细节”后，重头戏终于来了！！！
在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。
尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，没必要花钱试错。
当然了，家里有矿的随意。
我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。
所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“怼单”最具性价比、最有效。
比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。
因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。
避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去“怼单”，而是基于新品新店这个阶段，除了“主动营销”并没有更好的方式方法。
非常时刻，运用非常方法。
当然了，“怼单”风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从，避免白忙一场。
我再次严肃的提醒大家：“怼单”远不是营销号宣导的那么简单、粗暴，什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。
我敢保证，不用几天绝对死翘翘。
不信邪的朋友，可以试一试。
一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。
我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。
每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。
举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？
所以，我团队操作一个新店新品，几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划，一步步迎合、匹配、增长。
如下图：
我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：
1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；
3、参考“生意参谋-搜索分析
-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；
5、参考“单品分析
”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧
；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、主动营销、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在“广告预算
”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；
整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了。
含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。
相对于全网的“教程”而言，我相信找不出第二个了。
希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
关于“陈先生”
原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
知乎专栏*公号：花和尚聊电商1254 赞同 · 281 评论文章
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