老铁，你这有点凡尔赛了啊~
干了一年多电商，还停留在“免费流量”上，每天能赚个三五百，这至少掌握了一些技能、具备了一定优势。
你可知道，知乎上至少一大半的卖家，远远达不到你的这个高度。
一两个月没流量的、亏了半年的，被无货源割韭菜的、被代运营忽悠的、被无良培训欺诈等等惨案，遍地都是~
淘宝店开了两个多月了，没什么人买，直通车又烧不起，该怎么办呐……?600 赞同 · 66 评论回答
可偏偏这个高度的卖家，还在问“怎么快速提升店铺流量”~
呃，只能说明三个情况：
1）你闲得蛋疼，和大家逗乐子；
2）你全靠瞎操作，怎么起来的也不知道；
3）你似懂非懂，可没有系统认知，也不知道问题在哪；
通常下，多数都是第三种。
我身边很多这样的卖家，说起选品测款、打爆款、刷单开车、盈利模式等等全都是一套一套的，大致的逻辑、操作的方法、存在的细节及风险，他们都知道。
但是，一到真正实战过程，就一脸懵逼啥也不懂。
这就是典型的看多了所谓干货、听多了所谓操作的后遗症，一说啥都懂、一做啥都废。
本质原因在哪？
还在于“自身认知不足”，并没有完全理解“生意本质”等底层的相关逻辑，所以看似什么都能交流一下、探讨几句，一旦进入实操就没有逻辑支撑，自然不知道怎么办。
比如，“生意”的几点逻辑：
1）销售额（订单）= 流量 * 转化率2）流量 = 曝光（展现）*点击率
3）流量来源 = 免费 + 付费 + 活动
4）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 +微淘
等等
5）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等
6）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等
不理解这些基础的逻辑公式，后续的实操优化，很难从根本解决。
我发现，蛮多卖家不是不努力学习、不愿意花钱，而是他们根本不了解、不理解这些结构，所以看了很多这个大师、那个大神的营销文，分不清真的假的。
哪怕就是“照某酱（照顾某）”这样的半桶水，全凭东拼西凑、道听途说，小白们还是分不清。
反而，会被这类大神们的虚构人设、杜撰经历所迷惑，以为这类大神们真的很牛批。
别看他们一个个人设、经历等等光鲜夺目、非常体面，其实都为了你兜里那点钱。
他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营，他的“人设背景”到底是卖家、公司老板，还是……
带点脑子、用点逻辑，看完下面的截图，你就明白了。
图中选自“国家判决书”，说的很清楚吧？
（因“部分隐私”比较敏感，避免该大神再次投诉举报、导致封号，我暂时“技术处理”。）
2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。
说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。
这与“照某酱（照某君）”自称的“淘宝店主 ”、“实战经历”、“公司老板”等光环，完全搭不上边。
我先不说“卷款人间蒸发”的职业道德、人品怎样，就“杜撰经历、虚构人设”大肆鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。
我明确告诉你，知乎里99%都是这类货色，你看完是不是一身冷汗？
所以，当你谨记“流量有哪些”后，再抽丝剥茧的把“每个环节”看明白、想透彻，那么谁都骗不了你、更少走很多弯路。
比如“没流量/没访客”：
1）平台有哪些流量？
比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；
2）各流量的组成结构是什么
？同时，“各流量能对产品带来什么价值”
入口”，而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；
在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。
3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？
比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；
而想要“关键词排名
”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；
反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。
理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。
大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。
当你了解“各流量特性”及“流量结构”，那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。
有了这点认识及理解，再看“照某酱（照顾某）”这类半桶水的干货，就是个笑话。
你有钱，产品也做足了竞争力，自己也掌握一些运营能力，那就用“付费推广”循环进阶的往里头去尝试。
卖得好，那就慢慢追加投资；
卖的不好，那就慢慢控制广告费，再跟着“数据分析”继续优化。
这不难吧？
你没钱，产品也不清楚竞争力行不行，那就做些“关键词权重”，先看看效果。
比如，“关键词排名”稳定，却没有“流量（订单）”，那先分析“关键词搜索人气多少”、再分析“主图点击率”、然后分析“产品相比其他竞品有没有优势”……
这叫店铺数据分析，看看我的专栏文章吧~
请叫我陈先生：单品流量下滑怎么办？订单变少怎么办？手把手教你用“生意参谋/生e经”诊断店铺、数据分析！37 赞同 · 4 评论文章
当我们深刻理解、灵活运用后，就绝逼不会掉坑、更不会被人带偏。
开网店，无非就是运营的逻辑、做足产品的差异化，接着就是“基础建设”：单品销量、关键词排名、评论、问大家等等操作。
关于“基础建设”，也真心不能随着营销号们乱操作。
抛开烂大街的那些普及型资讯，什么账号问题、什么IP问题、什么物流问题、什么操作问题、什么数据问题等等万金油概念……
我说个最简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的。
甚至，在平台大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。
我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。
每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。
你说你一个新店，今天上架宝贝，明天就成交两单、后天四单、大后天八单……
以此递增螺旋，那还得了，一个月后不得串上天？
全品类的天猫跟皇冠店都死绝了，流量和订单全给你好不好？
举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？
尽管，我们的所有优化及操作想要“打爆流量”，但说穿了，还是围绕这几个东西。
销售额
人群标签
时间赛马
DSR动态
综合运营能力（滞销率、动销率
等）
诚信经营规范（违规、投诉、纠纷等）
就像在公司打工一样，业绩就是销售额、绩效就是dsr等等，想拿高薪、想升职，那就得看自身可以达到什么标准。
别说淘宝平台，就拼多多、京东，再到自媒体、抖音等等流量算法的本质，也大致相同。
所以，我团队操作一个新店新品，几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划，一步步迎合、匹配、增长。
如下图：
我创业近八年，团队每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：
1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板
”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；
3、参考“生意参谋-搜索分析
-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；
5、参考“单品分析
”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧
；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、主动营销
、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在“广告预算
”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；
整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了。
含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。
相对于全网的“教程”而言，我相信找不出第二个了。
希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
关于“陈先生”
原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
知乎专栏*公号：花和尚聊电商712 赞同 · 208 评论文章1254 赞同 · 281 评论文章
我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。
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