先说结论：“无货源”是肯定可以做、可以赚钱的，但抱有侥幸、躺赚心理的人，会死的很惨。
这个“死的很惨”的现象，在知乎上遍地都是。
要么被人忽悠了大几千学费、要么被人忽悠买了上千的软件、要么忙一圈啥也没学会……
好好看看下边的回答，你是属于哪一种？
之前被骗开了个无货源淘宝网店，怎么样才能减小损失?402 赞同 · 28 评论回答
我总在宣导一个逻辑：当你不懂、不会，明确要学什么、怎么学、跟谁学、学到什么程度，那么交点钱无所谓，毕竟你是个小白！
但是，你要是因为营销号鼓吹某某赚钱、打鸡血，心存侥幸、一夜暴富的心理交了钱，那活该变成韭菜。
残酷的是，回答下边的一些大神们，无一例外都在轻描淡写、三言两语、以偏概全的割韭菜。
滑稽的现象是，韭菜确实还挺多的！
几个非常非常简单的道理逻辑：
1）但凡可以赚钱的方式方法，会不会像大神们说的这么简单、容易？
2）既然有大神们说的这么简单、容易，你认为他们会不会免费、无偿的分享出来？
换成你，你会不会？
所以，“免费资讯”嘛，看看就好了，从中获得启发、学会举一反三，千万不要当真、更不要加微信，否则你就输了。
“无货源”其实就是“一件代发”，不是什么新鲜的模式，早在2009年“淘宝商城（现天猫）”就已经存在。
不用囤货、不用作图、不用发货等等操作，卖一单就找上家发一单，对于“渠道匮乏”、“资金有限”、“能力欠缺”的新手、微小团队而言，“一件代发（无货源）”的确是最灵活、风险最低、相对便捷的经营模式。
但别激动，“一件代发”的优势非常突出，同样劣势也非常明显，注定只能赚点“零花钱”。
优势：
1）不用压货，提高资金周转
、规避风险
2）不用作图，厂家提供一系列套图
3）不用选款，厂家定期上新
4）不用发货，厂家合作快递，费用相对划算
……
劣势：
1）因为不用压货，成本高，利润低不说，竞争力几乎没有；甚至，你会发现有些卖家的促销价就是你的拿货价。
2）因为厂家提供套图，导致几百甚至几千的代理图片千篇一律，没有竞争力。
3）因为厂家上新快，售后问题大都是“不予退款，可以换同等价格的货品”
4）质量问题、物流问题等等不可把控，导致一系列的售后问题。
……
（文末我会大致讲讲怎么规避这些问题）
这些问题，照顾大神们讲过吗？看看他写的什么解决“一件代发同质率”的文章，说了跟没说一样。
这些东西，对小白、新手而言，本身对“淘宝开店”就不具备完整的认知框架，再面对这些问题，几乎不知所措、无从下手。
一般“稍懂”的卖家选择“一件代发”，大都以“试版”、“凑数”的模式经营店铺，很少真正意义选择、依赖“一件代发”，毕竟利润、品控、售后都不可控，会做的很虐心、很痛苦，也很难做大。
当然了，你想以“一件代发”赚点零花钱、或者未来找份“淘宝运营”的工作，就必须理解及掌握四个层面：
一、挖掘蓝海的、小众的、个性化的、刚需等特性的产品；
二、通过“一件代发”的便利性做出差异化优势
；
三、做好产品线布局打好引流基础；
四、至少熟练操作一项引流技巧，刷也好、开车也行。
在展开深入分享时，我恳请大家不要走马观花、或又“依葫芦画瓢”似的套公式；而是，从中学会我的“思维方式”，再利用逻辑深入“举一反三”，这才能保证你形成“独立思考能力”。
一旦形成了这样的“思维模型”，在互联网中，才有能力辨别、评估、判断哪一些更有价值。
所以，世界上并没有可以复制的成功，但每一个成功都有一定的方法论。
我们只有具备了“思维模型”，才能从中不断的吸收养分、获得启发、升华；当我们所吸收的养分越来越饱和，未来的机遇就越来越多，成功的几率就越来越大。
这是我近八年来的创业感悟，希望大家一同共勉。
挖掘“蓝海（潜力）”产品，避免红海中竞争
说良心话，关于“选品”，在全网，我仍然没看到“哪个作者”分享的很全面、详细、透彻。
（等不及的朋友们，可以看看我专栏这篇文章）
关于“选品”，我总在宣导这个观点：
千万不要选择热门大类、红海行业、低客单/低利润的产品。
对于微小型的团队、新手而言，这类产品在眼下、或未来，都将消耗巨大的时间、精力、资金资源等成本，从“投入回报率”视角来看，可选择的项目太多太多了，真没必要一门心思死磕。
比如：兜里就50块钱，非要去“大保健嘚瑟”挨顿打就痛快了？火车站的“丫头发廊”不香吗？实在不行，“五指姑娘”不体贴、不温馨吗？
第二次创业，我是铁着心“一夜暴富”。
一夜不行、两夜三夜也行啊，再不济也得心里有个底啊。
我瞅着“三万”启动资金，非常理性务实的甩开了大类目、红海、低客单低利润的产品。
因为“大类目”、“红海”，虽然市场需求大，但同时竞争也非常恶劣。
不论在“渠道”、还是“能力”、或是“资金”等条件上，都得具备相当苛刻的优势。
像这些“大类目”中，很多资本大鳄、家里有矿的“暴发户”，在绝对实力“资金”的淫威下，几波淘客、聚划算、直通车下来，再牛逼的“民间高手”都是白搭。
我当年被厂家忽悠，帮其消化库存“护肤品-爽肤水”：出厂价5块、赠品1块、运费3块，我卖69包邮、第二件半价。
还没到旺季，那个“竞争环境”让人感动啊，全网9.9/斤遍地都是，这特么是为了女性朋友们搞慈善、搞捐助啊。
本想靠直通车搞完剩下一两千库存算了，直通车上的大佬们也不消停、更不缺钱啊，长年累月霸占那几个位置，针都插不进去；最后，在官方一个叫“超优汇”的活动上低价甩光。
所以，我非常不解，为什么新手们那么踊跃、积极的在红海大类中充当炮灰？
大哥大姐啊，你们到底是自己选的，还是被人逼的啊？不能说话，眨眨眼好吗？
我真的很想知道，困扰我很多年了。
其次“低客单/低利润”，像一次性手套、袜子、鞋垫、挖耳勺等类似产品，“利润低”难以支撑后续的相关成本。
举个例啊：不说开车这种高消费，怕吓着你，就是刷一单成本都在20块钱左右，一单利润几块钱、十几二十块钱，别说广告费、周转资金，连人工、水电、场地都得亏进去。同时，这类产品线常见于“小厂/作坊”恶意低价竞争，对于新手而言，确实不友好。
然后一些“高危”品类，如保健品、减肥药、丰胸、水果、海鲜等等；一些“平稳”品类，如零食、农产、钥匙扣、手机壳等等，我一概不考虑。
关于“卖什么”、关于“赚钱”，我发现蛮多人就跟闹着玩似的，根本没有结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”去深思熟虑。
在“能力欠缺”、“资金也很有限”，甚至“时间碎片化”的基础上，我们得非常慎重思考“卖什么”更有“赚钱的机会”？
我会优先思考几个特性：
1、刚需，侧重小众/细分/个性等特征；
2、暴利，保证利润，卖一单赚一单；
3、投入小，避免超出承受力、风险可控；
4、操作简单，产品更新换代平稳、SKU少，避免浪费精力；
5、投入回报快，不要拖个大几个月，温水煮青蛙；
基于几点，我们才能最大化去规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。
（避免杠精：我并非说“服饰鞋帽”等不能做，而是新手还处于“入门阶段”，将要消耗非常大的“各项投入”去驾驭这类产品；从“投资回报率”而言，这并不是明智的选择。）
没有思路？翻上去参考我的产品线，举一反三的思考下！！！
还没思路？说明你的“信息层面”非常有限。
我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。
“阿里巴巴”，作为官方平台，比其他平台强N倍。
1、首先，支付安全、操作简单、规则清晰；
2、其次，全国产业丰富、品类齐全，且厂家信息完善；
3、同时，板块细腻、主题明确、活动众多；
4、然后，交易形式丰富，拿样、代发、小额批发
、加工、贴牌等等；
5、最后，你能基于上述的“信息透明度”，更快、更稳的判断“产品差异化”。
说良心话，“阿里巴巴”太适合新手、小型团队、普通人等创业群体。
在右侧“品类丰富”下、又在“主题活动”引导下，这么丰富的“信息透明”中，作为创业者，你还不知道卖什么？什么相对好卖？
你这说的是人话嘛？
就像去水会，妈妈桑都拿着ipad给你选妞了、也让一排排的妞出来走两步了、更让妞自我介绍了，这时候你说你不知道选谁了……
你是没带钱、还是腰不好？抗揍不。
第一、可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；
第二、可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量差但更新快且性价比；惠州
的鞋，质量好、但价格高。
当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。
第三、可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司
。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。
第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
注：更多关于“如何找到靠谱的优质供货商”的干货，跳转其他文章。
淘宝开店，新手一件代发如何找到优质货源？58 赞同 · 6 评论文章59 赞同 · 6 评论文章59 赞同 · 6 评论文章71 赞同 · 7 评论文章158 赞同 · 13 评论文章
当我们找到“意向产品”，还不要着急，再通过“生意参谋”一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。
比如，“负重背心”，我们从以下几个数据来判断“产品”能不能做：
1、搜索人气
，决定“市场需求”
2、搜索热度，决定“市场变量”
3、转化率
，决定“购买力度值”
4、在线商品数，决定“基础竞争度”
5、商城点击占比，决定“顾客最终选择天猫的比率”
尽管“这些数值”，并非100%准确，但对于“市场动态”的基础判断，绝对够用了。
当我们通过“生意参谋”分析完基础的数据后，我们再到“淘宝”看看这个产品的“具体竞争环境”。
从搜索结果页中，我们能得到一个信息：低客单的产品大都2000件销量，而高客单的产品大都1000左右……
那么，我们如何确定呢？
如果你不是厂家、我建议回到上边建议的“五个特征”之一：暴利、高客单、高利润。
因为《选品》话题，里边包含了“测款”，涉及层面太广，一言两语说不明白；大家可以看看我上一段文章，对比全网作者写的干货，我敢保证你对“卖什么”会更加清晰、不再纠结。
最最重要的是，我不会诱导你“加微信”玩套路。
通过上述分析，几乎一个产品能不能做，心底都会有个大概了。
确定“产品”后，我们如何通过“一件代发”做出差异化？
“一件代发”，在某个层面上给我们提供了一定便利性，但同时“优势劣势”非常明显。
首先，我们来了解“一件代发”的流程：
常规操作步骤，如下：
1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；
2）在搜索框
输入“意向产品”的品名，建议二级词；
3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；
4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；
5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；
6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；
7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；
8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；
9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；
整个步骤，就是“一件代发”运作模式。
我相信，99%的新手们都是这么操作。
可残酷的是，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。
这很正常！
“一件代发”的劣势，与优势一样明显、一样两极化，其中包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。
轻则，“没流量”卖不出去；重则，被投诉举报，导致封店。
所以，想通过“一件代发”赚到钱，在“上架时”必须谨慎如下几点：
1）咨询“供应商”，获得“品牌/图片”等授权，避免“售假/盗图”等投诉；如果没有“授权”，上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理（我专栏有文章）；
2）不要“一键铺货”，建议“保存图片”自行上传，避免“后期操作”出现一定“难度性”；比如，后期shua单，供应商同步发“实物”出去；甚至，后期想换“供应商”也麻烦。
3）不要“复制标题”，应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重，抓住每个细节提升机会；新品怎么做标题优化？《三个策略，打造新品黄金标题》
4）注意“详情优化”，有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”；建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思，分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”；既然想赚钱，还是那句话，“必要投入”一个都省不了。
5）注意“主图优化”，手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等，避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”；《引爆新品点击率的主图制作方法》搜索\开车必备！6）注意“价格设定”，迎合平台“市场需求”，不要将“一口价”设置为“日常促销价”，给未来活动留下利润空间；新品怎么设置价格？《三个思路，获取市场精准人群》7）注意“上架卡位”，找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争；《新品上架卡位三部曲》，避开锋芒绝地求生
8）注意“店铺布局”，提高“整店生存力”的同时，多维度提升“整体利润”；哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动，每一款产品投入市场的“需求定位”不一样，后期的操作侧重也不一样。
9）注意“引流推广”前，必须理解“获取流量”的“底层逻辑”；所有的“运营优化”，都围绕“底层逻辑”环环相扣；你不理解，99%的概率都会浪费钱；想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解这些，再去补单、开车等推广10）注意“售前售后”的营销技巧，尽可量抓住“每一个顾客”，哪怕略亏；一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福，不要与顾客发生“冲动摩擦”。
只要你耐心点、认真点做好以上“1-10点”，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”。
常看到“平台会扶持新品新店”的观点，其实都是臆想。
作为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济，谁会给你扶持？
说难听点，交个“30-1000块钱保证金”的卖家，没有一万也有五千，难道人人都扶持？
其实所谓的扶持，只是迎合平台所需的“数据匹配”；我们所做的所有优化工作，就是在迎合平台的大数据。
引流的黄金搭档是“怼单+开车”，但前提是，你已理解了“底层逻辑”。
当你做好上述“1-10点细节”上架后，会有零零散散的“流量/订单”，几乎可以满足“月赚5000”的目的。
但是，这些“流量/订单”夹带着太多的不确定性，并非“人为”可以直观的掌控，不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。
所以，我们需要“主动出击---引流推广”。
在“引流推广”之前，我希望大家一定理解“流量相关”的几点常识：
1）必须了解平台有哪些流量，你需要哪些流量？
分为免费、付费、活动、站外四个板块，而每个板块又细分非常多的流量入口；而我们常说的“没有流量”，通常指的是“免费板块”包含的“自然搜索
入口”。
2）必须理解“流量入口的结构及价值”，结合自身条件、不要盲目追求。
“流量入口”非常多，如果不理解“入口的结构”，就极容易无从下手；比如，很多人问“为什么没有流量”、“为什么流量下滑”、“直通车能不能提升搜索流量”等问题。
3）必须理解“平台竞争机制”，才能灵活运用“推广技巧”。
所谓的刷也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可，这都是推广手段；而每个手段背后的逻辑性是什么？其实是基于“市场趋势”的变动性、“竞争对手”的活跃度。
只有深刻理解这三点，我敢保证，你不仅不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“直通车能不能提升搜索流量”等广泛问题，还会更清晰的运用“刷”、“直通车”、“淘客”等引流推广。
当你不懂上述3点“底层逻辑”，我敢保证：你看的越多、只会越乱，越乱就越无从下手。
所以，蛮多新手上架产品后，等了几天没流量，急着去刷、盲目开车，其实没有一点意义，只在浪费钱。
关于打造爆款、怎么操作新品，推荐大家看看我专栏的文章。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有的课程。
如需“淘宝运营”精品视频及解决方案，可“值呼”付费咨询。
