东南亚跨境电商，TK小店玩法保姆级教程，价值百万！（tk-cy）

要么你主宰生活，要么你被生活主宰.

编辑：立哥

一个专注网上创业的中年大叔

项目拆解，落地实操，课程资源，思维提升。

前言

今天给大家分享一位00后创业者的保姆级万字长文，主要介绍TK小店玩法。他的网名叫：“樂”，实战派创业者，梯抖跨境创始人之一，目前在 TK有两家 top 级和多家精细化运营的店铺。

玩法介绍

本次分享会给大家详细讲解东南亚TK小店的玩法，通篇没有任何废话，录成视频课就是卖几千块钱的东西，不信的你去报个关于TikTok的课就行，全网找不出第二篇这么干的内容，万字长文，耐心看完，绝对会有收获。一.东南亚TK小店市场前景分析为什么是东南亚而不是欧美？首先，东南亚地区华人占比多，他们的生活习惯跟国内差不多，国内的爆品在东南亚也很容易爆，就拿美白牙膏这个产品来举例。前段时间你们在抖音是不是经常刷到美白牙膏的带货视频？国内的口腔鲨鱼光在抖音平台就卖了近600万单，凭一己之力带起了美白牙膏这个产品的智商税。

而东南亚是什么情况呢？BodyAid这个品牌光在马来西亚，就一条连接，卖了43万单，按最低29.9马币算，这条链接卖了430000*29.9*1.55=19928350万人民币。

而这个产品在1688上面批多少呢？

还有很多与之同样的产品，更是数不胜数，我就不一一举例了。那你可能会说这种类功效型的产品，放在哪里都能卖啊，欧美国家消费能力更高，为什么不做欧美呢？除了刚刚说的生活习惯以外，其次就是物流和回款，如果是本土店，你还得找货盘搞海外仓，相较于东南亚同类资源，欧美会更加难搞。并且最重要的是，欧美目前已经进入了全托管时代了，这种模式只适合源头厂家，你作为中间商，很难拿到大的结果。且本次分享所讲的内容全部都是围绕东南亚TK小店来讲的，如果你是想做欧美地区，那可能对你并没有多大的帮助。先聊聊欧美全托管模式。其实就是平台自营模式，不需要其他的商家，所有的商品都由平台自己售卖，货也由平台统一面向国内商家采购，而你，就从原来的商家变成了供应商，你需要和所有想做欧美市场的供应商比价格，拼质量，扪心自问，你比得过吗？那你可能会说，我不能做私域，做独立站吗？那么我问你，做私域、独立站的前提是什么？是流量，没有流量，没有客源，你的东西再好也卖不出去。那现在流量在哪里？国内流量在抖音，而国外在Tik Tok。那你既然想在平台获取流量，是不是得遵守平台的规则？Ok，那你想一下20年的抖音，那个时候的直播带货，你甚至都还可以把人往站外引，说这里买不了，需要去到哪里哪里联系我才能买。现在你再试一下？你开播不挂车说价格都要警告你，你还往站外引一个试试？这就是平台发展的趋势，我自己的平台已经有了完整的电商生态了，就不可能允许你再把我平台的用户往站外导。而Tik Tok现在就是在逐步往电商转型，你现在做私域，做独立站是可以，那以后呢？所以这就是我为什么放弃私域，专心做TK小店的原因。我们在23年3.15之前一直都在做台湾地区的莆田特产，别人都个位数在线的时候，我们随随便便几百人在线。但是随着3.15的到来，平台规则一改，流量直接见底。没办法，人在屋檐下，不得不低头。你想在平台玩，就得遵守平台的规则，你跟着平台的脚步，平台就会让你越来越好，你跟平台对着干，那只能遗憾离场。所以我们现在的规划就是以小店（传统电商）为跳板，慢慢的往内容电商（视频、直播）渗透。那为什么要从小店入手呢？我给你看个数据就知道了。这是我们22年起店时候的数据，商城流量几乎没有，只能靠联盟营销邀请达人视频带货，我现在还记得那个夜晚，当时正准备睡觉，突然手机响个不停，是其中一个达人的视频爆了，至此，数据才直线飙升。

而今年是什么情况呢？这个店是我在直播间当着所有人的面现起的店，直接搬过来没有做任何优化的情况下，纯商城自然流量出的单。

所有链接都只是做了最简单的处理（标题、详情页、图片里的中文和原店铺名logo ）

全部链接都被平台提示需要做最基础的优化。

就这种链接，我想问一下做过抖店的朋友，放在抖音能出单吗？

能出，前几年抖店刚出来的时候能出，现在绝对不行。
所以，这就是我说的，为什么现在能做TK小店的原因，平台还在起步阶段，你只要肯做，就能出单。并且Tik Tok也跟抖音一样，已经把商城搬到了推荐页。平台这么做除了能更方便用户购物以外，还有另外的意图，下面会讲到。

而且我们近期起的所有新店的销售额几乎全部来自于商城的搜索、推荐和商品卡流量。

所以，这就给到了所有不会做内容的传统电商人机会，你把运营货架电商那一套逻辑玩法来运营TK小店就行，把商城做好，照样有大把的流量。并且接下来我们还会讲到，怎么以小店为基础，去切视频和直播，做全域电商。二.什么样的人适合做东南亚TK小店这是很多人都在纠结的一个问题，跨境电商这个词听着既陌生又熟悉，好像一夜之间身边的人都在讨论这个话题，都在说跨境电商挣钱，那到底该怎么做呢？我去做能不能挣到钱呢？OK，我想说的是，不管做什么事情，你都应该应该先找自身的优势和技能，找到你的优势技能后，再分析平台的情况，然后判断自身的优势技能是否符合平台情况，如果符合，再从你的优势点去切入，这样，你才能够事半功倍。每个人的优势都不一样，我没有办法去给你们逐个分析匹配，所以我只能分析平台的情况，你们自己去判断自身的优势技能是否符合平台。既然要分析Tik Tok的情况那我们就要先从抖音说起，抖音的电商现在为什么能够跟传统电商掰手腕，是因为它的货更便宜吗？不，恰恰相反，你如果真的去找同款比价的话，抖音上卖的大多数东西其实都比淘宝拼多多要贵。那既然这样为什么还会有这么多人在抖音平台买东西呢？就是因为抖音的切入点不是电商，而是内容，用内容来引起用户的购买欲望，从而冲动消费。传统电商是玩价格、玩补贴、玩套路活动来吸引用户，但是这类平台，只有是在用户想买东西有购物需求的时候才会打开，并且去搜索，然后再比较，最后再购买。就像我们去超市一样的道理，我只有是想买东西才会去超市。而传统电商靠关键词搜索出来的一个个商品，就像超市里陈列在货架上一排排的商品一样，等着我们去拿起它（点击）、比较它、再决定是否购买它。所以传统电商也叫货架电商，是我们有需求再去购买。而内容电商（兴趣电商）不一样，他是靠内容（图文、视频、直播等等）来激发你的购买欲望，去创造需求。我举个例子，就拿我们最开始的美白牙膏来说，我们用普通牙膏正常刷了这么多年牙齿了，除了个别人，你会去在意你的牙齿白不白吗？你会专门去淘宝搜美白牙膏之类的产品吗？你不会。但是内容电商不一样，它给你推了个视频，开头就给你展示一口白的过分的牙齿，紧接着马上切到还没用这个牙膏刷牙的牙齿，勾起你的好奇心，这个牙齿到底是怎么变白的呢？等把视频看完，原来是用了这个牙膏，再加上博主在视频里说的话，原来只需要花比我平时买牙膏多一点的价格，去买他这个牙膏，我的牙齿也可以变的很白，我也可以很自信的去展示我的大白牙。Ok，至此，你的需求是不是就被勾起来了？你从一个只是想打开抖音刷刷视频就睡觉的人，到刷到这个内容（视频、直播、图文）后，给本不想买东西的你创造了需求，勾起了你的购买欲望，最终实现成交转化。这，就是兴趣电商（内容电商）。说了这么多，我一直都在说抖音，那Tik Tok的情况到底是什么样呢？其实它们就是孪生兄弟，只是一个在国内，一个在国外而已，都属于字节跳动。抖音是这样的情况，Tik Tok自然也是同样的情况。既然如此，那我们就知道了第一种适合做TK小店的人：有内容创作能力的人。那具体该怎么切入呢？别着急，我们先继续分析平台的情况，后面会给大家讲怎么去切入，因为还有两种人也适合做TK小店。我们就不废话了，第二种人就是我们刚刚说过的，传统电商人，你做过传统电商平台的，不管是多多也好，淘宝也好，只需要把传统电商做商城流量那一套完完整整的搬到TK小店来就好了，根本不需要担心商城没有流量。为什么？刚刚上面讲了，TK把商城入口放到了推荐页，一级流量入口啊，你还担心没有流量？并且，TK商城还要完成抖音商城没有完成的心愿，全域电商生态！什么是全域电商？就是货架电商+内容电商，说直白点就是要抢淘宝和拼夕夕的市场份额。但是，传统电商平台已经在中国人的脑子里深根蒂固了。我们现在想买一个东西还是会习惯性的打开淘宝拼夕夕去搜索，而不是打开抖音搜索去找自己喜欢的博主买。但是东南亚不一样，东南亚的购物平台，一个shopee，一个Lazada，都是近几年腾讯阿里入股以后才爆发的，他们那边的人还没有像国人一样，对某个传统电商平台到根深蒂固的程度，他们甚至连物流和在线支付体系都还不够完善。所以，TK想做的事情其实是，抢东南亚地区的传统电商市场份额，你抖音在国内做不到的事情，让兄弟在东南亚来替你完成。

这一点也不是我说的，而是官方自己说的，在TikTok Shop微信公众号里，宣布欧美市场开启全托管模式的那边文章里的最后就说到了，对于东南亚市场的商家，还是通过货架+内容的全域电商模式，来继续经营。所以，这对于传统电商人来说，绝对是个机会。因此，有传统电商经验的人，也适合做TK小店。那最后一种是什么人呢？其实就是自己有优势货源的人，自己家开工厂的，厂一代、厂二代，或者是有其他渠道拿低价货源的。为什么这么说？你纵观所有电商平台，或者说是所有生意，当产品同质化的时候，是不是到最后都是拼价格？那在国内可能是因为你没有办法去跟别的大厂竞争，或者说是入场的时机晚了，亦或者是你觉得躺平就好，老老实实供货就行了，结果因为趋势，靠你供货的C店起来了，反而转过头来压你的价格，或者干脆就踢掉你，自己干源头工厂。这样的事情在传统电商爆发的那几年还少吗？所以，与其等着被干，不如趁着平台还在发展期，别人卖10块，你有货源优势就卖8块还挣钱，下场搅它个天翻地覆。说不定不小心就搞出个出海品牌，届时，镀金成功再杀个回马枪，对国内用户称自己是国外进口品牌，立马身价翻倍。有货源优势的这类人，你来做TK小店的试错成本，相较于你做其他行业，绝对算不上高。以上就是我说的适合做东南亚TK小店的人，那可能会有很多人想问了，你以上说的这三类人我都不符合，但我就是想做，并且我还是小白，怎么办？其实说实话，你如果没有一点点基础，要来做的话真的挺难的，任何人去接触一门新行业都一样，要么花钱，要么花时间。但现在很多人的观念都变了，他们觉得花钱就是韭菜，他想收我的钱，他就是镰刀。其实对于知识付费，我的理解是，用自己能力范围内的钱，去学知识是值得的，就算最后学到的东西跟预期或者宣传的不符，那我至少也学到了怎么去给我这类人一步步设套，最后让“我”付费的步骤。我不会埋怨他，更不会怪自己，因为这是我能够承受的。那为什么会有很多人产生交钱就是割的感觉呢，就是因为他动了自己能力范围外的钱，或者是那种只会交钱，不会学习，还听风就是雨的人。我说这些并不是为了让你跟我付费，而是在你以后想要付费学习的时候，能够想清楚这个事情。你付费了，就努力去学，学不到知识，也得学到套路啊。如果你不想花钱，那就只能是花时间，但在开始前你先问一下自己，如果一个事情，你自己琢磨，坚持半年甚至一年都不能拿到结果，那你还会做吗？OK，如果你觉得能接受，那就要学会一个精髓：问。死皮赖脸的问，全平台全渠道去找正在做这个事的人，跟他们联系上，放低姿态，然后去问，总有一个人会回应你的，但是问的过程中你一定要去实操，实操中遇到的问题才是问题，你如果一直在想莫须有的问题，到头来绝对做不成。三.找到自己的优势后怎么去切入东南亚TK小店？·做内容的怎么切TK小店首先说第一类会做内容的人，TK小店跟国内抖店一样，后台是可以绑定1个官方账号和4个渠道账号的，这5个号都可以0粉开橱窗，0粉直播带货。但是直播的话首先得解决语言问题，无人直播就不要去想了，还是我们前面说过的，顺应平台发展趋势。因此，会做内容的朋友，在搭建好自己的店铺，确定自己做的品之后，就可以开始从视频入手去做了。这类人可能会想，我为什么要自己做店铺，多累啊还要自己发货，我做几个达人号帮别人带货赚佣金不好吗？OK，那我给你分析一下。你要在国外带货，首先要解决的就是回款问题，因为Tik Tok是不允许国人使用的，你就没法绑定国内的卡，只能是靠其他的渠道回款，目前的话有四种方式。第一种就是挂靠海外MCN公司回款，一般都会收个挂靠费然后再抽你百分比的佣金，目前市面上铺天盖地的教你做海外短视频带货的，基本都是这种回款方式。第二种就是跟开店的商家合作，但只能带他店铺的商品，商量好佣金比例后，联盟后台佣金比给你调到1%，然后给你线下回款。第三种就是你有朋友是当地的，然后钱先提到他的账户，再给你转回来。第四种就是自己开个店，用店铺资料通过第三方平台下一张虚拟卡，卖自己店铺的商品，钱是到店铺货款里，可以直接提。别人的商品，就可以在橱窗认证的时候填店铺资料里的名字，然后佣金提现的时候也是直接提到虚拟卡里面回款。但要注意后者，不是所有第三方平台都能支持达人回款，有些平台只支持店铺回款。这几种方式都有利弊，你们可以视自己的情况选择。但我再给你算笔账，按达人平均佣金20%-30%来算，你如果每个月说拿1W左右的佣金，那你得为这个店铺创造至少3w-5w的营业额，并且如果这个品爆了，会有很多达人自发的来带这个品，这个时候如果是你自己的店铺，那你还能躺着赚点。如果你只做达人号，那就是发视频才有，不发就没有，甚至他把佣金给你调低了你也没办法。这是我们车品店到目前为止，自发申请带货的达人数，我们现在就算什么运营都不做，每天都能稳定出单了。这就是做好一个店铺的优势，能带来稳定的长线收益。

·做传统电商的怎么切TK小店然后再来说第二类人，做传统电商的人怎么去切TK小店，其实前面我们就已经讲到过了，你就把运营传统电商的那一套逻辑来运营TK小店就行，东南亚的TK商城流量只会越来越好。你可以选择单店铺做精细化运营的模式，也可以做店群。我们本身是兴趣电商出生的，对商城流量的打法套路都不算熟悉，但是都能做出这样的数据。

而且我们做商城流量就瞄准三个点打，一个关键词搜索，一个商城推荐，一个商品卡。相信传统电商大佬会比我更懂这些，如果你能看到这个文章，欢迎来割我。·有优势货源的人怎么切TK小店前面已经说到过了，你可以自己学习做店，然后直接用价格优势降维打击，或者找前面两类人合作开店。当然如果有足够的资金，你还可以玩海外供应链，目前东南亚的本土货盘绝对是稀缺资源，这也是我们现在在做的事情。四.东南亚TK小店具体玩法在讲具体玩法之前，我还得给大家先简单普及一下TikTok Shop 跨境店和本土店的区别。然后我们所讲的一切都是围绕本土店来的讲的，至于为什么，我们后面会说到。·什么是跨境店跨境店就是国内的卖家，上架自己国内的商品，出单以后，先发货到国内的TK官方集运仓，然后再由官方统一清关后配送到外国客户手上。这里给大家附上跨境店的申请链接：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register

需要注意的是，注册跨境店需要用国内的公司营业执照才行，并且跨境店会根据你选择做多少个国家，以及做什么类目，来收取高额的保证金。因此，普通人想玩跨境店还是有一定的门槛的。·什么是本土店本土店就是用当地人的信息，在当地站点开通的店铺，不需要缴保证金，并且只能在当地售卖。举个例子，你想开马来的本土店，就只能用马来西亚人的身份信息或公司执照开通，并且店铺的商品只有马来当地人能购买。这里也给大家附上已经开通本土店地区的申请链接，如果你有这方面的资源也可以试试自己注册。东南亚：马来西亚TikTok Shop：https://seller-my.tiktok.com/account/welcome- 泰国TikTok Shop：https://seller-th.tiktok.com/account/welcome- 菲律宾TikTok Shop：https://seller-ph.tiktok.com/account/welcome- 越南TikTok Shop：https://seller-vn.tiktok.com/account/welcome- 新加坡TikTok Shop：https://seller-sg.tiktok.com/account/welcome-印度尼西亚TikTok Shop：https://seller-id.tiktok.com/account/register欧美：英国Tiktok shop：https://seller-uk.tiktok.com/account/register-美国Tiktok shop：https://seller-us-accounts.tiktok.com/account/register如果没有当地的资料，那就只能购买注册好的店铺。但是购买店铺一定要注意别买到炮灰店铺，到目前为止市面上还有很多用PS的资料信息注册的店铺，这种店铺活不了几天就要被封，购买这种店铺的人基本都是用来开直播权限，跑无人直播割韭菜的。但也有无良商家把炮灰店铺当正常的卖的，所以需要擦亮双眼。我们梯抖从东南亚TK小店开始内测阶段就一直在做店铺，大家若是找不到合适的，也可以找我们。这个时候可能会有人问了，都是外国人的资料，我的货款安不安全啊，我的钱怎么从外国的账户回到我的手里啊？这个时候就需要提到第三方回款平台了，我给大家简单说一下第三方平台的回款逻辑。首先你注册第三方回款平台的时候就会先要求你实名认证，然后绑定一张你自己国内的银行卡。接着，你再提交上你本土店的注册资料，平台就会根据你提交的身份信息，给你下一张当地人的虚拟银行卡，这个卡就能够绑定你的TK小店提款账户，你提现以后，这个钱就会通过第三方平台直接到你绑定的国内银行卡上。这样的回款平台市面上有很多，大家可以自行选择，出名一点的都可以，并且你只要注册了，基本都会有人跟你对接，也不用担心跑路，人家干这么久都不跑，轮到你提那三瓜两枣的时候就能跑了吗？再说说为什么要选择做本土店，虽然跨境店允许所有已经开通TK小黄车地区的人购买商品，但没有流量是致命缺陷，就同一个商品，卖同样的价格，本土店3天就能到客户手上，但跨境店则需要7-15天才能到，你作为客户，你会怎么选择？再从平台角度想，给这两种店铺各一百个流量，跨境店只能带来100的GMV，但是本土店能带来1000的GMV，作为平台来说，会更倾向于把流量给谁？而且东南亚有部分人是仇华的，知道是国人开的店可能就会来搞鬼乱，如果你还是想做跨境店，那就一定要记住选品千万不要和本土店的品同质化了。·TK本土店操作流程首先是登录店铺，一定要注意，登录店铺之前，要记得开启魔法网络，做哪个国家的店就用哪个国家的网。并且经过我们这么久的实测，网络一定要使用独享原生IP才可以，不然会封店。我们以马来的TK小店举例，这是登录链接：https://seller-my.tiktok.com/account/login这是登录界面：

登录上以后是这样子，画面的整体布局跟国内抖店是相差不大的，看不懂就用浏览器自带的翻译就行。

这里给大家简单带两句手动上架商品的流程，其实跟所有电商平台上架商品的方式都是一样的，为了更直观，我就用图片的方式给大家展示了。

OK，以上就是手动上架商品的一个流程，自己有货源的商家可以试着上一两个产品，看不懂的话网页一键翻译就行。接下来会给大家详细说一下无货源的玩法，但需要注意的是，如果你没有电商经验的话，这个阶段（23年6月）还想靠无货源玩法来挣钱的话，就很难很难了，我们现在都是用无货源的方式来测品，测出合适的品以后再找你的上家商量一件代发，或者从国内囤货。在讲玩法之前，先给大家简单说一下无货源电商的概念，就是我在B平台开了个店，但是我没有货源怎么办？很简单，你去A平台找到你想卖的商品，加上利润以后，搬到B平台你自己的店铺上架就行。出了单以后你就去A平台购买，发到你自己家或换单仓库，换成B平台的快递面单后，再发给你的客户，从而赚取其中的差价，这就是无货源电商。那既然如此，我们第一步就是需要先找到我们想要售卖的产品，可不是什么东西都能卖的，要根据数据去分析挑选才行，这就是我们常说的选品。然后我们既然是做跨境电商，那就需要先找到当地我们能采集商品的平台，东南亚的话其实就两个平台，就我们前面说到的，Shopee和Lazada，当然你也可以直接在TikTok Shope采集同行的商品。这里的话我们就以Shopee来举例吧，它在东南亚的地位跟拼夕夕在国内的地位差不多，所以价格方面还是比较有优势的。因为我们通篇都是以马来举例的，所以这里也给大家附上Shopee马来站点的链接：https://shopee.com.my/打开以后是这个样子，我们可以在首页去搜索自己想要售卖的商品。

当然，既然是选品，那就必然要借助工具，这里给大家放一个能够直接在Shopee上分析数据的插件：https://haiyingshuju.com/newsShopee/index.html#/shopee/extension里面有详细的安装及使用教程，注册账号可以用国内的手机号，安装好后我们再点开商品就是下图这样子了，所有数据一目了然，这个时候我们就可以分析数据，开始去选择自己想要售卖的商品了。

我们可以根据销量来判断这个商品是否在当地受欢迎，如果销量高，那就说明这个品在当地肯定是受欢迎的产品，你换个平台卖销量肯定也不会差。在采集这个商品之前，一定要了解它的库存是否充足，可以根据它设置的库存数量来做判断，或者去问客服侧方面打听库存情况，避免因为突然爆单，导致库存不足发不出去货。再就是看这个店铺的评分及出货速度，可以根据客户的评价及详情页的说明和客服的交流，来获取信息，这样才能保障物流时效，记住千万不要上到预售的商品了。如果你是打算先试水把所有流程都操作一遍，那就不需要上太贵的产品，因为我们后面还需要配合联盟营销一起玩，需要给达人送样品，如果是太贵的产品，你可能会送的肉疼。这里还需要注意一点，你只要是无货源，不管是测品还是做店群，都得注意发货时效，TK本土店的发货时效目前是48小时的发货时间加72小时的揽收时间，一起就是5天的时间，超过这个物流时效的话就会扣分，扣的多了就会封店，所以一点要注意。这里教大家一个细节，就是采集商品的时候，我们的商品发货地一定要跟我们的换单仓库在同一个城市或者在附近的城市，这样，你的物流时效才能够来得及。说到这里我们还得讲一下换单仓库这个东西，就是我们前面提到的，需要把A平台的快递面单换成B平台的快递面单才能发给客户，因为两个平台的快递数据不能同步。如果是在国内的话可以发到自己家里换快递单，但我们是做外国人的生意，所以就需要找个在当地的货代来帮我们换面单。当然，货代也不可能在每个国家的每个城市都有，所以我们采集商品的发货地就需要离货代的仓库越近越好，这样你的发货时效才能保证。我们这里还是以马来举例，我们的货代在吉隆坡（马来首都），那我们采集商品的时候就需要选择在吉隆坡或附近城市发货的商品。

Ok，那当我们选好品以后，自然就是需要把商品上架到我们自己的TK小店了，那一个个手动去上架的话肯定是很麻烦的，所以这个时候我们就需要用到能够批量采集商品并上架的软件了，这里也给大家放一个我们自己在用的软件。妙手ERP：https://erp.91miaoshou.com?ac=at25j注册以后就有2个店的免费额度，但是免费的会有限制，不管是采集速度还是发布速度都很慢，所以还是推荐大家开个会员，也不贵，一个店一个月才20。注册好了进入以后是这样的界面，给大家附上订购流程：

订购好了以后就可以授权绑定店铺了，绑定了以后就可以上架商品了。

不知道怎么授权的可以去看官方的视频教程

接下来就是采集商品上架了，有两种采集方式，一种是链接采集，一种是插件采集，这里我们直接给插件采集法，这样更快捷。

下载并安装好插件以后回到Shopee，就可以直接采集对应的商品了。

采集好的商品就会在这里出现

编辑好商品以后就可以进行发布了

需要注意的是链接里的中文要去掉，还有采集对象的logo和店铺名称都要去掉，价格的话可以自己计算利润后去定价。

发布完成以后，它就会出现在我们的TK小店产品页面了。

OK，上品的步骤我们基本就了解清楚了，那既然产品都已经上了，自然就是要想办法出单卖货了，我刚刚上面所说的3类人就可以按照各自的玩法去干就完了。接下来我会给大家讲一下我们自己从0-1起店所用的套路玩法，绝对能震惊到大家。我前面说的那个车品店，就是靠这个玩法起来的。在说套路玩法之前，得先给大家说一下联盟营销的玩法，你们才能理解的了这个套路。五.TK小店联盟营销玩法我们首先在主页找到这个【联盟营销】，也就是抖店的精选联盟，但是精选联盟需要店铺评分4.2以上才能加入，而TK小店目前是没有这个限制的。你新开的店，只要上了商品就能开佣金计划给达人去带货。

可以看到在计划这一栏，有-店铺计划-开放计划-针对性计划-这三种，我们来一一细说。

首先说第一种，店铺计划，很好理解，就是为整个店铺的商品都设置统一的佣金，这里我们可以根据自己的利润去调整分佣比例，平台推荐是15%，你也可以随时调整或关闭。开放计划呢，就是可以给每个商品设置不一样的佣金，还可以查看这个商品有哪些达人在带货，带了多少销量，你可以随时踢掉他们。还能够设置商品的利益点，以及这个商品是否有免费样品可以供达人们申请等等，大家可以打开后台自行了解。

最后说说-针对性计划-，这个更好理解，就是单独为某一些达人设置高比例的佣金。人家带货能力更强，那自然是可以给更高的佣金。

那计划建好了，就要去找达人来带货了，在会员市场里面就能看到一大堆的本土达人供我们选择了，可以在右边筛选适合我们这个品的达人来带货。

点开达人的主页以后，就可以看到达人的私信方式以及他的带货数据了。不仅能给他发消息，还能够向他发送带货邀请和直接添加他进针对计划。

另外，如果是新开的店铺，前期没有销量的情况下建议大家佣金比例可以调高一点，再配合上稍微套路点的邀约话术，这样可以让你邀约成功的概率大大提升。至此，联盟营销的基础玩法就给大家说完了，接下来我们就要在这个基础上给大家说一下我们自己的店铺从0-1起来的套路玩法了。六.TK小店套路起店玩法丑话说在前头，可能很多人会对这个玩法反感，因为套路确实深了一些，如果你是活菩萨，那就可以关掉了，但我们的店实打实就是这样起来的。其实这个玩法的进阶版你也可以理解为截流、跟卖，但你如果是自己的商品，那就不存在这个说法。OK，废话不多说，让我来给你们详细说道说道。如果你经常刷国内抖音的话应该都看到过类似的情况，就是国内某一个带货视频爆了，马上就会有一大同行跟拍模仿，然后通过广告投放来竞争。那我们做TK其实也是可以一样的去玩的，但很多人一不懂当地语言，二不懂拍摄视频，三又没有广告预算来投。所以这就是我们这个玩法的强悍之处了，它既不需要你懂外语，又不需要你会拍视频，还不需要你投流，当然，你有钱投的话会更好。我们前面不是给大家说了联盟营销的玩法吗？这个玩法就是要借助联盟营销来玩，在我们用软件批量邀约的攻势下，总会有达人同意帮我们带货的，我们可以在分析他的带货数据后，决定是否给他发免费的样品，但是一定要记得让达人通过平台去申请样品，这样，他就必须得给我们上传带货视频才行，但是这里有一点细节一定要记住了，就是你必须加上这个达人的联系方式，在达人的带货视频拍出来以后，让他直接在WhatsApp先把视频发给你审核，具体怎么去忽悠就看各位老狐狸发挥了。他视频发过来以后，我们自己是不是注册了TK账号来着？没错，他这个视频还没有在平台上发过，我们就可以先把这个视频发到我们自己的号上面。这样子，我们才是这个视频的原创，如果你觉得太损了，那就把所有达人发给你的视频去混剪一下，只要还有达人再给你带货，你就会有源源不断的原创素材，然后再去跟国内的同类产品素材混剪，根本都不需要自己去拍视频了，会剪就行！如果说怕达人刷到你的视频，那把他拉黑就好了。而且你只要会忽悠，你可以把国内的爆款带货视频脚本拔下来，让达人一比一照着这个脚本去拍，因为他们那边的人拍视频的技术太水了，他们自己拍的不一定能爆，但是按国内爆款脚本去拍的视频，大概率都能爆。这样，你不管直接发也好，还是混剪也好，都有高质量的素材了。而且还没完，你忽悠他的时候可以说，按这个脚本去拍，我就可以给你投流，让你的视频能被更多的人看到，让你能够赚到更多的佣金，同时再丢给他一张别人的高佣金截图，没有就P，一定要给他画饼，画大饼！这样子，他的视频要是真的爆了，你就说是你投流的功劳，乘势让他继续拍，如果没爆，就给他挑毛病的同时继续画饼，让他这里改那里改，再重新拍。但实际上你投没投流你自己最清楚，他要是不信，就搭条计划给他看，看了再关掉就行。看到这里，我相信聪明的朋友已经会举一反三了，我刚刚不是说了截流吗？你以为只是单纯的去跟拍人家的爆款视频或者去底下评论吗？那你就大错特错了。只需要结合我们上面说的去玩就可以了，但这就需要用到数据分析工具了，就跟国内的蝉妈妈一样的，什么数据都能看，这里也给大家放上我们自己在用的数据分析软件，经过我们的对比测试，数据更新要比同类竞品更快更准确一些。FastData数据：https://www.500fd.cn/coupons/TDKJ这里我们就以它来举例，找到商品销量榜，然后找到你在做的国家和你在做的类目商品。

找到你想要做的商品点进去以后，就可以看到这个商品的详情、对应店铺、销量、佣金率、带货的达人以及带货的视频等等各类数据，甚至还可以看到商品对应店铺的数据。

那接下来就很好做了，你自己如果有或者能找到类似的品，并且价格能比他低的话，那干就完事了，如果价格相差不大，那就亏运费亏佣金，一切手段都可以用，把数据做起来以后，再通过做SUK的搭配也好、捆绑店铺的其他品也好，从客户看不到的地方去赚钱。而且我们是一定要结合上面说的玩法来玩的，我不仅要挖他的品，我还要挖他的人，上面不是能看到达人信息吗？他给达人30%，我就给35%给40%，这种有潜力的达人你要是能忽悠过来那还怕店铺没销量吗？分析他的带货数据就知道他还有没有再爆视频的潜力了，如果有，那他的素材肯定是没问题的，搞过来再说，啪一张比他脸盘子还要大的饼就先给他画上再说，这种正儿八经有实力的达人是真的可以给他投流的，没事就跟他聊聊感情啥的，说不定就变成你在当地的资源了，现在在给我们在马来当地干补单的人就是这么被忽悠过来的。至此，TK小店的玩法就都给大家抖出来了，有问题的欢迎提问，也希望有更多的大佬能够通过这篇分享链接交流交流。

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