入驻拼多多的卖家是越来越多,但又不得不提,其实开店并不是动动嘴皮子那么简单,拼多多开店主要分有货源和无货源的,顾名思义与货源就是一件代发不用自己去发货和囤货很简单的方便,很适合新手或者是资金不是特别充足的小伙伴来做,来实现自己的创业梦,但是其实不管是哪种货源在店铺运营上的大致思路都是一致的,下面我详细的来聊聊。
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一、注册账号,准备入驻资料
商家入驻拼多多平台分为四种店铺:旗舰店、专营店、专卖店、普通店铺。
首先,我们看下旗舰店、专营店的入驻条件:
1、公司营业执照全套资料(营业执照正副本、税务登记证、组织机构代码证);
2、对公账户开户许可证以及保证金(保证金的金额随类目而定);
3、品牌商标注册证或者商标受理书(TM标)。
其次,我们看下专卖店入驻条件:
1、公司营业执照全套资料(营业执照正副本、税务登记证、组织机构代码证);
2、对公账户开户许可证;
3、保证金,具体的保证金数量要以经营类目而定。
提示:当商家退出拼多多平台时,保证金是可以退还给商家的。
最后,我们来看下普通店铺,也就是个人店铺入驻的基本条件:
需要上传身份证原件正反面,个人近照以及手持身份证的近照。
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二、寻找货源
尽量选择无季节周期的商品
既然准备在拼多多开店,那么自然是要先找到货源的,寻找货源的途径有很多的,同一个途径也是需要对比的,俗话说的好,要做到货比三家。在寻找货源的路上一定不要怕辛苦,一定要有质量和款式的保证,且能保证长期给我们供应货物。
其实,若您没有货源也没关系,当前很多的拼多多商家都属于无货源商家,而他们上货都是用面兜兜-拼多多上货助手,直接复制同行优质产品到自己的拼多多店铺,而自己赚取其中的差价,这样不仅可以赚到钱,还不用担心囤货,积货的问题。
三、上架前期准备
1,开店之前,先别着急立马就发布产品,首先看看自己的产品类目,看看那些上千上万销售量他们的产品主图,详情页面的设计,看看问大家,看看产品评价,看看顾客有哪些疑问或者建议,然后在设计自己的详情页面,尽量把顾客哪些疑虑或者建议设计单到详情页面里面,从而打打造出自己产品的差异化和优势所在!
2,主图当然也是一方面,从颜色单图片设计,主图尽量展现出自己产品的特点优势,让顾客能够首先看到自己主图就想去打开,从而让自己的主图点击能够更突出一些!还有一点,主图尽量做到10张主图,全部上传,这样顾客在看的时候,也能更加充分和快速的见解自己的产品!
3,产品标题,尽量写完60个字,产品标题尽量覆盖自己产品的大词语和长尾关键词,产品规格材质等,不要去复制别人店铺产品的标题,可以借鉴,但是不能完全复制,要符合贴切自己产品的特点!
最后,产品定价。符合大众,切合实际,做到合理的SKU设计,让顾客能够有更多的选择,但是也要注意一点,切记设计不合常理的低价SKU,以免影响顾客的购物体验!
以上这些准备在做好之后,然后再去发布产品,这样产品发布一气呵成,后期也就不用在频繁修改,这样我觉得才是发布一个新品比较好的方式!而不是,首先随便去发布,然后后面又觉得这里不合适那里不合适,再去频繁的改动,对于产品本身不好,同样对于顾客的购买体验度也不好!
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四、一定要知道怎么尽快破零:
商品上架之后,第一步就是要破零,因为后面商品运营工作都是建立在破零的基础上的。破零最快的方法莫过于就是将链接分享给亲戚朋友了;新品活动也可以,不过现在千人千面展示的效果不太好。有一定基础销量之后,就可以进行其它推广了。
五、尽量选择自己合作的快递发货:
虽说我们可以让买家自己选择快递,但建议尽量最好还是发自己合作的快递,因为对于一些没用过的快递,你不清楚他们的发货效率如何,万一物流超市了,吃亏的可是自己。所以尽可能的说服买家让他们选择自己合作的快递。
六、发货前一定要认真检查商品:
发货之前一定一定要认真检查,这样即使商品出现了问题,很大可能是运输途中的问题;而且若是人为损坏的,这样也能让自己更有底气、更有把握去处理。途中也要尽力跟买家沟通,让对方收到货后立马验收,有问题就保留下照片和凭证,否则是难以处理的。
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